НЕУДАЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ЭТО ЗАПЛАНИРОВАННАЯ НЕУДАЧА Эффи Джонс

НЕУДАЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ –ЭТО ЗАПЛАНИРОВАННАЯ НЕУДАЧА Эффи Джонс

Отличия бизнес-плана от других видов планирования Для бизнес плана характерны следующие признаки: 1) предметом планирования является узконаправленный вид деятельности, требующий финансирования или получения разрешения, а не деятельность предприятия в целом, 2) срок планирования ограничивается не количеством лет, как при перспективном планировании, а периодом полной окупаемости проекта + 1 отчетный период, когда проект будет приносить чистый доход, 3) структура бизнес плана общепринята в мировой практике и имеет план построения, от которого отходить не желательно, 4) бизнес план согласовывается и утверждается для предоставления по месту требования и следование ему может быть проверено в любой момент заинтересованной стороной, 5) любой бизнес план разрабатывается индивидуально с учетом целей и назначения его создания.

Виды бизнес-планов полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта бизнес-план компании бизнес-план структурного подразделения бизнес-план как заявка на кредит бизнес-план как заявка на грант

Бизнес-план – это система доказательств финансовой привлекательности вашей бизнес идеи.

Требования к бизнес-плану Бизнес-план должен быть: Тщательно обоснованным и документированным адекватным по содержанию понятным способным пройти проверку на реалистичность написанным профессионально Бизнес-план должен иметь: q Обложку q список консультантов, информацию о контактах. q страницу «Содержание» . q основной текст плана q понятный стиль и точность

Структура бизнес-плана Титульный лист Резюме проекта. Описание компании - автора инвестиционного проекта Маркетинговый анализ План маркетинга План по продажам Производственный план План по персоналу Организационный план Финансовый план Анализ рисков проекта Приложения

Итоги бизнес-плана, вызывающие интерес инвестора Деловая репутация Денежный поток Дополнительное обеспечение Собственный взнос

Этапы разработки бизнес-плана Этап 1 - Решение о Этап 5 -Анализ и оценка Этап 3 –Формирование Этап 6 - Выбор объекта, Этап 2 - Формирование Этап 18 - Подготовка Этап 13 – Этап 16 – Этап 12 – Этап 17 - Разработка плана начале бизнеса собственного потенциала Этап 9 – Территориальное Этап 8 - Разработка представлений о Этап 4 - Поиск источников являющегося основой Этап 7 – Исследование Этап 14 – Этап 15 – Этап 11 – Этап 21 - Принятие Этап 19 – Оформление Этап 10 - Разработка цели Разработка финансового Выбор организационной делового резюме Разработка страхования рисков Этап 20 – (нового проекта или размещение бизнеса. предварительного прогноза (возможностей и бизнес-плане необходимой информации потенциального рынка Разработка календарного Принятие решений о Разработка решения о начале новой бизнес-плана маркетингового плана нового бизнеса или формы и юридического производственного бизнес-плана. Презентация бизнес-плана деятельности разработке нового продаж и его структуре. способностей) сбыта организационного плана персонале плана деятельности нового проекта. статуса ). плана бизнес-плана

Резюме проекта Предельно краткая версия бизнес-плана Содержит: основные данные о предприятии, персонале, продукции, ситуации на рынке и в отрасли в аспекте производства и реализации продукции, основные цели финансовые результаты, потребность и предлагаемые условия получения инвестиций, предполагаемые доходы, рентабельность, срок окупаемости.

Характеристика предприятия как объекта предпринимательства 1. История компании: как она была основана, достижения на сегодняшний день, роль нынешнего руководства в этих достижениях, основная информация о финансах (объемы продаж, доходы, активы), юридический статус компании в настоящее время, место расположения главного офиса компании, владельцы и совладельцы компании, типы контрактов, которые заключаются с работниками компании.

2. Текущая деятельность: перечень предлагаемых товаров, услуг или технических решений; отличия компании от других, ее особенность и уникальность, географический спектр деятельности компании в пределах Украины; осуществляется ли продажа товаров или услуг за границу и в каком объеме, условия расчетов с клиентами и поставщиками; условия доставки товаров (услуг); количество магазинов и других учреждений, имеющихся в компании; численность работающих.

3. Стратегия ведения дел: нацеленность компании на какие-либо существенные возможности рынка, цели компании на ближайшее будущее, реальные перспективы их достижения.

