Настройка Яндекс Директ С нуля до запуска Ведущий

Настройка Яндекс Директ С нуля до запуска. Ведущий Вольхин Алексей. 1

Программа • Кратко о Яндекс Директе. Как работает. Основные принципы и показатели. • Сбор масок. Морфология • Виды ключевиков • Эффективная сортировка ключевиков • Проставляем минус слова и операторы • Создание объявлений. 10 составляющих хорошего объявления. • Доработка и выгрузка кампании • Настройка кампании. Прохождение модерации • Работа с ценой клика. Из чего она складывается. Новый аукцион Яндекс Директа • 7 Фишек директа • Ответы на вопросы 2

Алгоритм настройки рекламной кампании • • • • Погружение в бизнес. Определение целевой аудитории. Сайт, конкуренты, УТП. Создание аккаунта Проработка масок. Морфология. Синонимы. Парсинг Удаление дублей Сортировка по группам Выделение минус слов Простановка операторов Кросс-минусовка Написание заголовков Написание текстов и быстрых ссылок Оформление в Excel и UTM метки Загрузка в интерфейс. Основные настройки 3

4

5

CTR – показатель кликабельности ctr (click through rate) = клики/показы*100% • Чем больше ctr – тем меньше цена клика • CTR=10% У нас 100 показов. Цена клика 10 руб. Яндекс заработает 100 руб. • CTR=1% У нас 100 показов. Цена клика 10 руб. Яндекс заработает 10 руб. • Яндекс любит кликабельные объявления и снижает цену клика. 6

Что влияет на CTR • Целевые показы – Минус слова – Операторы – Сортировка • Объявления – Релевантность (НЧ) – Предложение • Позиция – В спецразмещении в среднем выше в 10 раз 7

Важный нюанс • CTR – важно, но цель продажи. • Есть реальный и прогнозный CTR • Прогнозный CTR легко набирается с помощью правильной минусовки и шаманства 8

Проработка масок • Базовые маски – слова и словосочетания, в которых нельзя убрать ни одного слова без потери смысла – Заказать цветы • Второстепенный маски – Базовые маски с добавлением дополнительных слов для большей выборки – Заказать цветы с доставкой Ижевск 9

10

tools. yaroshenko. by 11

Морфология То что Яндекс различает или не различает • Существительные. Числа. Падежи – Цветы=цветов=цветами • Глаголы (времена)+причастия+деепричастия – Заказать=заказанные – Купить=купил • Прилагательное+наречие – Бесплатный=бесплатно • Числительные (почти все формы - разные) – Два, второй, двое, вдвоем, двойной (формы - разные) – Два=двумя=двух (склонения - одинаковые) • Союзы предлоги частицы – Самостоятельные (без над под) – Стоп слова (+и +или +не +с итп) 12

Морфология. Синонимы • Однокоренные, разные части речи – Аренда – арендовать – Заказ – заказать – заказной • Однокоренные с другими приставками и формами – Купить – скупить – Ремонт – ремонтирование – Прокат – напрокат • Смысловые – Аренда – прокат – Автомобиль – машина • Транслит – Шкода – Skoda 13

Где искать синонимы • Мозговой штурм • Сайты конкурентов • Сервисы конкурентной разведки (spyword, advse, seopult) • Словари синонимов • Википедия • Тематические форумы и блоги • Яндекс и Google картинки • Специалист 14

Парсинг. В идеале Keycollector или слво*Б Базы: Пастухова, Moab (Яндекс метрика+Яндекс подсказки) Различные сервисы подбора типа Semrush, Spywords, Продвигатор, Мегаиндекс, Топвизор, Similarweb Парсим по РФ для большего охвата Знак + оставляем Каждую группу отдельно 15

Горячие • Готовы заказать: Заказать цветы • Низкочастотники: Заказать цветы с доставкой по Ижевску • Точная формулировка: 51 красная роза с доставкой • Место: Где купить 101 розу в Ижевске • Время: Срочная доставка цветов 16

Теплые • • • Непонятная цель: Красные розы Непонятно что именно: букет на свадьбу Конкуренты – отдельная кампания Причина, потребность – завяли цветы Ценовые (спорно) Небольшой промах, розы питомник, розы цветобаза 17

Холодные Больше под РСЯ • Информационные – какие цветы подарить девушке • Потенциально заинтересован, но пока не готов купить – что купить цветы или вино • Потенциальный покупатель без потребности – подарок на 8 марта 18

