NETWORKING ключевая компетенция для успешного трудоустройства и

NETWORKING – ключевая компетенция для успешного трудоустройства и профессиональной карьеры Eлена Корнышкова ekornychkova@yandex. ru +7 911 151 8643

Поиск работы (статистика MIT) и NW Вакансии через интернет, газеты – 5. 5 % (2. 9%) ТОЛЬКО!! NW – 27. 4% (28. 9% - Masters) - «через строительство челов. отнош. » Практика привела к предложению от компании – 28. 3% (14. 9%) День Карьер – 24. 7 % (15. 7%) ( Условие: проф уровень мероприятия и подготовки студентов для достижения его эффективности) Прямое обращение в компанию – 22. 4% (16. 9%) Действия компаний в MIT (on-campus recruiting) - 43. 8% (37. 6%) Профессиональные конференции -. 5% (1. 7%) (при условии владения навыками NW) Через факультет (ППС и сотрудники) – 5. 9% (7. 9%) Другое – 10. 0% (16. 5%)

Непростые вопросы реальности 1. Почему 75 -95% возможностей не доходят до рекламных каналов как «вакансии» ? 2. Почему только 1 из 200 -1500 (!) резюме приводит к получению работы? 3. Что ищет любая компания? М… У… Л… Вз… Ги… П….

NETWORKING • NW - это cсоздание позитивных человеческих отношений всегда. Это стиль жизни. Именно такие отношения приводят к «морю» возможностей в карьере, в поиске достойной профессиональной практики и работы, в развитии собственного бизнеса, в управлении. • NW – это не «ты –мне, я тебе» , это НЕ манипуляция, это не «разговор о ни о чем» . • NW – это всегда поиск возможности помочь. Это «attitude» (отношение? ) и важнейшие навыки, которые делают такую помощь возможной и комфортабельной Стратегический NW и NW развития

NETWORKING: относимся серьезно не только для поиска работы! • Основная компетенция, по которой судят об уровне профессионализма • Основная компетенция на социальном уровне: Правило «Все или Ничего» - All or Nothing Rule. • Основа в современном HR Management-е • Внутренний NW - aнтидот для «утечки мозгов» из компании, основа в кросс-функциональных проектах • Обогащение информацией и возможностями на индивидуальном и корпоративном уровнях • Развитие бизнеса, новые рынки, работа с клиентами • Поиск работы, карьерное развитие - основа

«Скелет» NW • Больше людей каких? - Goodwill • Принцип «Антенна» + спрашиваем и действуем, даже когда «не должны» • Benjamin Franklin: «Для того, чтобы расположить к себе человека, попроси его о добром деле» . Условие – “F----- - U-”. Что мы дальше обсудим? • Доверие как «матрица успеха» • Кривая развития контактов: куда и как стремиться? • Инструменты • Netiquette • Настраиваем себя: Принципы «Крутой Кот» , «Деловая Пчела» , «Мудрая Сова»

NW: Матрица развития Доверия. + Учим Доверию. No Trust –No Business. «Приятно общаться – и все» Долгосрочное сотрудничество. «Наш» человек! Отношение на персональном уровне и ощущение компетенции «Нет уверенности: вести с ним (с ней) дела , или нет» Короткая перспектива работы. Ищу другие возможности партнерства.

NW: обучаем других доверию к себе • • • Делаем то, что обещали. Держим связь. Выполняем все в срок Всегда ищем компромисс «win-win» Действуем на основе справедливости и уважения Всегда показываем надежность в отношениях «Проглатываем» негативное и говорим только положительное Сотрудничаем вместо конкуренции Всегда признаем ошибку, вину, исправляемся и стараемся компенсировать через действия и отношение Действуем инициативно, ищем для этого возможности Всегда показываем уважение ко времени, усилиям других, и просто выражаем уважение к человеку.

NW: Строим отношения от А до Я Члены команды Actors Хорошие знакомые, коллеги - Associates Знакомые лица, «легкие знакомые -Acquaintances Незнакомцы. Accidents Надежные партнеры, советники, соратники Advocates Преданные друзья -ALLIES

NW: Развитие отношений – как? Начнем с себя ) и Кросс-культурные особенности. «Расстояние» etc. Принцип Антенны Benjamin Franklin: “If you want to make a friend, let the person do you a favor” Матрица Доверия (помним? ) Не боимся выразить свою признательность и положительное отношение к другим!

Коммуникация как основа NW • PR-IOS - Цель+Понимание потребностей –это Король и Королева эффективной коммуникации Контент, Организация, Стиль – просто «слуги» Стратегия NW – это что? NW: Инструменты. Цель?

