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Neupositionierung der paysafecard. com Michael Müller und Michael Altrichter Vorständer paysafecard. com Wertkarten AG Neupositionierung der paysafecard. com Michael Müller und Michael Altrichter Vorständer paysafecard. com Wertkarten AG Schönngasse 15 -17 • 1020 Wien • Österreich Telefon: +43 1 / 720 83 80 – 0 • Telefax: +43 1 / 720 83 80 -12 • E-Mail: [email protected] com d. paysafecard. com Gmb. H Düsseldorf • Deutschland © paysafecard. com Wertkarten AG paysafecard. com Wertkarten Vertriebs Gmb. H Wien • Österreich

Inhalt Kurzüberblick paysafecard Eine Wertkarte als Bankenprodukt Anwendungsgebiete von prepaid Wertkarten Die erfolgreichen Einsatzgebiete Inhalt Kurzüberblick paysafecard Eine Wertkarte als Bankenprodukt Anwendungsgebiete von prepaid Wertkarten Die erfolgreichen Einsatzgebiete der paysafecard Innovationen im Kartenvertrieb Der Weg des PIN-Codes zum Kunden Wertkarten als Marketingmittel Kundengewinnung für virtuelle Güter © paysafecard. com Wertkarten AG 2

Das Unternehmen Geschäftsidee: Multifunktionale prepaid Karte zum Bezahlen im Internet und zur Nutzung von Das Unternehmen Geschäftsidee: Multifunktionale prepaid Karte zum Bezahlen im Internet und zur Nutzung von Telefondiensten Produktvorteile: Einfach, sicher und anonym Zahlungsgarantie durch den Bankpartner Zielgruppen: Personen ohne Kreditkarte und Jugendliche Strategische Banklizenzpartner BAWAG/PSK-Gruppe und Commerzbank AG Technologiepartner Entwicklung: IBM Investoren: Androsch und Dörflinger Privatstiftung, BAWAG, Commerzbank AG, private Investoren © paysafecard. com Wertkarten AG 3

paysafecard Unternehmensgruppe Gründung im April 2000 Operativ in Deutschland und Österreich paysafecard. com Wertkarten paysafecard Unternehmensgruppe Gründung im April 2000 Operativ in Deutschland und Österreich paysafecard. com Wertkarten AG Vienna, Austria Franchise Vertrag 100% AUT Franchise Vertrag 100% GER paysafecard. com d. paysafecard. com Gmb. H Wertkarten Vertriebs Gmb. H, Schoenngasse 15 -17, 1020 Vienna Fritz-Vomfelde-Strasse 34 D-40547 Düsseldorf Banklizenz Vertrag © paysafecard. com Wertkarten AG Banklizenz Vertrag 4

Das Basisprodukt „classic paysafecard“ „<18 paysafecard“ oder paysafecard ist in den Nominalen € 25. Das Basisprodukt „classic paysafecard“ „<18 paysafecard“ oder paysafecard ist in den Nominalen € 25. -, € 50. - und € 100. - erhältlich. Bis zu 10 Karten pro Bezahlvorgang kombinierbar Restguthaben kann mit neuer paysafecard verwendet werden © paysafecard. com Wertkarten AG 5

paysafecard ist einfach zu bedienen: 1. Beim Bezahlvorgang “paysafecard” anklicken 2. PIN Code freirubbeln paysafecard ist einfach zu bedienen: 1. Beim Bezahlvorgang “paysafecard” anklicken 2. PIN Code freirubbeln PIN Code 3. PIN Code eingeben und “OK” klicken – fertig! © paysafecard. com Wertkarten AG 6

Zahlungsprozesse im Hintergrund Geldfluss Dienstleistung paysafecard Verkaufstelle [2] Verkaufstelle überweist an Partnerbank [1] Kunde Zahlungsprozesse im Hintergrund Geldfluss Dienstleistung paysafecard Verkaufstelle [2] Verkaufstelle überweist an Partnerbank [1] Kunde kauft sich eine paysafecard Bank partner: [4] Prüfung des Guthabens und Buchung Kunde [5] paysafecard weist Bank an, den Webshop auszuzahlen [3] Kunde zahlt im Webshop mit paysafecard organisiert Zahlungsströme für Banken Webshop © paysafecard. com Wertkarten AG 7

Die Anwendungsgebiete der paysafecard Versandhandel Paid Service Sportwetten Erotik Telefonie © paysafecard. com Wertkarten Die Anwendungsgebiete der paysafecard Versandhandel Paid Service Sportwetten Erotik Telefonie © paysafecard. com Wertkarten AG

Die 5 Marktsegmente, „Channels“ Versandhandel © paysafecard. com Wertkarten AG Paid Service Sportwetten Erotik Die 5 Marktsegmente, „Channels“ Versandhandel © paysafecard. com Wertkarten AG Paid Service Sportwetten Erotik Telefonie 9

Neue Entwicklungen im Marktsegment „Paid Service“ Marktumfeld Katerstimmung nach Platzen des Internethypes überwunden Suche Neue Entwicklungen im Marktsegment „Paid Service“ Marktumfeld Katerstimmung nach Platzen des Internethypes überwunden Suche nach der Killerapplikation schwierig, aber teilw. erfolgreich Hohe Deckungsbeiträge möglich Gliederung in Subchannels: Datingbörsen: Handystyling: Community: Datenbanken: Spiele: Musicdownloads: friendscout 24, neu. de, love. at handylogo. de, sms. at AON-Videochat, Ökotest, Burda, RP online, APA bild. de (Moorhuhn Kart, Sven), stargames. at Chartradio paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetzt Bis zu 25% Umsatzanteil Micropayment („Hot Billing“) und Abo abrechenbar Wertkarten als ideales Marketinginstrument © paysafecard. com Wertkarten AG 10

