
Стартовый тернинг.pptx
- Количество слайдов: 58
Не бойтесь делать то, что не умеете. Помните, ковчег построил любитель, — профессионалы построили Титаник. (Дэйв Берри) Стартовый тренинг
Стартовый тренинг ü ORIFLAME ü Возможности ü Формирование команды ü Возражения
ORIFLAME 1967 год Роберт и Йонас Аф Йокник Орифламма – от латинского aureum – золото; flamma – пламя
ORIFLAME В марте 2011 года в каталоге № 4, шведская косметическая компания Орифлэйм впервые представила свой новый логотип. Логотип Орифлэйм был разработан всемирно известным креативным агентством Тhе Partners (также известным сотрудничеством с брендами Ford, Jaguar, BBC, Hilton, Ebay и др. )
Партнеры компании
Звезды компании
Звезды компании
Благотворительность
Экология. Знаки качества
Производство Швеция, Нордиум АБ: а/я Польша, ул. Бохатэров Китай, 529 Нанбэнг 126, Экеро Варшавы 2, 02 -495, Варшава Рд. , Куншан 215335 Индия, Б-44, Ноида, Уттар Парадеш Россия, Ногинск
Производство Научно-исследовательский центр Швеция, Стокгольм Научно-исследовательский центр Ирландия, Дублин
Банкет Директоров
Банкет Директоров
Банкет Директоров
Банкет Директоров
Банкет Директоров
Возможности Орифлэйм
Возможности Орифлэйм Возможности Для лидеров Для потребителей Для консультантов
Возможности Орифлэйм для потребителей Программа Лояльности
Возможности Орифлэйм для потребителей Условия участия в ПРОГРАММЕ ЛОЯЛЬНОСТИ: ü Максимальное количество Баллов Лояльности = 250 ББ ü Объемная скидка с группового товарооборота ≤ 18 % Правила участия в ПРОГРАММЕ ЛОЯЛЬНОСТИ: ü Собирайте БАЛЛЫ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ и обменивайте их на подарки ü 1 ББ заказа =1 БАЛЛУ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ ü БАЛЛЫ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ зачисляются в конце каталога ü БАЛЛЫ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ действительны в течении 17 каталожных периодов с момента зачисления ü БАЛЛЫ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ набранные в одном из каталожных периодов суммируются с БАЛЛАМИ набранными в прошлых каталожных периодах, если их срок действия не истек
Возможности Орифлэйм для потребителей Условия обмена на подарки БАЛЛОВ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ: ü ü Достаточное количество БАЛЛОВ (100, 200, 300, 500); Заказ на 10 ББ +, к которому консультант выбирает подарок; В одном каталоге можно выбрать МАКСИМУМ 2 ПОДАРКА; Отдельный мини-каталог «Премьер» с наборами продуктов, участвующих в ПРОГРАММЕ ЛОЯЛЬНОСТИ
Возможности Орифлэйм для консультантов Премьер Клуб
Возможности Орифлэйм для консультантов Начинается со 150 ББ! • Скидка от 200 руб. до 6050 руб. ; 150 ББ – 200 руб. за каждые следующие 100 ББ – 450 руб. 1450 ББ и выше - 6050 руб. • 1 продукт со скидкой 50% • Участие в Программе Лояльности (до 250 ББ / в каталог)
Возможности Орифлэйм для консультантов Программа «Добро пожаловать» • 3 шага × 100 ББ; • Преимущества Премьер-клуба* * Кроме увеличенного кредитного лимита
Возможности Орифлэйм для Лидеров Бизнес Инициативы
Возможности Орифлэйм для Лидеров ПОЛУЧЕНИЕ ОБЪЕМНОЙ СКИДКИ до 22% С ГРУППОВОГО ТОВАРООБОРОТА:
Возможности Орифлэйм для Лидеров ПГ – Персональная Группа ВЫ 22% Разница! ПГ 4% 7% 10% 13% 16% 19% 22% 18% 15% 12% 9% 6% 3% 0% 5000 7449 ББ 3000 4999 ББ 1800 2999 ББ 900 1799 ББ 450 899 ББ 200 449 ББ 0 199 ББ
Возможности Орифлэйм для Лидеров ПРОГРАММА «ТУРБОРОСТ» ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ 31 500 руб на пути к званию Директора! 9% × 2 каталога = 1500 руб. 12% × 2 каталога = 3000 руб. 15% × 2 каталога = 6000 руб. 18% × 2 каталога = 9000 руб. 22% × 2 каталога = 12000 руб. Итого: 31 500 руб.
Возможности Орифлэйм для Лидеров Каталог 5 6 Достижение, % 9 9 Бонус, руб. 7 8 9 12 12 1 500 10 11 12 13 14 15 16 15 15 18 18 22 22 3 000 6 000 Каталог 5 6 7 8 9 10 Достижение, % 9 12 15 18 22 22 Бонус, руб. 1 500 3 000 6 000 9 000 12 000 Каталог 5 6 7 Достижение, % 9 18 18 Бонус, руб. 1 500 3 000 6 000 9 000 12 000 NEW! • 2 каталога – бонус; • Если быстрый рост – бонусы суммируются; • Если уровень не удерживается, возможно включиться повторно!