NW: Стратегия и Инструменты • Визитки (PR-IOS!) 1 тип? Как действовать? !Визитки NW: Что там должно быть? Цель – действие? => • Бейджи и тп. – «сделай сам» Цель? • Все, что может помочь развитию контакта (tags, любые предметы, которые помогут начать разговор, надпись на сумке, футболке, табличка на авто/велосипеде) • Интернетное пространство? • CAN I HELP YOU ANTENNA – понимание потребностей и желание помочь • Золотое правило NW – F - - - UP! + Умение и внутренняя уверенность сказать хорошие слова ВСЕГДА! • Elevator Speech/Pitch - Ключевое обращение • Informational Interview – Информационное интервью = «собеседование наоборот» .

Elevator Pitch (Speech) – Знакомимся в лифте? (EP) • 30 сек «речь» : позитивно, динамично, с улыбкой и драйвом. • Цель 1: развитие интереса для продолжения контакта, т. е. вопросов + процессов (и/или) «антенны» и «а нам интересно? » • Важно: это не просьба о работе! Это возможность продолжить знакомство, чтобы понять потребности этой или ДРУГОЙ компании и подумать, как можно профессионально быть полезным!!! Это развитие возможности для того, чтобы помочь Вам! 5 групп инфо в EP: 1. Имя–> 2. «Статус» и область обучения (интереса) –> 4. Драйв, проф интерес к определенной области бизнеса, функциональной области, компании 5. Вопрос и просьба контактной инфо – триггер дальнейшего разговора (интереса)

Готовим 30 секунд ключевой инфо для всех мероприятий и возможностей • Название университета – если известный университет + «похвалите универ!» • Самое страшное – дать нерелевантную или путающую, «пустую» для цели инфо! • Слушаем внимательно : запоминаем имена, названия! • Это не время давать все детали. Развиваем возможность в новую возможность! • Не забываем попросить контактную инфо • Пишем все детали, намечаем следующее действие и действуем сразу!!!

NETWORKING: Информационные интервью как «супер» инструмент в Job-Hunting: что это? By Richard Nelson Bolles 10 vs. 1 & 200 vs. 1 Основа – интерес к индустрии, карьере в определенной области, желание заглянуть в будущее в этой области. Цель – узнать больше для принятия решений по карьере, а не получить предложение на работу. «Примерка» работы на себя и возможность увидеть что необходимо для успеха в этой карьере. Понимание потребностей компании, отдела. Новые проекты? Новые неизвестные вакансии? Формат – лично, по телефону (скайпу), 20 -30 мин. Активная позиция, и часто – рассказ о ИИ как новом «продукте» . Подготовка ECP (изменение Цели, PRIOS), инфо по компании и представителю 15

Информационное интервью: результаты Результаты для профессионала из компании: «Сканирование кандидата» без обязательств и стресса Возможность поделиться опытом с целеустремленным и мудрым молодым поколением Возможность дать совет и увидеть, что он реализуется, и гордиться результатами совета (обратная связь обязательна!) Возможность планирования новых проектов на основе понимания рынка труда и конкретного человека 16

Информационное интервью: результаты Результаты для нас: • Новые знания, совет, опыт от профессионалов. Понимание работы «изнутри» , будущего индустрии, культуры и многих других аспектов, необходимое для принятия решения. • Карьерные пути и возможности в индустрии (и компании). • Стандарты знаний и практических профессиональных инструментов. «Что мне нужно знать и уметь? Для последующего роста и получения ответственных проектов, для продвижения и успеха? » • Понимание ценностей и культуры • Совет, контакты, поддержка И ШАГ в КОМПАНИЮ!!!

Информационное интервью: Как найти «жертву» • Недавние и «давние» выпускники • Гостевые спикеры (Мне очень понравилось Ваше выступление. Вы открыли для меня новый мир, несмотря на то, что я давно интересуюсь темой. Я серьезно думаю о карьере именно в этой области. Очень хотелось бы иметь возможность встретиться с Вами на 20 -30 мин, чтобы задать несколько вопросов. Ваше мнение и опыт очень важны для меня и дальнейших решений. Мне очень важно также понять, какие знания я должна успеть развить, чтобы сразу же, с первых дней быть в этой области полезной профессионально. Я очень надеюсь на Ваш позитивный ответ несмотря на очень большую загруженность. Можно позвонить Вам в начале следующей недели, чтобы договориться о встрече? Спасибо огромное! С уважением, Елена Корнышкова +7 911 151 8643, ekornychkova@yandex. ru • Члены профессиональных организаций (в т. ч. международных) • Участники профессиональных семинаров и мероприятий (в т. ч. благотворительных) • Торговые палаты и тп. • Контактная информация в статьях, публикациях, ТВ, радио – или ищем инфо! • Форумы интернета Shooting for a pie in the sky? - Can’t hurt to ask….

