Новая Систем Скидок Большунова Ольга 1 Формула

Новая Систем Скидок Большунова Ольга 1

Формула продаж вечна…. . Клиент 2 Покупка клиента Наш Представитель определяет объем продаж

Рынок меняется. Клиент становится более избирательным Ски дки % ки д ки С % Выг одны поку е пки 3 Наш Представитель определяет объем продаж %

Клиента завоевывают те, кто быстрее адаптируются под нужды клиентов ü Нужные продукты ü Магазины ü Оформление магазина üОсвоение Интернет территории 4 Наш Представитель определяет объем продаж

В этом году мы запустили Накопительную скидку Не нужно ждать следующей кампании, чтобы дать клиенту то, что он хочет 5 Наш Представитель определяет объем продаж

После запуска мы наблюдаем рост вторых заказов Вторые и следующие заказы 1. 5% 6 28% 17. 4% 16. 9% Наш Представитель определяет объем продаж

Сейчас у нас есть инструменты для поддержания активности Представителя в течение 1 и 3+ кампаний Накопительная AVON скидка БОНУС 1 кампания 7 3 и более кампании активности Наш Представитель определяет объем продаж

Сейчас у нас есть инструменты для поддержания активности Представителя в течение 1 и 3+ кампаний Накопительная AVON скидка БОНУС 1 кампания 8 2 кампании активности Наш Представитель определяет объем продаж 3 и более кампании активности

Мы должны сделать предложение мотивирующее активность в 2 -х кампаниях Где взять ресурсы? 9 Наш Представитель определяет объем продаж

Текущая система скидок устарела… 10 Наш Представитель определяет объем продаж

Текущая доп. скидка Текущая дополнительная скидка – ресурс, который можно использовать более эффективно. 11 Доступный ресурс ~1. 9 pp ? Наш Представитель определяет объем продаж

Мы вводим дополнительную скидку за 2 кампании активности подряд Активная скидка! 12 Наш Представитель определяет объем продаж

Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании. Как это работает? 13 Наш Представитель определяет объем продаж

Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании Как это работает вместе с НАКОПИСТЕЛЬНОЙ СКИДКОЙ? Заказ 1500 Скидка 20% Заказ 6500 Скидка 30% КАТАЛОГ 1 14 Заказ 1500 Скидка 23% Заказ 6500 Скидка 31% КАТАЛОГ 2

Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании Как это работает вместе с AVON Клуб? Активная скидка! Количество БАЛЛОВ соответствуют MAX размеру скидки, полученной в кампании 15

Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании Как это работает вместе с НАКОПИСТЕЛЬНОЙ СКИДКОЙ? Заказ 1500 Скидка 20% Заказ 6500 Скидка 30% КАТАЛОГ 1 30 баллов 16 Заказ 1500 Скидка 23% Заказ 6500 Скидка 31% КАТАЛОГ 2 31 баллов

Представители с низким заказом – наша зона риска 17 Наш Представитель определяет объем продаж

Что ожидаем? ü Рост дохода Менеджера ü Рост дохода Координатора ü Рост Продаж ü Рост активности 18 Наш Представитель определяет объем продаж

Текущая доп. скидка Активная скидка так же позволит нам усилить AVON КЛУБ Активная скидка Доступный ресурс ~1. 9 pp ~1. 64 pp AVON КЛУБ ~0. 26 pp 19 Наш Представитель определяет объем продаж

Перераспределение инвестиций позволит увеличить привлекательность предложения для Продуктивных Представителей Инвестиции 1 кампания активности 3+ кампании активности 17% Представителей 17% Продаж 9% Представителей 11% Продаж 44% Представителей 72% Продаж Скидка: Базовая + Накопительная 20 2 кампании активности Скидка: Базовая + Накопительная + Активная + Аvon Клуб

А что со скидкой для Новичков LOA 1? без изменений 31% 21 Наш Представитель определяет объем продаж

Когда внедряем? C 01 C 02 C 03 C 04 1 Q 2014 За активность в С 03 скидка в С 04 будет увеличена! 22 Наш Представитель определяет объем продаж

План коммуникации Шаг 1: Дивизионное совещание почти 100 участников (ДМ + Тренеры + Сотрудники офиса) Декабрь 2013 Шаг 2: Конференция 2 700 участников (Координаторы+ТМ+ДM+Тренеры) + 10 000 on-line участников (Представители+ Координаторы+ Покупатели) Запуск в C 04/14 Январь 2014 Шаг 3: Workshop 6 600 участников (Координаторы) Февраль 2014 Листовки Шаг 4: Другие печатные и цифровые каналы 900 000 печатных листовок “Новая система скидок!” C 03 – C 13/14 Avon. ru Социальные сети

Вопросы 24

Спасибо 25