Возможности Орифлэйм для Лидеров «Мой Автомобиль с Орифлэйм» Вознаграждение 70 000 руб. новому Директору* вместе с премией $1000! * Не позже 34 каталогов после достижения 9%
Возможности Орифлэйм для Лидеров 2 года! ДИРЕКТОР 9% 31 500 р. + 70 000 р. 101 500 р.
Возможности Орифлэйм для Лидеров «Мой Автомобиль с Орифлэйм» Прирост в ПГ по сравнению с прошлым годом Текущее звание Директор или Старший Директор + 500 ББ = 3 000 руб. +1000 ББ = 6 000 руб. +1500 ББ = 9 000 руб. + новая 22% группа = 9 000 руб. • Возможны критерии по рекрутированию
Возможности Орифлэйм для Лидеров «Мой Дом с Орифлэйм» Прирост в ПГ по сравнению с прошлым годом; Текущее звание Золотой Директор и выше Льготные ипотечные условия для участников от банка- партнера +1000 ББ = 6 000 руб. +2000 ББ = 12 000 руб. +3000 ББ = 18 000 руб. + новая 22% группа = 18 000 руб. Итого: 300 000 рублей за год
Возможности Орифлэйм для Лидеров Можно просто получить наличные и потратить их на воплощение другой мечты
Возможности Орифлэйм для Лидеров ü Единовременные выплаты ü Путешествия (Конференции) ü Автомобильные программы ü Ипотечная программа
Возможности Орифлэйм для Лидеров БОНУСЫ КАРЬЕРЫ
Команда - небольшое число людей со взаимодополняющими навыками, людей, которые собраны для совместного решения задач в целях повышения производительности и в соответствии с подходами, посредством которых они поддерживают взаимную ответственность (М. Армстронг) Формирование Команды
Формирование команды Что такое работа со знакомыми? Это информирование Ваших знакомых (с помощью Менеджера группы) о возможностях, предоставляемых компанией ORIFLAME
Формирование команды Основные ошибки: 1. Рассказать презентацию самому 2. Не работать со знакомыми
Работа со знакомыми Знакомые Бизнес Исполнитель Знакомые знакомых Потребитель Ничего не хочу Резерв
Правила работы со знакомыми • Составить список знакомых более 100 человек от 18 до 30 лет; • В список писать всех знакомых; • Не принимать решение за людей; • Просто пригласить на встречу; • Приглашать по тексту (открытый/закрытый)
Правила работы со знакомыми Списки групп знакомых: 1) Близкие люди; 2) Родственники; 3) Друзья; 4) Коллеги по работе (нынешние и бывшие); 5) Друзья по спорту; 6) Соседи по дому; 7) Люди, с которыми вы постоянно контактируете; 8) Знакомые: -по детсаду; -по школе; -институту; -пионер. лагерю; -по даче; -в магазине; -в парикмахерской; -в поликлинике; 9) Знакомые в других городах; 10) По записным книжкам; 11) По альбомам с фото; 12) Социальные сети
Правила работы со знакомыми Текст приглашения - Привет, ИМЯ! - Привет. -Ты можешь сейчас говорить? -Как дела? - Хорошо. Слушай, у меня мало времени, я тебе по делу звоню. Тебя тема зарабатывания денег (дополнительный доход) интересует? - Да (а кому деньги не нужны? ) -Есть классный вариант. Надо встретиться. Ты можешь завтра ст. м. Спортивная к 18: 00 подъехать? - Да, хорошо! - Будь вовремя, я тебя встречу - Привет, ИМЯ! - Привет. -Ты можешь сейчас говорить? -Как дела? -Хорошо. Слушай, у меня мало времени, я тебе по делу звоню. Есть молодёжный бизнес-проект, в котором можно развивать бизнес-навыки и зарабатывать хорошие деньги параллельно с учёбой. Вот хотел(-а) тебе предложить. Тебе было бы интересно узнать? -Если тебе действительно интересно давай встретиться. Ты можешь завтра на ст. м. Спортивная к подъехать? - Да - Будь вовремя, я тебя встречу
Дополнительные методы • • • Обзвон резюме; Соц. Опрос; Реклама (газета/интернет); Активные контакты; Рекомендации по знакомым; Соц. сети
Задание Составить максимально полный список из всех своих знакомых к следующему отчету Ф. И. О. Номер Примечание Иванов Иван +7 -910 -…-. . Среда 16: 00 Был, думает Сидорова Анна +7 -987 -…-. . Пока не интересно 08. 01. 14 Пупкин Вася +7 -920 -…-. . Пятница 13: 00 Уже в команде
Возражения
Возражения Внутреннее отношение к возражениям
Возражения – это «сопротивление» во время движения
Возражения – это наработка статистики
Возражения – это гарантия того, что рынок не будет перенасыщен консультантами
Возражения Работа с возражениями – это тренинг личностного роста
Возражения Причины возражений Может быть Мне некогда Не интересует У меня не получится
Возражения 1. Нежелание менять привычный вид деятельности
Возражения 2. Неверная оценка своих шансов на успех
Возражения 3. Искаженное представление об этом бизнесе
Возражения в жизни – это плата за любое усовершенствование Работая с возражениями, я нарабатываю положительные личностные качества
Возражения Возражение – это запрос на дополнительную информацию Все возражения, с которыми я сталкиваюсь, не проработаны во мне!
Стартовый тренинг Спасибо за внимание!
Стартовый тернинг.pptx