3 слагаемых бизнес-успеха 1. Понимание состояния дел на данный момент; 2. Ясное представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь; 3. Планирование процесса перехода из одного состояния в другое.

Маркетинговый анализ 1. Покупатели 2. Конкуренты (их сильные и слабые стороны) 3. Сегменты рынка 4. Размер рынка и его рост 5. Оценочная доля на рынке 6. Состав вашей клиентуры 7. Влияние конкуренции

Тренды от Фейс Попкорн Выход из игры Спасение в коконе Несоответствие возрасту Эгономики

Фантастическое приключение 99 жизней Маленькие радости Жить дольше

and wants" src="https://present5.com/presentation/-62437554_263888974/image-18.jpg" alt="План маркетинга 4 Р 4 С "SIVA": 1. Customer needs Продукт -> and wants" /> План маркетинга 4 Р 4 С "SIVA": 1. Customer needs Продукт -> and wants - нужды и Решение потребности (Solution) покупателя; Продвижение -> 2. Cost to the Информация customer – (Information) покупательские Цена> Ценность затраты; (Value) 3. Convenience – Дистрибуция-> удобство; Доступ (Access) 4. Communication – информационный

Товар – любое средство, способное удовлетворить нужду или потребность и предлагающееся рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, выступающее в виде физического объекта, услуги, лица, места, организации или идеи.

Определение качества по международному стандарту Качество – это совокупность свойств и характеристик товаров или услуг, которые придают им способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности. Предполагаемые потребности должны быть также установлены и определены, и выражаться в свойствах и количественных характеристиках этих свойств, отражающих различные стороны продукта Главное в качестве то, что считает таковым ПОТРЕБИТЕЛЬ, а не производитель!!!

Пять уровней товара Стержневая выгода Основной товар Ожидаемый товар Дополненный товар Потенциальный товар

Двойная роль цены Фактор обеспечения Долговременной рентабельности Инструмент создания спроса

Влияние цены на объем продаж Цена Экономический эффект (препятствие покупке) Влияние на установки дистрибьютора Психологический эффект (имидж товара) Объем продаж

Влияние цены на рентабельность Цена Объем продаж Общая маржа Себестоимость на единицу продукции Маржа на единицу продукции

Магический треугольник ценообразования Затраты на создание ценности Цена Ценовые решения конкурентов Оценка воспринимаемой ценности потребителем

Методы ценообразования Рыночные методы Затратные Конкурентные методы

Затратные методы ценообразования Предельная цена = Прямые издержки Цена безубыточности = VC+TFC / E(Q) Целевая цена = VC + TFC / E(Q)+ r*K / E(Q) Целевая цена = VC + TFC / E(Q)+ М

Метод Ван Вестендорпа (цена как показатель ценности) ТБ ТПД ТПр. Д ОПТ

Признаки классификации посредников Свое имя Чужое имя Свой счет Чужой счет

Типы посредников в каналах Дилер От своего имени и за свой счет Дистрибьютор От чужого имени и за свой счет Комиссионер От своего имени и за чужой счет Агент, брокер От чужого имени и за чужой счет

Число уровней канала

План продаж Прогноз объема продаж по каналам сбыта на 20. . г. Январ ь Февра Март ль … Декабрь хх хх Офис 2 хх хх хх Офис 3 хх хх хх Центр. офис ххх Офис 1 Офис 4 Итого ххх хх хххххххх

План продаж Прогноз объема продаж по ключевым клиентам на 20. . г. Январь Февраль Март … Декабрь хх хх Клиент В хх хх хх Клиент Г хх хх хххх Клиент А ххх Клиент Б Клиент Д Итого хххх

Субъективные методы прогнозирования Намерения покупателей Метод Дельфи Субъективны е методы Опрос ключевого персонала Опрос торговых работников

Объективные методы прогнозирования Скользящее среднее Статистический анализ спроса Объективные методы Метод декомпозиции Экспоненциальное сглаживание

Объективные методы. Скользящее среднее январь 100 феврал ь 150 март 170 апрель 120 май 165 июнь 124 июль 138 август 150 сентяб рь 170 октябрь 128 ноябрь 165 декабр ь 154

