Настоящий материал не является рекламой и подготовлен исключительно

Настоящий материал не является рекламой и подготовлен исключительно для целей демонстрации и внутреннего использования в качестве материала, иллюстрирующего рабочую презентацию. Конфиденциально.

История марки ОПТИМА 2001 II место Ø Запуск марки на Российском рынке в октябре 2000 года Ø Первые сигареты от компании «Филип Моррис» в низко-ценовом сегменте Ø Премия «Брэнд года Effie» , II место в 2001 Ø ОПТИМА - основа низкоценового сегмента компании «Филип Моррис» , это одна из объемообразующих марок сигарет из портфеля компании. ОПТИМА – это ОПТИМАльное соотношение цены и хорошего качества от известного мирового производителя *Источник: AC Nielsen 2011, YTD Value segment **Источник: Nielsen Retail Measurement Services

Ассортиментная линейка ОПТИМА МРЦ = 47 руб. * ОПТИМА Красная 10 /0. 6/ 10 мг * ОПТИМА Золотая 8 /0. 5/ 9 мг * ОПТИМА Белая 5 /0. 4/ 6 мг * * Количество вдыхаемых при курении смол никотина и монооксида углерода зависит от того, как вы курите сигарету. МРЦ – Максимальная Розничная Цена на 03. 10. 2013 за одну пачку сигарет

Элементы дизайна • Лаковые детали и золотые элементы • Герб компании «Филип Моррис Интернэшнл» на фронтальных поверхностях пачек сигарет, как символ качества от всемирно известной компании • Cовременный логотип «ОПТИМА» на пачках и сигарете • Дескрипторы сигарет на латинице: «ОПТИМА RED» , «ОПТИМА GOLD» , «ОПТИМА WHITE»

Целевая аудитория* Ценности ОПТИМА • Разумная цена • Табак высокого качества • Производитель, выпускающий международные бренды Ø Мужчины и женщины старше 40 лет возраста > 45 лет составляет более 80% oт всех потребителей бренда* Ø Без высшего образования, в основном рабочие и мастера с невысоким уровнем дохода, очень чувствительны к цене Ø Это люди старшего поколения, с традиционными взглядами, сложившимися привычками и стилем жизни Ø Предпочитают традиционные ценности, чтут национальные традиции, также любят проводить время со своими друзьями и чтят семью Ø Ценят финансовую стабильность, надежность, предсказуемость, уверенность в завтрашнем дне Ø Лояльны к стандартному формату сигарет * «Целевая аудитория» - совершеннолетние курильщики (возраст от 18 лет)

Основное сообщение СК конкурентных марок ОПТИМА- это качественная смесь отборного табака и ярко выраженный , насыщенный вкус сигарет по цене* *Цена, по которой эти сигареты продаются в данной ТТ Конфиденциально ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг". Москва, Цветной бульвар, 2. Не для рекламных целей.