Neue Entwicklungen im Marktsegment „Sportwetten“ Rechtliche Rahmenbedingungen im Aufbruch In D sieben Wettanbieter mit Neue Entwicklungen im Marktsegment „Sportwetten“ Rechtliche Rahmenbedingungen im Aufbruch In D sieben Wettanbieter mit Lizenz In UK und Ö Lizenzvergabe liberalisiert, daher „Wildwuchs“ Urteil vom EUGH: Diskrimierung in Mitgliedstaaten nicht zulässig Marktumfeld In USA nehmen Kreditkarten aufgrund hoher Zahlungsausfälle Einzahlungen nicht mehr an (Code 7995) Bedürfnis der Endkunden Anonyme Einzahlung (Einhaltung der Geldwäschebestimmungen) sofortige Verfügbarkeit des Guthabens paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetzt Bis zu 30% Marktanteil bei Wettanbietern Kein Zahlungsausfall © paysafecard. com Wertkarten AG 11

paysafecard – Innovationen im Kartenvertrieb POS PIN Online PIN © paysafecard. com Wertkarten AG paysafecard – Innovationen im Kartenvertrieb POS PIN Online PIN © paysafecard. com Wertkarten AG

Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Ausdruck der wesentlichen Merkmale der paysafecard am Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Ausdruck der wesentlichen Merkmale der paysafecard am Point of Sale (POS) Kartentyp Nominale PIN Code Seriennummer Produktionsdatum Kein Schwund Lagerrisiko für den Händler Elektronische Verfolgung jeder einzelnen Karte Ca. 80% des Kartenabsatzes in Deutschland Beim POS-PIN wird anstatt der physisch ausgelieferten Karte der PIN Code beim Kartenkauf direkt am Point of Sale ausgedruckt © paysafecard. com Wertkarten AG 13

Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Paysafecard AG PSC versendet verschlüsselt Datensätze Distributor Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Paysafecard AG PSC versendet verschlüsselt Datensätze Distributor lagert die Datensätze in einem gesicherten Umgebung Händler holt sich den gewünschten Datensatz vom Distributor on demand Einmaliger, täglicher Abruf und lokaler Speicherung Geldfluss PSC verkauft Datensätze © paysafecard. com Wertkarten AG Distributor rechnet täglich oder wöchentlich mit dem Händler ab Händler erhält das Geld vom Endkunden 14

Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Ausgabe - Varianten oder Web basierte Lösungen Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Ausgabe - Varianten oder Web basierte Lösungen Terminalbasierte Lösungen Softwarebasierte Lösungen Kassenintegrierte Lösungen Integration in Automaten mit Printern © paysafecard. com Wertkarten AG 15

Innovative Vertriebswege der Paysafecard – online PIN Web basierter Verkauf von paysafecard PIN´s Überweisung Innovative Vertriebswege der Paysafecard – online PIN Web basierter Verkauf von paysafecard PIN´s Überweisung Lastschriftverfahren Ausweiskontrolle und Limits für den Kunden bei LSV (je nach Bonität) Mini – Wallet zur Aufbewahrung und Verwaltung der gekauften paysafecard PIN´s In Planung Ausbau eines prepaid Wallets „elektronische Geldbörse“ Forcierung der Zahlungsverfahren mit Zahlungsgarantie Einzahlungen, Auszahlungen, P 2 P Überweisungen © paysafecard. com Wertkarten AG 16

paysafecard – Ein innovatives Marketinginstrument Cobrand Karten Giveaway Karten Content Karten © paysafecard. com paysafecard – Ein innovatives Marketinginstrument Cobrand Karten Giveaway Karten Content Karten © paysafecard. com Wertkarten AG

Cobrand Karten Vordersteite vom Partner gestaltbar Bis zu 30% der Karten werden bei diesem Cobrand Karten Vordersteite vom Partner gestaltbar Bis zu 30% der Karten werden bei diesem Partner eingelöst Volle Funktionalität: wird bei allen paysafecard-Webshops akzeptiert Beispiel: stargames GOLD card” Auflage: 20. 000 Stück Nominale: € 7 Vertrieb exklusiv über Postämter © paysafecard. com Wertkarten AG 18

Giveaway Karten Rubbelwertkarten zum Verschenken Anbieter (Webshop) stellt Content zur Verfügung Ideales Marketing Tool: Giveaway Karten Rubbelwertkarten zum Verschenken Anbieter (Webshop) stellt Content zur Verfügung Ideales Marketing Tool: Free Surfer wird zum Paid Customer Beispiele: Materna – Card Nominale: € 8 Zielgruppe: Ärzte Defacto – Card Nominale: € 15 ZG: Journalisten SVEN – Card Nominale: € 10 ZG: Spielaffine © paysafecard. com Wertkarten AG chartradio – Card Nominale: € 3 ZG: Musikhörer Liquidcity – Card Nominale: € 5 ZG: Jugendliche Love. at – Card Nominale: € 5 ZG: Singles 19

Content Card Wertkarten mit inkludiertem Angebot Großhändler verkauft Content Card zum Nominalwert Content Card Content Card Wertkarten mit inkludiertem Angebot Großhändler verkauft Content Card zum Nominalwert Content Card sind ideale Kundengeschenke oder Mitarbeiterboni Beispiele: Wireless prepaid Zugang Nominale: 100 Rant Verkauf in Südafrika Entschädigung für Grundwehrdiener Nominale: 11 € Zum Telefonieren und im Internet © paysafecard. com Wertkarten AG 20