Объективные методы. Экспоненциальное сглаживание январь 100 феврал ь 150 март 170 апрель 120 май 165 июнь 124 июль 138 август 150 сентяб рь 170 октябрь 128 ноябрь 165 декабр ь 154

Метод декомпозиции. Расчет сезонного индекса 1 -й кв. 2 -й кв. 3 -й кв. 4 -й кв. Итого Ср. /кв. 2001 82, 8 105, 8 119, 6 151, 8 460, 0 115, 0 2002 93, 1 117, 6 122, 5 156, 9 490, 1 122, 5 2003 92, 0 122, 4 132, 6 163, 2 510, 2 127, 6 2004 95, 3 129, 0 151, 3 185, 0 560, 6 140, 2 2005 120, 1 138, 1 162, 2 180, 2 600, 6 150, 2 Среднее за 5 лет 96, 7 122, 6 137, 6 167, 4 524, 3 131, 1 Сезонны й. индекс 73, 8 93, 5 105, 0 127, 7

Формулы Грэма для несезонных товаров Месяц Июнь Май Общее потребление 148 Количество рабочих дней выведенной из запасов. 133 Потребление в рабочий день 20 7, 4 19 7, 0 Апрель 126 18 7, 0 Март 110 22 5, 0 Февраль 104 20 5, 2

Коэффициенты Грэма Используйте вес 3, 0 к потреблению, зафиксированному в последний период. Используйте вес 2, 5 к потреблению, зафиксированному месяц назад. Используйте вес 2, 0 к потреблению, зафиксированному 2 месяца назад. Используйте вес 1, 5 к потреблению, зафиксированному 3 месяца назад. Используйте вес 1, 0 к потреблению, зафиксированному 4 месяца назад.

Месяц Весовой коэффициент Потребление в рабочий день Результат Июнь 3, 0 7, 4 22, 2 Май 2, 5 7, 0 17, 5 Апрель 2, 0 7, 0 14, 0 Март 1, 5 5, 0 7, 5 Февраль 1 5, 2 Всего 10 Прогноз спроса: 66, 4/10* к-во рабочих дней в июле 66, 4

Прогноз для сезонных товаров 1 2 3 4 5 2011 30 50 80 150 300 7 8 9 10 11 12 400 2010 6 460 520 300 150 100 50 ? Примените весовой коэффициент 2, 0 к потреблению в месяце, что и прогнозируемый, в прошлом году. Примените весовой коэффициент 1, 0 к потреблению в месяце, следующем за прогнозируемым, в прошлом году.

Месяц Общее потребление Количество рабочих дней Потребление в рабочий день Июнь 2010 Июль 2010 400 460 19 18 21, 1 25, 6 Месяц Весовой коэффициент Потребление в рабочий день Результат 2, 0 1, 0 21, 1 25, 6 42, 2 25, 6 67, 8 Июнь Июль Всего Прогноз споса: 67, 8/3 = 22, 6 * к-во дней

Моделирование пробного рынка Опробование Поправка на заявленные намерения Поправка на осведомленность и распределение Совокупность опробователей Объем покупок на 1 чел. Расчетный показатель повторяемости Повторные покупки Объем покупок на 1 чел. Частота покупок на 1 чел. х ы е н бъ ван в О о ро об ва р оп то по Объ х вто ем по р ку ны по к м

Интенсивность опробования исходя из намерений покупателей Намерение купить Ответы Преобразование по эмпирическому правилу Прогноз покупки Определенно купят 27% Умножаем на 0, 8 27%* 0, 8 = 21, 6% Вероятно, купят 43% Умножаем на 0, 3 43% *0, 3 = 12, 9% Не определились 22% Считаем 0 Вероятно, определенно не купят 8% Считаем 0 Итого 100% 21, 6% +12, 9% = 34, 5%

Откорректированая интенсивность опробования = Интенсивность опробования(%) Х Осведомленность (%) Х ASV (%)

Совокупность «опробователей» (#) = Целевая совокупность(#) Х Откорректированная интенсивность опробования (%)

Объем опробованных товаров (#) = Совокупность «опробователей» (#) Х Количество единиц товара на одну покупку (#)

Повторные покупатели(#) = Совокупность «Опробователей» (#) Х Повторяемость покупок (%)

Объем повторных покупок (#) = Повторные покупатели(#) Х Объем одной повторной покупки на человека (#) Х Количество повторных покупок (#)

