Название проекта ФИО докладчиков Возможно фото продукта 1

Название проекта ФИО докладчиков Возможно фото продукта 1

Описание рынка • Общее описание рынка (отрасль, основные игроки, объём) • Динамика рынка (рост / падение, прогнозы) • Сегменты (игроков-конкурентов, потребителей) • Текущий уровень цен (ценовые сегменты) 2

Уровни товара 1. Базовый уровень (продукт как таковой) — это то, ради чего продукт покупается, его способность решить проблемы потребителя 2. Фактический продукт или товар в реальном исполнении 3. Расширенный продукт (товар с подкреплением или сопровождением), поддерживается комплексом услуг, льгот 4. Обобщенный продукт — психологический ореол или имидж товара, создается с помощью рекламы и других способов продвижения товара

Продукт • Базовый уровень (продукт как таковой) —? • Фактический продукт или товар в реальном исполнении – ? • Расширенный продукт (товар с подкреплением)–? • Обобщенный продукт (имидж) – ? 4

Жизненный цикл продукта / рынка Стабилизация рынка Уменьшение рынка Развитие рынка Выход на рынок Разработка нового продукта Краткосрочная коррекция (не всегда) Падение рынка

«Золотые клиенты» . На ком именно прибыль? • Кто приносит вашей компании сейчас основную часть прибыли? Подробно • Какие клиенты приносят вашей компании убытки? • Какие клиенты будут приносить вашей компании основную часть прибыли через 1 -2 года? • Какие цели продвижения могут быть по каждой из этих групп? 6

Решение проблема проектом для потребителя • Описание проблемы, которую решает ваш проект для потребителя (золотой группы) 7

Продукт. Ассортимент • Товары-лидеры, Имиджевые товары и товары с высоким потенциалом, Товары -создатели потока • Приоритетный ассортимент (А) – приносит осн. прибыль 8

Ценовая политика • Затраты < Цена < Ценность • Себестоимость • Конечная розничная цена базовой версии • Отношение вашей цены к цене конкурента • Эластичность спроса (факторы эластичности спроса на ваш продукт) 9

Маркетинговая среда. SWOT-анализ Внешняя среда (вне организации) Внутренняя среда (организация) Положительное влияние Сильные стороны: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рыночные возможности: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Отрицательное влияние Слабые стороны: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рыночные угрозы: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 10

Маркетинговая среда. SWOT-анализ 1. Как воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны организации? 2. Какие слабые стороны организации могут помешать реализовать возможности? 3. За счёт каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы? 4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами организации, нужно больше всего опасаться? 11

Конкуренты, сравнение с ними Основная целевая группа: Конкурентные рынки: Важнейшие факторы выбора (конкуренции) приоритетной целевой группой Ваш продукт ---х--Продукт конкурента 1 ---о--- Величина фактора для клиентской группы <= хуже Продукт конкурента 2 ---~--- лучше => 12

Личные продажи. Рассказ о товаре на основании потребностей Потребность (свойства товара и / Фраза, заставляющая или желаемый результат покупателя задуматься о использования) результате покупки 13

Инновация ценностей, конкурентные преимущества Упразднить Повысить Какие факторы, которые отрасль воспринимает как само собой разумеющиеся, стоит упразднить? Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Снизить Создать Какие факторы следует значительно Какие факторы из никогда ранее не снизить по сравнению с предлагавшихся отраслью следует существующими в отрасли создать? стандартами? 14

Позиционирование на рынке • • • Название проекта (инновационной идеи) _____ что (название продукта) ____________ это (каков рынок, отрасль) ___________ для кого (для каких людей, компаний) ______ по какой цене (относительно рынка) _______ помогающий (что это даёт потребителю, каковые выгоды на языке клиентов) _________ • отличающийся от конкурентов (на языке клиентов) _______________________ 15

Продвижение. Составляющие

Продвижение. Что нужно предусмотреть в плане продвижения? • • • Для кого? «Золотая» аудитория Что в результате? С «правильной» целью Где географически? В нужном месте – где максимально просто реализовать потребность – где открытость для контакта и восприятия • Когда? В нужный момент, продолжительность – когда интерес к вашему товару наиболее силён – прежде, чем потенциальный клиент столкнётся с рекламой конкурентов • Каким образом изменить мнение? – с max положительным интересом и участием потребителя (трансляционностью) • • Где каналы? Интерактив, посев, развитие Вместе с кем? Партнёры, участие клиентов За сколько? минимальные деньги Как оценить эффективность? 17

Партнёрство • Где бывают (концентрируются) типичные «золотые» клиенты? • Где «золотые» клиенты особенно заинтересованы в нашем продукте? • Кто влияет (может повлиять) на принятие решения «золотыми» клиентами? • На каком этапе потребления продукта клиент заинтересован в доп. услуге (партнёре)? • СПИСОК ВАШИХ ВОЗМОЖНЫХ ПАРТНЁРОВ: 18

Каналы сбыта • Push – и pull-стратегия • Каналы и структура сбыта 19

Инструменты управления сбытом: трейд-маркетинговые и промо-акции 20

Возможное маркетинговое исследование • По продукту, потребителям, конкурентам, цене, каналам сбыта и т. п. • Исследовательский вопрос и метод 21

Спасибо за внимание! Контактная информация: Телефон: Е-почта: 22