Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка Киев

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Перспективы и возможности логистики фармацевтических препаратов от украинских логистических операторов 1. Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные предпосылки к появлению новых сервисных операторов 2. Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на фарм-рынок 3. Преимущества работы с логистическим оператором Олег Каленский Директор по стратегическому маркетингу и продажам УВК

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные предпосылки к появлению новых сервисных операторов Характеристика украинского фарм-рынка: 1. (Рисково) высокая степень консолидации сегмента дистрибьюторов 2. Мульти-функциональность деятельности дистрибьюторов (риск) 3. (Относительно) невысокая степень консолидации розницы 4. Высокая доля импорта в продажах внутри страны (подверженность изменениям валютной и таможенной политик) 5. Высокая степень государственного регулирования отрасли (подверженность изменениям)

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные предпосылки к появлению новых сервисных операторов Потоки на фарм-рынке (типично): Товары (логистика) Деньги (CF) Дистрибьютор Потребитель Производитель Аптека Сделки (продажи) Маркетинг (мерчендайзинг) Дистрибьютор Потребитель Производитель Медиа Аптека Агентство Потребитель Производитель Аптека

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные предпосылки к появлению новых сервисных операторов Текущие тенденции на украинском фарм-рынке: 1. Установление прямых взаимоотношений между производителем и розницей (через организацию собственного коммерческого офиса) 2. Укрупнение розницы (через M&A, ввиду «цели – выжить» для небольших аптечных сетей) 3. Реструктуризация продуктового портфеля (повышение доли не-ЛС) 4. Повышение роли системного маркетинга (взвешенная дистрибуция для каналов сбыта, мерчендайзинг) 5. Повышение роли прямых продаж в аптечную розницу (через организацию собственных / аутсорсинг торговых команд или передачу функции продаж своим представителям) 6. «Вход» в смежные каналы сбыта (например, с безрецептурной группой, БАДами в продуктовый ритейл, Интернет и т. п. )

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные предпосылки к появлению новых сервисных операторов Потоки на фарм-рынке (тренды): Товары (логистика) Логистический оператор Деньги (CF) Дистрибьютор Потребитель Производитель Аптека Сделки (продажи) Хеджер Маркетинг (мерчендайзинг) Дистрибьютор Потребитель Медиа Агентство Потребитель Аптека Производитель FMCG-ритейл Производитель Аптека

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на фарм-рынок Ключевые целевые группы на фарм-рынке, их основные бизнесинтересы и бизнес-ценности, которые возможно получить от работы с логистическими операторами: Производитель: 1) Стабильность поставок 2) Стабильность оплат Аптека: 1) Отсрочка платежа 2) Ассортимент 3) Лояльность потребителя 4) Своевременность поставок Дистрибьютор: 1) Максимальная торговая наценка 2) Минимальные издержки

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на фарм-рынок История «входа» на рынок: Ноябрь 2008 г. – пересмотр Стратегической программы развития УВК на 2008 -2010 гг. (где фарм-сектор определен как один из ключевых для дальнейшего развития бизнеса) Ноябрь 2008 г. – (предварительно) выигран тендер от компании «Натурпродукт-Вега» (услуги – доставка по Украине, перспективно – таможенная очистка, коммерческий склад) Апрель 2009 г. – публичная декларация «входа» в рынок (отраслевое ПРсобытие) Май-июль 2009 г. – дополнительно подписаны 4 новых контракта на логистическое обслуживание фарма-грузов (среди которых «Влад. Фарм» , «Health Promotion» и др. ) Август-сентябрь 2009 г. – на данный момент в процессе 8 -ми тендеров (от производителей, розницы и дистрибьюторов)

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на фарм-рынок Предложение фарм-рынку от УВК: Продукт: комплексные логистические решения, настраиваемые индивидуально под требования / ожидания каждого Клиента Сервисы: - международное экспедирование грузов всеми видами транспорта - таможенная очистка и оформления, хранение и обработка на ТЛС - ответственное хранение и обработка на коммерческих складах (общей площадью более 100 тыс. кв. м в Киеве и крупнейших городах-миллионниках) - создание добавочной стоимости (стикеровка единиц, переупаковка грузов, метро-юниты, комплексные страховые программы, возврат документов и т. п. ) - адресная доставка грузов по Украине от 1 -го ящика за 24 / 72 ч. (с покрытием более 150 городов)

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на фарм-рынок Производителю Дистрибьютору Аптечной сети Профессиональное управление запасами Создание (поддержание) единого информационного пространства Индивидуализация логистических сервисов Участие в разделении рисков Платформа для экспансии Гарантированная представленность в рознице Консолидация товарных потоков Скидки от производителей за счет поставок на РЦ Централизированный контроль качества Развитая региональная сеть складов Снижение логистических расходов Отлаженные каналы по доставке в FMCG-розницу Увеличение оборачиваемости Снижение запасов в точках Фокус на основном бизнесе

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на фарм-рынок Терминал «УВК-Бровары» : новый склад – новые возможности! 1) Терминал соответствует классу «A» (согласно международно-принятым стандартам) 2) Терминал включает складскую, офисную площадь, мезонин, вспомогательные помещения, парковочные места (для грузового и легкового транспорта) 3) Общая площадь – 49 300 кв. м. , 6 автономных секций – от 6 120 кв. м до 7 344 кв. м 4) Каждая секция – кросс-докингового типа 5) Чистая высота в каждой секции – 12 м 6) Системы – видеонаблюдения, контроля доступа, пожаротушения (автоматическая), обогрева и кондиционирования 7) Удобное местоположение (фасад на Броварскую Окружную дорогу на пересечении с Бориспольской трассой, рядом – международная трасса Москва-Харьков, от КП Киева – 9 км, от центра Киева – 25 км, от Международного аэропорта «Борисполь» – 17 км) 8) Ввод в эксплуатацию – 4 -й кв. 2009 г. (ожидаемая)

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на фарм-рынок Терминал «УВК-Бровары» : новый склад – новые возможности!

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3 -сен-09 Преимущества работы с логистическим оператором Инновации из FMCG-логистики – для фарма-логистики: 1) Комплекс логистических услуг «из одних рук» для полноценного управления всей цепочкой поставок ( «от цеха до полки» ) 2) 8 -ми летний опыт успешной работы в сфере национальной логистики и дистрибуции со знанием местной специфики ведения бизнеса 3) Внедрение и масштабируемость «лучших логистических практик» , операционная гибкость 4) Развитая система контроля и мониторинга качества (более 100 KPI, двойной контроль отборок на складе, Track & Trace модуль) 5) Гибкая ценовая политика с фокусом на оптимизацию логистических издержек каждого Клиента