Совокупный объем(#) = Объем опробования + Объем повторных покупок

Производственный план

План выпуска продукции Наименование 1 -й год продукции 2 -й год 1 2 … 12 I II III IV АААА ……. . Всего 3 -й 4 -й

Расчет производственных затрат

Переменные затраты на производство Состав затрат 1. Сырье и материалы 2. Покупные полуфабрикаты, запасы 3. Работа и услуги производственного характера от посторонних организаций 4. Оплата труда производственных рабочих, в т. ч. : основная доплаты Отчисления на з/плату ВСЕГО Сумма , тыс. грн

Условно-постоянные затраты на производство Состав затрат Операционные затраты 1. 1. Коммунальные платежи 1. 2. Оплата труда рабочих(почасовых) 1. 3. Затраты на содержание, ремонт, эксплуатацию оборудования 1. 4. Амортизация 1. 2. Торгово-административные затраты 2. 1. оплата труда управленцев 2. 2. Затраты на продвижение и продажа продукции 2. 3. Проценты по кредитам 2. 4. Юридические услуги 2. 5. Исследования и разработки ВСЕГО Сумма , тыс. грн

Расчет точки безубыточности Доход, издержки Прибыль F BEP = -------(p-v) ТБ Убыток Общие издержки Переменные издержки Фиксированные издержки Объем выпуска

План по персоналу

Организационный план

Календарный план

Финансовый план

План-график потока инвестиций Инвестиционная потребность Год проекта 1 ВСЕГО 2 3 4 Всего 5

Источники финансирования инвестиционного проекта Показатели 1 Собственные инвестиционные ресурсы 1. 2. Привлекаемые инвестиционные ресурсы всего, в т. ч. : 3. Заемные инвестиционные ресурсы – всего, в т. ч. : ВСЕГО Год проекта 2 3 4 Всего 5

График обслуживания долга Год 1 2 3 …. . Итого Начальный Погашение Проценты баланс долга Годовая Конечный выплата баланс долга

Отчет о прибылях и убытках № Сатья Расчет 1. Объем продаж (без учета НДС) Из плана продаж. 2. Потери 10 -15% от п. 1 3. Объем продаж с учетом потерь п. 1 -п. 2 4. Переменные затраты Из табл. Перемен. затрат. 5. Валовая прибыль п. 3 -п. 4 6. Постоянные затраты Из табл. постоян. затрат 7. Налогооблагаемая прибыль п. 5 -п. 6 8. Налог на прибыль 25% от п. 7 9. Чистая прибыль п. 7 -п. 8

Показатели инвестиционного проекта Cash Flow (денежный поток); чистая текущая стоимость проекта (NPV); внутренняя норма рентабельности (IRR); индекс рентабельности инвестиций (BSR).

Расчет ставки дисконта

Расчет чистого приведенного денежного потока

РАСЧЕТ ВНУТРЕННЕЙ НОРМЫ ДОХОДНОСТИ Пери оды Чистый денежный поток Внутренняя норма доходности при R= 0, 15 0, 2 0, 3 0, 45 0, 47 0, 49 0, 5 0 -343 087 -343087 -343087 1 -11395 -11254 -11208 -10980 -10626 -10983 -10965 -10948 -10201 2 -4879 -4759 -4720 -4530 -4243 -4533 -4518 -4504 -3910 3 11025 10621 10490 9863 8940 9872 9825 9777 7909 4 17511 16662 16389 15095 13242 15114 15017 14921 11247 5 12474 11723 11483 10361 8796 10377 10294 10212 7172 6 11215 10409 10154 8976 7374 8992 8906 8821 5772 7 11215 10281 9987 8649 6877 8667 8570 8475 5167 8 16252 14715 14235 12077 9293 12106 11952 11799 6704 9 15506 13866 13359 11103 8268 11133 10973 10816 5726 10 -4526 -3997 -3835 -3123 -2250 -3132 -3082 -3033 -1496 11 -48721 -42498 -40607 -32390 -22590 -32497 -31929 -31371 -14417 12 -7451 -6419 -6108 -4773 -3221 -4790 -4699 -4609 -1974 13 10815 9202 8720 6676 4361 6702 6563 6428 2565 14 29075 24434 23058 17292 10932 17365 16979 16603 6172 15 33482 27790 26117 19188 11739 19275 18816 18370 6363

Анализ чувствительности проекта