Наши задачи ü Проинформировать текущих пользователей Master Card

Наши задачи: ü Проинформировать текущих пользователей Master. Card о преимуществе новой программы Master. Card ИЗБРАННОЕ ; ü Привлечь новых клиентов ; ü Повысить лояльность ; ü Обеспечить эффективный охват ЦА ; ü Стимулировать продажи.

o Целевая аудитория: 25 -55 лет, высокий доход. Текущие держатели Gold-карт и потенциальные клиенты. o География: Москва, СПб, города от 1 млн. o Период: январь 2012 -август 2012 o Бюджет: 1 700 000 USD

Анализ ЦА Общие данные • 25 -55 лет; • Высокий доход; • Знают себе цену, а также ценят свое время и деньги; • Не любят суеты и лишних проблем; • Все должно быть четко и быстро; • Не любят размениваться по мелочам; • Любят тратить деньги на себя. Доверие к рекламе • По большей части доверяют журналам и Интернету; • Также допустимы всякого рода перетяжки, уличные щиты и eventмероприятия. • Неэффективна будет реклама в метро, уличный общественный транспорт и т. д. Проведение досуга Распорядок среднестатистического дня В основном вне дома. Женщины: • шопинг • салоны красоты • светские мероприятия • модные события • выставки • кино Мужчины: • кино • интернет • тв • различные мероприятия Мужчина: Полный рабочий день (в основном в офисе); очень занятой; вечером досуг и ночью сон. Женщина: Либо то же что и у мужчин, либо день посвящен полностью себе и уходу за собой.

Анализ конкурентов На сегодняшний день основным конкурентом Master. Card является Visa занимает 57% доли рынка, а Mastercard лишь 26%.

Преимущество Master. Card перед Visa Master. Card: o o o o Открыты к счетам в руб. и евро Возможность осуществлять покупки через Интернет Являются только расчетными картами Распространена в Европе и Африке Комиссия 0, 16% от суммы от операции Креативный дизайн Дополнительные услуги, бонусы и привилегии для клиентов Visa: o Основная валюта доллар. o Карту можно оформить только в долл. США или руб. o Распространена в США, Латинской Америке, Австралии и Канаде. o Комиссия 2% от суммы операции

Распределение бюджета Visa Gold и Visa Platinum активно используют прессу, размещая рекламу в таких изданиях как: Cosmopolitan, Vogue, Maxim; Master. Card же размещает рекламу в изданиях: Metro Moscow и Aeroflot. Master. Card Gold и Master. Card Platinum делают менее активный упор на прессу

Master. Card ИЗБРАННОЕ – коллекция привилегий для держателей премиальных карт Master. Card: Gold Master. Card®, World Master. Card®, Platinum Master. Card® и др. Это широкий выбор специальных предложений в России и за рубежом: скидки и подарки при оплате картой в ресторанах и бутиках, при бронировании отеля или аренде автомобиля, а также приглашения на закрытые распродажи, показы новых коллекций и интересные культурные события. В коллекции Master. Card ИЗБРАННОЕ содержатся предложения от изысканных отелей и ресторанов, бутиков известных дизайнеров, SPA-салонов, центров красоты и многое другое. Каждое предложение – это особенное место и неповторимые ощущения для истинных ценителей.

Позиционирование Это нечто уникальное, что сделает вас таким же уникальным и особенным. Вам позволено то, что нельзя другим! Вы увидите то, что не смогут другие! Рекламное сообщение: «Неповторимые ощущения для истинных ценителей…»

sale Brand tasks % (задачи бренда) Стратегия Idea Ø проинформировать Массовость; одновременное ЦА о новых давление на потребителя с возможностях разных сторон. Ø привлечь новых НО! клиентов Ø прочно закрепиться в Не навязчивость – это сознании потребителя важно. как неотъемлемая часть Hot spots его жизни ØЛоготип ØХарактерная цветовая гамма ØДолгосрочное пребывание на рынке (хорошая репутация) (точки соприкосновения) % % Brand equities (атрибуты бренда) Ø вкладыши в меню в ресторанах на скидку (%) sale % Ø в сети магазинов люкс-брендов - % при оплате Ø в сети продуктовых супермаркетов класса люкс% при оплате % sale

Стратегия охвата по схеме «ОБРАТНЫЙ КЛИН» Затраты на рекламу: высокий Охват ЦА ноль ВРЕМЯ Данная схема наиболее подходящая для рекламирования нашего продукта, т. к. она применяется для новых продуктов и услуг, покупка которых мотивируется соц. одобрением.

Предложения по источникам рекламирования: На сегодняшний день Master. Card размещает свою рекламу только в прессе, мы предлагаем изменить издания и выбрать новый источник – наружную рекламу, на которой мы сделаем основной упор. 50% Наружная реклама 30% Пресса 20% С. пр.