Informational Interviews: Как подготовиться • Цель, мотивация – сформулируйте, даже если не уверены! • Подумайте о глубине своего интереса, соберитесь с мыслями, и знаниями тоже • Подумайте о non-verbal языке: одежда и тп –Dress for Success (профессионализм, взрослость, мотивация и тп) • Продумайте, исправьте, отполируйте Резюме (но его не предлагайте, пока не спросят!) • Узнайте максимум о человеке, компании, проектах, планах, команде, амбициях, challenges • Подготовьте Elevator Pitch - начало разговора • Подготовьте вопросы • Позвоните (email? ) подтвердить встречу • Поймите как доехать без опоздания

Informational Interview: Что спросить? • • Общие вопросы по области бизнеса и будущего этой индустрии и тд О персональном пути О работе и карьерном пути в данной индустрии и компании, о возможностях и трудностях О подготовке к карьере в данной области и компании: какой опыт и знания нужны, чтобы иметь минимальную learning curve и сразу приносить пользу? Что такое идеальный молодой сотрудник для данного человека и компании? Потребности компании для дальнейшего успешного развития? Новые проекты, где нужна «молодая кровь» ? Система оценивания качества работы в данной компании? Как происходит карьерное и профессиональное развитие? Что можно посоветовать, если бы Собеседник сейчас был бы «в шкуре» студента перед выбором карьеры и с таким же интересом к данной области? С кем можно поговорить еще? Просим совета и контакт? • Пишем или звоним: Спасибо и возможность продолжить контакт! • • •

Informational Interview: Как максимизировать качество результата Готовимся! “I am proud of” – список для себя. Приезжаем на собеседование: общаемся, наблюдаем Момент встречи Умеем слушать и слышать. Сила наблюдения Энтузиазм – это ВСЕ! Знаем, когда сказать Спасибо и До свидания Не уходим без просьбы посоветовать с кем еще можно поговорить, без визитки Не забываем сказать Спасибо и, возможно, держим в курсе о дальнейших успехах (часто – «улица с 1 -сторонним движением» ) Делаем заметки (все имена!), систематизируем информацию, работаем над инфо-файлом

Искусство Follow Up Благодарим (в любом формате!) всех, кто помог, когда-нибудь помог или хотел помочь Рассказываем каждому из этих людей о новых шагах и достижениях – всю жизнь Всегда действуем сразу же после получения совета! Делимся результатом после первых же шагов, а не «в конце» Помогаем другим.

Подготовка к Дням карьеры и конференциям 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Отполированный «коммуникационный пакет» – для каждой компании, несколько копий с конкретным интересом NW визитки, бейдж Список участников? Узнаем, читаем. Общаемся с «бывалыми» . Читаем прессу. Строим «стратегию» общения (какие компании? ) Готовим вопросы! Пишем в компанию, просим о встрече до или после мероприятия Готовим Elevator Pitch – под каждую компанию Думаем о своем имидже (Профессионализм! Взрослость! Мотивация! Уверенность!) Делаем заметки сразу же. Пишем «Спасибо» . Просим о встрече (Информ. Собеседование или «основное» )

Как найти ЕЛЕНУ В. КОРНЫШКОВУ: ekornychkova@yandex. ru 373 6262 (home-office) 8 911 151 8643 (mob) 1. 2. Очень жду Ваших комментариев, мыслей, критики, новых тем, вопросов. Провожу семинары (студенческая скидка и «как доброе дело» ) на тему «что и как делать» в поиске работы с достойной зп. Важнейшая тема – «полный пакет общения» на рынке труда. Важная тема – стратегия и очень раннее планирование + действия - как шаги к мечте Ближайшие семинары – 26 -27 ноября в Study House. 3. Помогаю с Резюме, Мотивационными письмами (работа и международное образование), подготовкой к собеседованиям. 4. Можно просто написать или позвонить и пообщаться УДАЧИ от Елены Корнышковой! ИДЕМ К ЦЕЛИ: к самой амбициозной и достойной работе с достойной зарплатой. Специальное спасибо Марии Братищевой и Европейскому Университету в СПб за организацию этой встречи!!!! 24