НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ ЦЕЛЬ ЗВОНКА пригласить на

НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ

ЦЕЛЬ ЗВОНКА – пригласить на встречу! Не заинтересовать Не дать информацию Не рассказать про услугу Не рассказать, что нужно что-то инвестировать Человек должен понимать, что идет за деньгами! 2

Виды контактов * ГОРЯЧИЙ (близкие люди) * ТЕПЛЫЙ (видел хотя бы раз в лицо) * ХОЛОДНЫЙ (до этого не видел и не знал) 3

Рекомендации: - Никаких шаблонов, все естественно, как «привет, пошли в кино» . Быть самим собой. - Торопиться. Некогда отвечать на вопросы, все при встрече. - При звонке у человека нет выбора прийти/не прийти. - У человека выбор когда ему удобнее, то есть прийти априори! - Звонки делаем СТОЯ, желательно в движении! 4

Рекомендации: ГОРЯЧИЙ И ТЕПЛЫЙ - НЕТ ПРИНЦИПИАЛЬНОЙ РАЗНИЦЫ В МЕТОДИКЕ ПРИГЛАШЕНИЯ ХОЛОДНЫЙ -ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ОБМЕНЯТЬСЯ КОНТАКТАМИ -УТЕПЛИТЬСЯ - ПОЛНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ 5

Приглашение на личную встречу. ГОРЯЧИЙ контакт. (1 вариант) - Серега, привет! Как дела? - Привет! Отлично! Как сам? - Нормально. Слушай, есть дело нужно встретиться переговорить. Сегодня как по времени в 6 или 7? Удобно будет? - А что за дело? - Слушай, щас реально некогда, вопрос денег! Встретимся все расскажу! Кофе-хауз у метро Маяковская, в 6 вечера. Ок? - Да. - Все давай, до встречи!!! 6

Приглашение на личную встречу. ГОРЯЧИЙ контакт. (2 вариант) - Серега, здорово! На вечер есть крупные планы? - Да вроде нет? - Отлично. Смотри, есть тема денег заработать. Ты как, интересно? ? - А что за тема? - Слушай, разговор реально не по телефону, при встрече все расскажу! Кофе-хауз у метро Маяковская, в 6 вечера. Ок? - Да. - Все давай, до встречи!!! 7

Рекомендации Приглашение на личную встречу. Теплый контакт. - Четко выученный текст, без запинок и дрожи в голосе, но все естественно. - Торопиться. Некогда отвечать на вопросы, все при встрече. - При звонке у человека нет выбора прийти/не прийти. У человека выбор когда ему удобнее, то есть прийти априори! - Не использовать слово «ресторан» . Просто «кафе» . - Звонить стоя. 8

Приглашение на личную встречу. ТЕПЛЫЙ контакт - Сергей, приветствую! Это Алексей Пантюхин. Узнал? - О, привет, узнал! - Слушай, я по делу звоню. Сам как? Есть минутка? - Да. - Андрей, ты сейчас в плане работы чем занимаешься? [Там же работаешь? ] - В банке работаю [Да, там же]. - А есть рост какой-нибудь карьерный? - Да/Нет. А что? - Смотри, я сейчас проект по работе/бизнес развиваю. Тебе 60 в месяц интересно? (цифра ~ в 2 раза больше его примерного дохода). - Да - Тогда готов встретиться переговорить. Сегодня как по времени в 6 или 7? - А что за проект? - ……. 9

Приглашение на личную встречу. ТЕПЛЫЙ контакт -… - Сергей, слушай, не думаю, что это телефонный разговор. Нужен толковый человек, поэтому хочу лично пообщаться, к тому же сейчас реально некогда. Сориентируй по времени. Сегодня/завтра как? - Ну давай сегодня. - Кофе-хауз у метро Маяковская, в 6 вечера. Ок? - Да. - Андрей, по времени может что-то поменяться? - Нет, не думаю - Хорошо, если что-то меняется набирай, пожалуйста, чтобы ни ты, ни я время не теряли. Окей? - Да - Все давай до встречи!!! 10

Приглашение на личную встречу. ХОЛОДНЫЙ контакт - Сергей, приветствую! Это Алексей Пантюхин. Вконтакте общались. - Да, приветствую! - Сергей, есть минутка? - Да. - На «ты» если общаться – нормально? - Да, без проблем. - Окей, я звоню договориться о времени встречи, чтобы встретились и все детально обсудили. Готов встретиться сегодня в 19. 00. Как по времени? - Хорошо, где? - Кофе-хауз у метро Маяковская, знаешь где это? - Да. - Сергей, по времени может что-то поменяться? - Нет, не думаю - Ок, если что-то меняется, пожалуйста, набери меня, чтобы ни ты, ни я время не теряли. Хорошо? - Да - Все, тогда до встречи!!! 11

SKYPE Переписка vk. com –цель: взять номер - Серега, привет)) как дела? - Привет, да хорошо все. Как сам? - Да тоже отлично! Ты в Питере сейчас? ) - Да. А что такое? - Скинь свой номер, дело есть. Вот мой: 921 -182 -40 -40 - 8 -900 -123 -56 -65 12

SKYPE Если начинает выяснять, что за дело? - Серега, привет)) как дела? - Привет, да хорошо все. Как сам? - Да тоже отлично! Ты в Северодвинске сейчас? ) - Да. А что такое? - Скинь свой номер, дело есть. Вот мой: 921 -182 -40 -40 - ЧТО ЗА ДЕЛО? ? - Я сейчас по Северо-Западу бизнес развиваю, интересны регионы, по твоему городу есть конкретное предложение. Напиши номер, наберу сегодня - 8 -900 -123 -56 -65 13

ИТОГ Чтобы научиться приглашать – нужно приглашать Причина для контакта – договориться о следующем контакте. Эрик Уорри «Стань профи» ПОЧЕМУ не назначаем встречи? - Не уверен в услуге (читай - не звонишь юристам) - Не уверен в бизнесе (читай – не знаешь ПЛАН вознаграждения) - Не уверен в себе и боишься критики (у многих этот страх больше, чем ЖЕЛАНИЕ успеха!) ПОЭТОМУ СТАНОВИСЬ ПРОФИ 14