Master. Card в наружной рекламе Размещение рекламы в элитных районах Москвы (Рублевское шоссе), в бизнес – центрах, салонах красоты, автомобильных салонах и в ресторанах класса Luxe.

Master. Card в прессе Размещение рекламы в глянце: GQ, Men's. Health, Esquire (для мужчин), Vogue, Elle (для женщин). А также использовать специализированные издания: RBK, Бизнес журнал. Это позволит охватить интересующую нас аудиторию.

Спец. проекты Учитывая специфику нашей целевой аудитории и свойства нашего предложения Master. Card ИЗБРАННОЕ, нам необходимо отобразить в рекламе наше непосредственное причастие к отдельным событиям, проектам и мероприятиям. Прорекламировать привилегии, которые могут стать доступны обладателям премиальных карт.

Медиаплан Период Наружка Пресса Спец. проекты Январь Indoor GQ, Vogue, Профиль ___ Февраль Indoor Men’s Health, Elle, Forbes Цирк дю Солей Март Рекламные щиты ___ Апрель Рекламные щиты ___ Май Рекламные щиты ___ Премьерный показ Гарри Поттера Июнь Indoor Maxim, Elle, Вояж ___ Июль ___ ___ Август Indoor Vogue, Elle, Men’s Health, Профиль ___

НАРУЖКА Рекламные щиты Наш лимит на наружку – 850000$ (т. к. по предыдущей «схеме-пирамиде» это 50% от общего бюджета – 1700000 $) • Стандарт, 3 х6 • Одна сторона в мес 35000 р (1100 $) За 3 мес 100 щитов = 330000 $ У нас остается ещё 520000 $ на рекламу в лифтах и проч. Indoor Реклама в лифтах Наклейки на стену лифта (самое простое): 58 р. (40 р расклейка + 18 р. изготовление) * 5000 штук = 290000 р (9150 $) У нас остается ещё 510000 $ на Indoor • 1 Indoor за 1 мес 30000 р (950 $) • 1 Indoor за 4 мес 120000 р (3800 $) • 100 Indoor за 4 мес 380000 $ Резерв: 130000 $

Тип наружки Преимущества Рекламные щиты • яркость, наглядность рекламируемого продукта/услуги • большой охват людей (эффективно при грамотном расположении относительно нужной ЦА) Реклама в лифтах Не требует комментариев. (*Однако необходимо учесть тот момент, что в данном случае идет сильный разброс по ЦА) Indoor • Таргетированность: в зависимости от образа жизни целевой аудитории • Продолжительность контакта • Экономия бюджета (за счет охвата только нужной аудитории) • Присутствие в местах продаж • Реклама «запрещенных» товарных категорий: табак, алкоголь • Реализация уникальных креативных решений

Элитные жилые комплексы: • Алые Паруса (Щукинская) • Триумф Палас (Сокол) • Шуваловский (Университет) • Чемпион Парк (Проспект Вернадского) • Куркино (Планерная) • Дом на Мосфильмовской (Киевская) Бизнес-центры: • Москва-Сити (Выставочная) • Бизнес-Центр на Белорусской • Бизнес-центр Нагатинский (Коломенская) А также: Всевозможные рестораны, фитнес-клубы, салоны красоты, автосалоны - всё премиум класса. .

ПРЕССА 30% от общего бюджета Издание Размещение по месяцам GQ 14000 $ январь Men’s Health 12400 $ февраль, август Maxim 12400 $ июнь Elle 11000 $ февраль, июнь, август Vogue 14000 $ январь, август Профиль 19000 $ январь, август Forbes 15500 $ февраль Вояж ! Стоимость за 1 месяц 9300 $ июнь Итого за прессу: 175000 $ Однако стоить учитывать тот факт, что эта цифра может варьироваться приблизительно до 500000 $ - в случае если формат размещения будет более сложным, следовательно, более дорогим. В таблице приведены расценки самых простых форматов.

СПЕЦ. ПРОЕКТЫ Февраль Май Cirque du Soleil Премьерный показ фильма новой части Гарри Поттера Реклама на месте события (event-маркетинг) Затраты на организационные моменты; раздаточные материалы; информационный стенд; возможна некая презентация. * Владельцы Master. Card Gold и Master. Card Platinum имеют возможность приобрести билеты на данное мероприятие с 15 -20% скидкой.

Выводы Итого: Бюджет рекламной кампании составлял 1700000 $. В ходе планирования рекламной кампании было затрачено 1220000 $. Резерв – 480000 $ (большая погрешность объясняется неточными исходными данными, как то: цены на определенный вид рекламы и проч. ) Если сильно не ужиматься – оставшиеся деньги уйдут на качественные доработки.

Эффективность Экономическая эффективность: Относительная экономическая оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу. Коммуникативная эффективность: Для оценки коммуникативной эффективности рекламной кампании нужно просто определить сколько раз люди, которым было адресовано рекламное обращение увидели его.

Спасибо за внимание! Презентацию подготовила Можаровская Александра