Не в тему но • Особенности нашей школы танцев • Альтернатива фитнесу и тяжелым физическим нагрузкам. • Популярные танцевальные направления. • Чувственные и зажигательные танцы. • Занятия в вечернее время. • Развитие пластики и гибкости. • Профессиональный тренерский состав. 09. 02. 2018 1
Цены • Абонемент взрослых – 900 р • Абонемент студентов – 800 р 09. 02. 2018 2
Пессимистический 09. 02. 2018 3
09. 02. 2018 4
Наиболее реальный 09. 02. 2018 5
09. 02. 2018 6
Оптимистический 09. 02. 2018 7
09. 02. 2018 8
Факторы влияющие на динамику продаж • • • 09. 02. 2018 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Общая динамика рынка Сезонная динамика продаж Конкуренты Законодательство Товарный ассортимент Ценообразование Клиенты Каналы сбыта Персонал Активность компании на рынке 9
• • • 1. Общая динамика рынка. Рост или сокращение рынка 2. Сезонная динамика продаж. Изменение продаж в зависимости от времени года, сезона, месяца. Например постановка свадебных танцев в какие то месяцы свадьбы проводятся более часто 3. Конкуренты. Появление на рынке новых конкурентов оттянет часть клиентов на себя 4. Законодательство. Изменения законодательства в анализируемый период – прошлый или будущий. Все, что изменилось в законодательстве, может повлиять на продажи. 5. Товарный ассортимент. Любые изменения, относящиеся к сфере продаваемых товаров и услуг. Этим могут быть, например, увеличение или уменьшение ассортимента, новые товары, модели и т. д. 6. Ценообразование. Изменение цены 7. Клиенты, клиентская база, прямые покупатели и/или дилеры, посредники и т. д. Сюда могут быть отнесены все изменения, произошедшие среди наших клиентов и/или партнеров в общей цепочке сбыта. Их количество может увеличиться или уменьшиться, может измениться соотношение различных групп покупателей, количество отгрузок (продаж, сделок), их величина и т. д. 8. Каналы сбыта. Здесь могут выделять различные изменения способов продажи наших товаров и услуг с точки зрения товаропроводящих сетей. Под каналами сбыта, при этом могут пониматься, например, оптовая и розничная торговля, торговые точки, дилерские сети и др. 9. Персонал. Увольнения или приход новых сотрудников, изменения штатной структуры и т. д. Качество подготовки менеджеров отделов продаж, сбыта, маркетинга, торгового персонала. 10. Активность компании на рынке. Сюда можно отнести все виды активности нашей компании на рынке. Это могут быть рекламные кампании по продвижению продуктов и услуг, маркетинговые мероприятия, промоушн-акции по стимулированию продаж, скидки, лотереи, конкурсы и т. д. 09. 02. 2018 10
Продажи и маркетинг • Наши усилия и мероприятия будут направлены на то, чтобы создать репутацию компании, оказывающей высококачественные услуги и имеющей лояльное отношение к своим клиентам. Мы будем создавать и поддерживать этот образ в рекламных компаниях, а также сохранять этот принцип в нашей работе. Целью нашей рыночной стратегии является увеличение наших продаж на 10%. Мы хотим расширить круг наших клиентов при помощи рекламной компании, а также с помощью акций, скидок и «сарафанного радио» ( наши клиенты будут рассказывать своим друзьям о нашей школе) 09. 02. 2018 11
• Наша рыночная компания будет сфокусирована на рекламе в Интернете и промо- акциях. Работа по привлечению клиентов в сети Интернет станет центральным компонентом нашей рыночной стратегии. Мы создадим подробный веб- сайт которому обеспечим мощную поддержку с помощью соц сети Вконтакте, Одноклассники, Твиттер, Фейсбук, рекламы в интернете и промо-акций. С помощью сайта и его рекламной поддержки мы получим звонки от клиентов. Также на сайте наши клиенты всегда смогут узнать последние новости школы. 09. 02. 2018 12
• Наш главный акцент- невысокие цены при высоком уровне сервиса. С целью увеличения продаж мы будем предоставлять скидки потребителям. О них будет сообщаться в нашей рекламе, на сайте и в момент покупки. 09. 02. 2018 13
План мероприятий • 1) Проработка сайта • добавление фото преподавателей, проведения фотосессии • добавление видео роликов с открытых уроков – работа видео оператора • Размещение партнеров с взаимной ссылкой на сайты друга • Размещение логотипа • Электронная запись на занятие • Электронная покупка абонемента, подарочного сертификата • Выделение информации по записи 09. 02. 2018 14
2) Проработка визуальной части • Вывеска • Указатели 3) Проведение открытых уроков в вузах, техникумах, училищах Анализ ситуации, переговоры, подготовка тренеров к открытым занятиям для данных аудиторий, подготовка афиш и брошюр, разработка текста для брошюр, проработка системы скидок для студентов 09. 02. 2018 15
• 4) создание группы в соц сетях • Популяризация организации и сайта организации • Привлечение к открытым занятиям • Поиски новых возможностей и взаимодействия со сторонними организациями (клубы , соц группы людей – студенты домохозяйки) 09. 02. 2018 16
• • 09. 02. 2018 6) проработка системы лояльности Виды абонементов Система скидок Перенос занятий 17
Мероприятия и промо акции • Акции для новых клиентов: 1) Посещение первого занятия бесплатно. 2) Если вы приводите с собой подругу, то получаете абонемент в подарок (при условии, что вы и ваша подруга новички в нашей команде) 4) Если вы приводите подругу, но уже занимаетесь у нас, то скидка на абонемент составит 50%. 09. 02. 2018 18
• Акции для постоянных клиентов. • 1) Постоянные клиенты каждый 6 -ой месяц получают безлимитный абонемент в подарок. • 2) Если вы приводите подругу, то скидка на абонемент составит 50%. 09. 02. 2018 19
• Мероприятие «Нам год» Преподователи а также их ученики показывают свое мастерство родственникам и друзьям • Фоторепортажи Лучший танцор в группе( будет вылажено на сайте), доска почета талантливых учеников. 09. 02. 2018 20
Акция Студенческий бум • ТОЛЬКО при предъявлении действующего СТУДЕНЧЕСКОГО БИЛЕТА (любого отделения, любого ВУЗа), вы можете приобрести абонемент на 8 занятий с небывалой скидкой. 09. 02. 2018 21
«Танцы в офис» • Танцевать в перерывах между совещаниями? С нами это возможно! Наша школа танцев предлагает уникальную программу для компаний - Вы можете заказать обучения танцам по любому из представленных направлений себе в офис. Так же мы организуем специальные корпоративные группы в наших танцевальных залах в удобное для вас время. 09. 02. 2018 22
Спец предложение для новых организаций • Вы открыли новый магазин, кафешку или что то в этом роде? Сделайте незабываемым мероприятие по его открытию. Мы поможем вам разработать сценарий открытия, чтобы оно стало незабываемым и привлекло больше клиентов. 09. 02. 2018 23