* Dialogue card Хорошего дня/вечера! Да Добрый день, Вы курите? Нет Извините, хорошего дня! Вы собираетесь покупать блок какихлибо сигарет? Нет Да Марка от Филип Моррис: У Вас отличный вкус, хорошего дня! Марка Конкурентов: Хотите получить комплимент от Bond Street Compact (зажигалка)? Заполните небольшую анкету. Это займет совсем немного времени. Нецелевая марка Loyalty reward Каких именно? Вы для себя их покупаете? Нет, собираюсь купить пачку Bond Street Нецелевая марка Loyalty Reward, Switch Selling Целевая марка Марка от Филип Моррис: У Вас отличный вкус, хорошего дня! Марка Конкурентов: Извините, хорошего дня! Switch Selling Чтобы ознакомиться с перечнем табачной продукции Вам не придется никуда идти [ПОКАЗЫВАЕТЕ НА IPAD СТРАНИЦУ ПЕРЕЧНЯ С НАЗВАНИЕМ И ЦЕНОЙ …] Смотрите сегодня в продаже есть Bond Street Compact Blue по цене * … рублей за блок. Это сигареты с фильтром Recessed от создателей Parliament и специальной бумагой, благодаря которой запаха табачного дыма на волосах и одежде становится меньше. Сигареты выпускаются в современном компактном формате, пачка легко помещается в карман или сумочку. Показать Вам пачку? [Если потребитель отказывается, то показывать пачку нельзя!] Вы определились с выбором? Марка конкурентов Хотите получить комплимент от Bond Street (зажигалка)? Заполните небольшую анкету. Это займет совсем немного времени. . Спасибо! Хорошего дня/вечера! Bond Street Compact Отличный выбор! Скорее всего вы уже знаете, что теперь продажа сигарет в киосках запрещена. В этом магазине сигареты Bond Street Compact Blue продаются пачками и блоками. Сделайте свой выбор и подходите ко мне когда освободитесь, чтобы заполнить небольшую анкету. Это займет совсем немного времени, а за регистрацию я подарю вам комплимент от Bond Street! Только после покупки! Спасибо за Ваш выбор! В качестве комплимента от Bond Street Compact Blue Вы получаете вот такую зажигалку (если купил пачку), термокружку/флешку/футболку и брелок/футболку и зажигалку (если купил блок). Хорошего дня! Отличный выбор! Подойдите, пожалуйста, ко мне когда освободитесь, чтобы зарегистрироваться в нашей базе и быть в курсе последних новостей от Bond Street. За регистрацию вы получите комплимент от марки! Чтобы ознакомиться с перечнем табачной продукции Вам не придется никуда идти [ПОКАЗЫВАЕТЕ НА IPAD СТРАНИЦУ ПЕРЕЧНЯ С НАЗВАНИЕМ И ЦЕНОЙ …] Только после покупки! Спасибо за Ваш выбор! В подарок Вы получаете термокружку/флешку/футболку и брелок/футболку и зажигалку) от марки Bond Street Compact Blue Смотрите сегодня в продаже есть Bond Street Compact Blue по цене * … рублей за блок. Это сигареты с фильтром Recessed от создателей Parliament и специальной бумагой, благодаря которой запаха табачного дыма на волосах и одежде становится меньше. Сигареты выпускаются в современном компактном формате, пачка легко помещается в карман или сумочку. Спасибо! Хорошего дня/вечера! Какой ваш выбор? Марка конкурентов Хотите получить комплимент от Bond Street Compact (зажигалка)? Заполните небольшую анкету. Это займет совсем немного времени. . Спасибо! Хорошего дня/вечера! Bond Street Compact Отличный выбор! Подойдите, пожалуйста, ко мне когда освободитесь, чтобы зарегистрироваться в нашей базе. За регистрацию вы получите комплимент от Bond Street Compact Blue! Только после покупки! Спасибо за Ваш выбор. . В качестве комплимента Вы получаете термокружку/флешку/футболку и брелок/футболку и зажигалку от Bond Street. Предлагаю Вам зарегистрироваться в нашей базе, чтобы следить за новыми предложениями от Bond Street. Спасибо! Хорошего дня/вечера! * Назвать цену, по которой сигареты Bond Street Compact Blue продаются в данной торговой точке. конфиденциально - только для внутреннего использования

