Наша цель — Получить деньги на некоммерческие программы

Наша цель - Получить деньги на некоммерческие программы

Обсуждение p Приведите примеры некоммерческих программ

Процесс получения денег на некоммерческие программы ФАНДРЕЙЗИНГ

Человекорагнизация, у которой мы просим денег - ДОНОР

Человекорагнизация, которая просит денег - ФАНДРЕЙЗЕР

ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ФАНДРЕЙЗИНГА На основе материалов Школы Фандрейзинга при Центре Филантропии университета IUPUI, штат Индиана, США

Пример фандрейзера p Видео из кф « 12 стульев» (2 минуты 25 секунд) p Обсуждение ошибок фандрейзера

Выводы: p Незнание донора p Нет обоснования нужды p Неподходящее место и время p Дар не соответствует возможностям донора p Незнание, что дальше делать с донором, кроме как повторно просить p Потребительское отношение к донору ( «он должен мне дать» )

Правило фандрейзинга p «Узнайте размер обуви Вашего донора и подберите идеальную для него пару обуви» Тим Сейлер, Директор Школы Фандрейзинга при университете Индианы (США)

Маркетинговый принцип p Обмен ценностями: НГО донор жертвует ДОНОР донор получает

Суть фандрейзинга p Чем и как мы (организация) можем помочь в решении их (донора) проблем p p Не рассказывайте донору о своих семенах – расскажите лучше о его газоне, который он, может быть, и засеет вашими семенами. Донора нужно взраститькультивировать.

Определения p Филантропия – добровольное действие ради всеобщего блага. p Фандрейзинг – это процесс, в котором людям предоставляется возможность осуществить свою мечту.

Определения p Я не попрошайка и я не иду предлагать проект, НО я предлагаю то, что нужно донору (это влияние, улучшение ситуации, в которой вы работаете). p Попрошайничество – занудное и надоедливое приставание с просьбами о чем-нибудь.

Определения p Сказать донору: Давайте мы вместе подумаем, как решить этот вопрос и осуществить Вашу мечту.

Доноро-центричный подход p Искать единомышленников, понимать их стремления и ценности, строить отношения, анализировать ситуацию и готовить предложение, вовлекать и предлагать партнерство. p Уходим от эго-центричности – «помогите мне ведь я хороший» , «у меня все идеи супер» , «я т. Акое могу» и так далее.

Грехи фандрейзера p Эго-центричность p Манипуляция p Нечестность p Вызывание чувства вины p Попрошайничество p Не знание своих потребностей

Не знание своих потребностей Опишите ПОТРЕБНОСТЬ (не более 5 строк), где укажите: p p p Основная цель Целевая аудитория Основные нужды целевой аудитории Зачитаем 2 -5, обсудим ошибкисложности, сдадим. 5 -7 минут

p Ваша организациягромада получит средства, если о Вас будут знать! p Для этого нужно создать обоснование (Case) громады

Обоснование (Case) организации p Почему ваша организация достойна финансовой поддержки p Кто вы и кого обслуживаете (миссия и видение) p Куда вы движетесь p Какие изменения будут достигнуты от вашей деятельности p Что вам нужно, чтобы достичь изменений p Как вас поддержать

Case организации p Миссия – почему существует Ваша организацияструктурное подразделение, строится по принципу – «мы существуем для того чтобы восполнить проблему… посредством…» p Видение – направление деятельности – например, Мэри Кей – «Обогащаем жизнь женщин» p Каждый сотрудник должен четко знать ответы на этот вопрос и не портить имидж организации

Формы использования Case p Брошюра (общая и фандрейзинговая) p Заявки в фонды p Письма p Проспекты p Статьи p Веб-сайт p Обращения на встречах

Краткий вывод

Фандрейзинг Это когда правильный человек обратился к правильному потенциальному донору с просьбой о правильной сумме пожертвований на правильную программу в правильное время правильным образом.

Основы проектной деятельности

Написание проекта: Четкое название проекта, отражающее суть деятельности Ответственным за проект должен быть один или два человека (не больше!)

Что такое проект p проект включает в себя замысел, средства его реализации и получаемые результаты p проект – это идея, реализуемая в процессе, дающем определённые результаты

ИДЕЯ Сначала идея: p фестиваль ко Дню города, p юбилей музея, p постановка городского праздника Потом – форма проведения: p встреча, p конференция, p концерт, p акция, p праздничное шествие

Чем идея отличается от проекта? p Проект – это чёткий, выверенный, просчитанный по времени и ресурсам план реализации той или иной идеи.

Структура проекта p p p p p титульный лист, или сведения об организации краткая аннотация или совсем краткое содержание проекта (в 2 -3 строки) введение – краткие сведения об опыте работы организации по заявленному направлению постановка проблемы цели и задачи методы выполнения проекта или планируемая деятельность с календарным планом работы оценка эффективности дальнейшее финансирование детальный бюджет с пояснением всех статей расходов

Работа в группах Выберите наиболее острую потребность (из написанных потребностей) Сделайте из этого проект по схеме: v Цель проекта v Почему он нужен (обоснование проблемы) v Результаты Через 10 минут презентации и выбор победителя

Ход реализации проекта – пошаговый план реализации Этапы реализации Описание мероприятия Срок реализации Результаты проведения

Логическая модель проекта p Приложение Логическая модель p Заполняем по группам, обсуждение.

4. Бюджет проекта Статья расхода Расчет Сумма средств, Сумма затрат которая средств из запрашивается других источников Возна граждени е С налога ми Канцеляр ия Транс порт Связь Аренда 60% 20% Взнос организации 20% Общая сумма

Понятия Логической модели p p p Ресурсы (что есть у громадыорганизации, чтобы успешно реализовать проект) Виды деятельности (формы работы) Результаты (их можно потрогатьпосчитатьизмерить) Достижения (их можно оценить, они уже оказывают влияние, решают данную проблему) Влияние и изменение (долгосрочный эффект, прогноз на будущее) Через 10 минут презентация, обсуждение проблемошибок

Дополнения к проекту Могут быть не обязательными p рекомендации от других организаций в вашей компетентности p письма-подтверждения организаций, которые берут участие в проекте p резюме руководителя, основных лиц и бухгалтера проекта p структурную схему организации

ПР проекта p Брошюры p Информационные листы p Рекламный материал

Донор должен Понять проект даже если ему 13 лет p Прослезиться над проектом p Найти в своем окружении тех, кому проект нужен p Захотеть принять участие p

План действий Домашнее задание p Раздаточный материал (заполняем индивидуально) p Окончание занятия