Необходимость создания СП
Что дает НАМ создание СП: Выход на европейский рынок пружин Получение дополнительной прибыли за счет снижения затрат на производство Получение дополнительных финансовых ресурсов за счет объединения с компанией, имеющей эти ресурсы
Наше финансовое положение § Годовые данные. Статьи расходов Сумма 1. Аренда 12 000 1. Зарплата 25 000 1. Содержание зданий 2 400 000 1. Материальные затраты 81 900 000 1. Внебюджетные отчисления 3 500 000 1. Налог на прибыль и имущество 4 000 1. Коммерческие расходы 4 000 1. Расходы на содержание оборудования 3 600 000 1. Прочие расходы 35 000 Итого: 170 620 000
Что даст сотрудничество с НАМИ нашим партнерам: получение доступа к новым, перспективным технологиям опережение конкурентов за счет этих технологий увеличение своей доли рынка
Рассмотрим возможные формы создания СП § Акционерное общество § Консорциум § Товарищество § Соглашение о совместной деятельности
3 фактора Это важно! Время Характер взаимоотношений Цели
Выбираем модель управления Модель автономии Модель полного консенсуса Партнерская модель
Анализ рынка. Конкуренты: • SACHS and BOGE • KYB Corporation • MONROE • KONI • TOKICO • Тиссен. Крупп АГ Партнеры • Chengde Iron& Steel Group Co Ltd
Доля рынка §На данный момент – 25% §После создания СП с нашей уникальной технологией – 35 -40%
Как мы видим жизненный цикл нашего СП. Становление, создание предприятия. Рост Зрелость Заключение договоров о создании СП Захват рынка Проведение кампаний по сохранению стабильного сбыта Юридическое оформление предприятия Укрепление позиций за счет маркетинговых программ и рекламы Выход на европейский рынок Улучшение продукта Расширение компании, создание дополнительных филиалов Упадок Принятие решения о дальнейшем сотрудничестве или расторжение договора
Где разместить СП 2 варианта § Ижевск § Финский портовый город
Почему Ижевск Плюсы Минусы • • Расположен вблизи места добычи сырья Обеспечен трудовыми ресурсами Развиты транспортные сети Нет ограничений по формам СП • Удален от предполагаемого рынка сбыта • Суровая налоговая политика
Ситуация 1. Обе компании не внедряют новую технологию.
Ситуация 2. Немецкая компания принимает наше предложение.
Очевидна выгодность создания СП
Ситуация 3. Немецкая компания не принимает наше предложение и мы начинаем сотрудничать с ДРУГОЙ компанией.
Скачать презентацию Необходимость создания СП Что дает НАМ создание
Необходимость создания СП.pptx