Операторы • ! фиксация словоформы. Подарок !любимой. Подарок !любимому • - минус слова. Купить цветы -!хризантемы – комнатные –горшочные • + предлоги. Цветы +для девушки • [] Порядок слов. Доставка цветов [Москва Ижевск] • “” Точное вхождение 19

Примеры • !Музыкант в клуб – Клуб музыкантов • Девушка !рак – Порно запросы • !полы – Поля, пол ребенка, пол часа, имя Пол • [купить айфон] на сайте – Купить сайт айфонов 20

По какому объявлению вы бы кликнули? 21

Как составить хорошее объявление • Заголовок=смысл+ключевик Но не наоборот. 1 объявление= 1 ключевик. Не влез – во вторую часть. • Ключевая выгода в заголовок • УТП если нет выгоды • Фильтр • Призыв к действию • Максимум пространства • Конкретика • Отличие от конкурентов • Кодирование • Полное соответствие посадочной странице 22

Виды быстрых ссылок • Преимущества – Доставка за 30 мин. • Узнай себя – Врачам/инженерам/учителям/прорабам • Ограничения – Стаж от 2 лет/от 5 тон • Подвиды искомого товара – Красные/синие/наборы • Мини призывы (больше для РСЯ) – Повышай продажи • Второй текст – комбинация – Прорабам. От 5 тонн. Доставка в день заказа. Ошибка – уводить человека от запроса 23

Задание • Напишите примеры быстрых ссылок преимуществ для своей ниши 24

Нюансы объявлений • Писать ли цену в объявлениях? – Пишем цены, только если никто не сделает ниже – Если сильно дороже, лучше слова магниты • Принцип магнита – Отталкивая-притягиваем – Из 100 человек будет несколько разных типажей ЦА – Слова магниты (скидка, премиум, быстро) • Что делать с теплыми и холодными ключевиками – Сажать на контент (Подписка, ретаргетинг) – Сильнее фильтровать – Рисковать, тестировать 25

Формула написания объявлений 26

От чего зависит цена клика • CTR по отношению к конкурентам • Позиция • Количество конкурентов, насколько разогрет аукцион здесь и сейчас • Релевантность ключевика объявлению и LP • Карма домена • Показатель качества 27

Как улучшить показатель качества • Релевантные объявления • Писать статьи на странице • Использовать мультилендинг или релевантные страницы • Оптимизировать сайт технически, сделать мобильную версию. Параметры для SEO • Интересный контент В общем работать с поведенческими факторами 28

Выводы по новому аукциону • В среднем ничего не поменялось • НДП стала немного актуальней, но по прежнему не основной стратегией – CTR спецразмещения выше CTR гарантии в среднем в 10 раз – CTR 1 места выше 3 на 10 -20% • На старте лучше средняя цена клика 29

Важные советы • Подключайте счетчик Яндекс Метрики • Считайте стоимость привлечения каждого клиента • Начните сами получать первые результаты, потом делегируйте • Знайте свою ЦА и отличайтесь от конкурентов • Используйте РСЯ и ретаргетинг • Отделяйте регионы и Москву • Отслеживайте все показатели 30

7 Фишек 1. • Текст в домен, поддомен, перенос в заголовок. Продать-авто-ижевск. рф • Объявление объемнее • Привлекает внимание • То что не разрешено модерацией 31

Фишка № 2 Нестандартное сужение аудитории • Аренда автомобиля от 7 дней. Только для тех, кто в коммандировке – Описать тех, кто и так есть – Узнай себя, магнит – Узкий специалист, больше доверия • Разнорабочий или сантехник 32

Фишка № 3 • CTR За счет выходных – Запуск кампании в пятницу вечером – Конкуренты отключаются – В понедельник проще будет попасть выше 33

Фишка 4 • Быстрые ссылки на отдельные страницы, если с них есть трафик – Увеличение релевантности – Клик по ссылке = магнит. Перенос магнита на страницу – Выше конверсия 34

Фишка № 5 Самоклик ночью в суперконкурентных темах • Когда дорогие клики в суперконкурентных темах • Шанс хотя бы иногда попадать в спецразмещение по приемлимым ставкам 35

Фишка 6 Кампания на весь мир с местным регионом • Охватить тех, кто не в городе или сдругими настройками. 36

Фишка 7 • Заметный фавикон 37

Вопросы 38