Диалоговая карта для активации СК в каналах Retail и NTP с точкой продаж * Хорошего дня/вечера! Да Добрый день, Вы курите? Нет Извините, хорошего дня! Вы собираетесь покупать блок какихлибо сигарет? Нет Да Каких именно? Вы для себя их покупаете? Марка от Филип Моррис: У Вас отличный вкус, хорошего дня! Марка Конкурентов: Хотите получить комплимент? Для этого необходимо заполнить небольшую анкету. Это займет совсем немного времени. Нецелевая марка Loyalty reward Нет, собираюсь купить пачку Оптима Нецелевая марка Отличный выбор! Подойдите, пожалуйста, ко мне когда освободитесь, чтобы зарегистрироваться в нашей базе и быть в курсе последних новостей от Оптима. За регистрацию вы получите комплимент от марки! Целевая марка Марка от Филип Моррис: У Вас отличный вкус, хорошего дня! Марка Конкурентов: Извините, хорошего дня! Switch Selling Чтобы ознакомиться с перечнем табачной продукции Вам не придется никуда идти [ПОКАЗЫВАЕТЕ НА IPAD СТРАНИЦУ ПЕРЕЧНЯ С НАЗВАНИЕМ И ЦЕНОЙ …] Смотрите сегодня в продаже есть ОПТИМА Gold- это качественная смесь отборного табака и ярко выраженный , насыщенный вкус сигарет по цене* … рублей за блок. Показать Вам пачку? [Если потребитель отказывается, то показывать пачку нельзя!] Вы определились с выбором? Марка конкурентов Хотите получить комплимент от Оптима Gold(зажигалка)? Заполните небольшую анкету. Это займет совсем немного времени. . Спасибо! Хорошего дня/вечера! Оптима Gold Отличный выбор! Скорее всего вы уже знаете, что теперь продажа сигарет в киосках запрещена. В этом магазине сигареты Оптима Gold продаются пачками и блоками. Сделайте свой выбор и подходите ко мне когда освободитесь, чтобы заполнить небольшую анкету. Это займет совсем немного времени, а за регистрацию я подарю вам комплимент от Оптима! Только после покупки! Спасибо за Ваш выбор! В качестве комплимента от Оптима Gold. Вы получаете вот такую зажигалку (если купил пачку), термокружку/флешку/футболку и брелок/футболку и зажигалку (если купил блок). Хорошего дня! Чтобы ознакомиться с перечнем табачной продукции Вам не придется никуда идти [ПОКАЗЫВАЕТЕ НА IPAD СТРАНИЦУ ПЕРЕЧНЯ С НАЗВАНИЕМ И ЦЕНОЙ …] Только после покупки! Спасибо за Ваш выбор! В подарок Вы получаете термокружку/флешку/футболку и брелок/футболку и зажигалку) от Оптима. Смотрите сегодня в продаже есть ОПТИМА Gold- это качественная смесь отборного табака и ярко выраженный , насыщенный вкус сигарет по цене* … рублей за блок. Спасибо! Хорошего дня/вечера! Какой ваш выбор? Марка конкурентов Хотите получить комплимент от Оптима (зажигалка)? Заполните небольшую анкету. Это займет совсем немного времени. . Спасибо! Хорошего дня/вечера! * Назвать цену, по которой сигареты Bond Street Compact Blue продаются в данной торговой точке. Оптима Gold Отличный выбор! Подойдите, пожалуйста, ко мне когда освободитесь, чтобы зарегистрироваться в нашей базе. За регистрацию вы получите комплимент от Оптима! Только после покупки! Спасибо за Ваш выбор. . В качестве комплимента Вы получаете термокружку/флешку/футболку и брелок/футболку и зажигалку от Оптима. Предлагаю Вам зарегистрироваться в нашей базе, чтобы следить за новыми предложениями от Оптима. Спасибо! Хорошего дня/вечера!

DCC Plan/Prize Matrix Targets Brand Cartons switch selling BOND STREET 1 pack Pack switch selling 18 10 + BS Profiling Lighter Profiling 10 / 1 carton Scratch-card Thermo-cup / + T-shirt Lighter + T-shirt

А что я получу, если куплю блок? 1. По новому закону я не могу вам сказать, но вы обязательно останешься довольным своим выбором. 2. Вам нравятся подарки? Я предлагаю вам заполнить анкету и вы гарантированно получите вот эту зажигалку! 3. Наверняка ты уже слышал про требования нового закона, поэтому я не могу ответить тебе на данный вопрос. А что бы было, если бы я купил блок? 1. Согласно требованиям законодательства, я не могу ответить Вам на этот вопрос. А сколько пачек мне надо купить? Почему вы дали ему кружку, а мне зажигалку? 1. Я работаю согласно определенной механике. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Вы можете приобрести сколько пожелаете. Это ваш выбор и любое ваше решение достойно уважения Я был/а готов/а к этому вопросу, но решать вам Я любой ваш выбор оценю по достоинству Берите столько, сколько посчитаете нужным Ваша решительность поможет вам сделать правильный выбор