НИЖЕГОРОДСКИЙИН НОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ИНКУБАТОР Бизнес-планирование Мариана Чижова Ведущий специалист

НИЖЕГОРОДСКИЙИН НОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ИНКУБАТОР Бизнес-планирование Мариана Чижова Ведущий специалист отдела инноваций ГУ «НИБИ»

Зачем нужен бизнес-план?

Зачем нужен бизнес-план? Очередная бумага для различных инстанций

Зачем нужен бизнес-план? 1. Инструмент оценки 2. Инструмент развития 3. Договориться с партнером 4. Получить финансирование

Кто должен писать Бизнесплан? Специальная компания за деньги

Что нужно для составления бизнес-плана? Знать все о своем продукте Понимать, что Вы собираетесь предлагать потребителю Оценивать существующую потребность в том, что Вы собираетесь предлагать Понимать, почему будут покупать именно Ваш продукт

Структура бизнес-плана 1. Резюме проекта 2. Описание команды 3. Суть проекта (постановка целей) 4. Описание продукта 5. Анализ рынка 6. План маркетинга 7. Операционный план 8. Финансовый план 9. Анализ рисков

Описание команды • Информация об участниках проекта • Опыт совместной работы • Реализованные проекты Сформировать представление об участниках проекта, их амбициозности, целеустремленности, способности работать в команде

Рекомендации экспертов - Предоставить структуру собственников, сведения об основных участниках проекта, описать знания каждого члена команды в привязке к текущему проекту; - Определить, возникнут ли трудности с привлечение каких-либо специалистов (технических или управленческих кадров) в проект; - Рекомендуется привлечь в команду практиков по организации продаж и производства на данном рынке Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов

Суть проекта • Модель бизнеса ЧТО? КОМУ? КАК? • Цели проекта (операционные и стратегические)

Рекомендации экспертов Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов • Отразить новизну и инновационность продукта/услуги; • Отразить вопрос реализации инженерной/научной части проекта; • Рассмотреть вариант коммерциализации через разработку технологии, её патентную защиту с последующей продажей ИС стратегическому брендовому инвестору.

Описание продукта Что делать если у продукта нет аналогов/конкурентов?

Описание продукта Стадия разработки продукта Применение продукта Товарный вид продукта Покажите продаваемость продукта, его уникальность, степень защищенности от копирования Конкурентные преимущества Технические характеристики продукта (не раскрывая сути know-how) Интеллектуальная собственность ПРОДУКТ

Анализ рынка Оценка рынка - характеристика отрасли; - емкость рынка; - сегментация рынка Описание потребителей Анализ конкурентов Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать

Анализ рынка. Емкость и размер рынка Емкость рынка – максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода Размер (объем) рынка – реально возможные продажи продукта на данном рынке в определенный период Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать

Анализ рынка. Емкость и размер рынка Расчет емкости и размера рынка Кол-во конечных потребителей 2012 2013 2014 260 260 30, 0 32, 5 35, 0 Емкость российского рынка, шт. 7800 8450 9100 Емкость российского рынка, млн. руб. 3978 4310 4641 Темп роста рынка, % 8, 3 7, 7 Доля компании на рынке, млн. руб. 0 28 60 0, 00 0, 64 1, 28 Потребность в продукте в среднем, шт. /год Доля компании на рынке, %

Анализ рынка. Параметры оценки • Цены • Территория • Продукты • Сегменты • Время Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать

Анализ рынка. Источники информации • Полевое исследование • Кабинетное исследование Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать

Анализ рынка. Подходы к оценке размеров рынка • На основе структурных характеристик; • По объемам производства; • По объемам потребления; • По объемам продаж; • Косвенными методами: – По аналогии; – По смежным рынкам; – Нормативное потребление; – Экстраполяция. Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать

Рекомендации экспертов • Оценить долю рынка, на которую (ориентировочно) претендует компания в 1, 2 и 3 год продвижения; оценить средний уровень рентабельности в отрасли; • Описать текущую картину по производству и продаже аналогичного продукта в РФ; • Оценить текущий платежеспособный объем рынка в натуральных показателях по одному-двум регионам; • Указать конкретные предприятияпотребителей Ваших услуг, указать договоренности о сотрудничестве; Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов

Рекомендации экспертов • • • Описать целевую аудиторию, составить «портрет» потенциального потребителя, на которого должна быть направлена политика продвижения готового продукта; Указать потребность и описать мотивацию пользователей при использовании вашего продукта/услуги; Сформировать анкету и опросить представителей целевой аудитории с целью выявления предпочтений по продукту; Провести опросы потенциальных потребителей, оценить их текущую и будущую платежеспособность, потребность в предлагаемой услуге и фактическую частоту применения; Изучить критерии принятия решений о покупке у ключевых клиентов и заложить дополнительные расходы по сбыту; Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов

Рекомендации экспертов • Провести предварительные переговоры с крупными потенциальными покупателями и выяснить интерес и потенциальные объемы закупок вашей продукции по вашей цене; • Выбор государственного заказчика вызывает сомнения в перспективах развития, необходимо пересмотреть рыночную концепцию проекта; • Описать основных конкурентов: сильные и слабые стороны, уровень их продаж, степень концентрации на рынке, уровень цен на аналогичный разрабатываемому продукт; • Составить сравнительную таблицу с пятью основными конкурентами. Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов

План маркетинга Покажите, как Вы собираетесь проникать на обозначенный Вами рынок • Разработка реалистичной стратегии выхода на рынок • Выбор и обоснование стратегии ценообразования • Методы продвижения продукта на рынок

Операционный план Последовательность действий по реализации проекта с указанием сроков их осуществления и величин затрат, которые находят свое дальнейшее отражение в финансовом плане Покажите, что Вы просчитали по шагам алгоритм развития проекта

Рекомендации экспертов • Не учтен вопрос получения Представители банковских и финансовых структур, разрешительных документов крупных инновационных на производство продукта; предприятий, ассоциации • Проработать вопрос бизнес-ангелов организации сборки изделий; • Не проработана система продаж; • Операционный план привести в соответствие с финансовым планом.

Финансовый план Покажите Ваши финансовые ожидания от реализации проекта • Расчет чистого денежного потока за период • Расчет срока окупаемости проекта • Расчет доходности проекта для инвестора • Указать потребность в финансировании

Рекомендации экспертов • Обосновать необходимый объем Представители банковских инвестиционных вложений; и финансовых структур, • Указать сроки окупаемости инвестиций; крупных инновационных • Обосновать представленный рост предприятий, ассоциации объемов продаж; бизнес-ангелов • Определить источники финансирования денежных средств в проект; • Сумма необходимых инвестиций сильно занижена и не учитывает множества статей расходов; • Оценить бюджет создания бренда; • Рекомендуется создать и просчитать дополнительно более пессимистические сценарии;

Анализ рисков Вызовите доверие к реализуемости Вашего проекта • Описание возможных рисков • Разработка стратегии минимизации рисков

Контактная информация ГУ «Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор» , 603152, Россия, г. Нижний Новгород, ул. Ларина, 22 тел. /факс: +7 (831) 275 -80 -20 e-mail: info@nibi. nnov. ru www. nibi. nnov. ru