Надежда Богданова Копирайтинг Landing page О чем

Надежда Богданова Копирайтинг Landing page

О чем будем говорить? • Маркетинговое исследование: какое, зачем, как использовать? • Сегментация по желаниям и страхам, объединение сегментов на одном ленде • Структура и выбор длинны лендинга • Что обязательно должно быть в тексте • Страшная правда о триггерах 2

Кто такая богиня лендингов • Копирайтер-маркетолог • Более 2 лет занимаюсь исключительно текстами для landing page • Спикер конференций «Найди свой трафик» , «Medical Bussiness Forum» , «Копимаркетинг» и др. 3

Маркетинговое исследование. Какое? • Это брифование клиента о ЦА, продукте, конкурентах, источнике трафика • Проверка информации на форумах, в соцсетях, с помощью опросов клиентов • Анализ конкурентов • Сведение информации в майнд-карту • Анализ и разработка ключевых посылов будущего текста

Маркетинговое исследование. Зачем? • Чтобы доработать продукт/предложение • Чтобы отстроиться от конкурентов • Чтобы понимать ЦА и их мотивы к покупке

Сегментация по желаниям и страхам • Чаще всего я сегментирую по проблемам и задачам • Разные проблемы – разные желания • Страхи – барьеры и возражения я просто прописываю

Объединение сегментов на одном ленде

Структура и длина лендинга • Структура зависит от готовности к покупке, чем холоднее, тем длиннее • С короткого ленда менее целевые лиды, больше работы колл-центра • С длинного ленда более целевые лиды, но информация должна быть подводящая к покупке, а не миссия компании

Что обязательно должно быть в тексте - ODC

Триггеры • Страшная правда в том, что основным триггером, мотивирующим к покупке служит решение проблемы ЦА наилучшим образом с помощью нашего продукта • То есть, говорить на ленде надо о клиенте и его выгодах с учетом портрета ЦА, а не ставить большой счетчик и статусные триггеры

• • • Блоки Описание продукта, программа Формат обучения Бонусы Тарифы Гарантии Отзывы Статусные триггеры Выгоды Об авторе

Кейс Агенство личных финансов Go. Fortune – лендинг на консалт

Go. Fortune ЦА аналитики Доход 200 к, аналитический склад ума, просчитывают риски. Четко понимают, что в будущем, когда не смогут работать, придется жить на небольшие деньги или сейчас откладывать. Хотят иметь высокий уровень жизни всегда

Go. Fortune ЦА аналитики • Страх, что в старости придется жить на пенсию или снизить уровень жизни • Четкое осознание, что есть риски потери работы, трудоспособности, изменения рыночных условий • Страх, что деньги, которые они с трудом зарабатывают, обесценятся • Страх, что не дадут ребенку хорошего образования • Страх всю жизнь работать «на дядю» , не реализовать свой проект

Go. Fortune ЦА аналитики • Люди созревают к покупке 6 -9 месяцев, приходят теплые или горячие • Структура: Заголовок, задачи, оффер, о консультанте, преимущества, цена, выгоды, отзывы.

Go. Fortune ЦА аналитики

Go. Fortune ЦА творческие бизнесмены У них в детстве ничего не было и теперь они себя и своих детей балуют Тратят все свои 600 к ежемесячного дохода на сумочки и прочую ерунду и понимают, что они неадекватны и с этим надо что-то делать Боятся нищенской старости и кризисов в своем бизнесе, потому что у них ничего нет(или по мелочи)

Go. Fortune ЦА творческие бизнесмены • Страх, что если что-то случится, он останется совсем без денег • Проблема неконтролируемого транжиринга, зарабатывает много, но ничего не остается • Страх, что в старости придется жить на пенсию или небольшой доход с пары квартир • Желание сохранить высокий уровень жизни всегда, страх остаться без привычных лакшери вещиц

Go. Fortune ЦА творческие бизнесмены • Аудитория с не актуализированной проблемой, считаю что их нужно эмоционально подтолкнуть к покупке • Структура: заголовок, проблемы, усиление, оффер, о консультанте, преимущества, цены, выгоды, отзывы

Go. Fortune ЦА творческие бизнесмены

Go. Fortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн. Много денег и других активов, ими сложно, понимают, что консалт и сопровождение даст профит и снимет «головную боль» Речь об огромных суммах и он очень переживает, что доверит деньги не тому человеку Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк

Go. Fortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн. • Страх, что банки схлопнутся и останется без денег, страх потери высокого уровня жизни • Страх, что изменятся законы или с бизнесом что-то случится и потеряет деньги • Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк • Понимание, что вложения в квартиры не прибыльная стратегия и тоже рискованная

Go. Fortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн. • Приходят только теплые, по рекомендации с контентмаркетинга (тут не понятно, либо с интервью, доверяя интервьюеру, либо с любых экспертных материалов) • Структура: заголовок, задачи, оффер, консультант, преимущества, цены, отзывы/кейсы

Go. Fortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн.

Кейс English with Marie Курс по англ. грамматике

Кейс English with Marie Курс по англ. грамматике • ЦА женщины 40 -50 • Замужем, муж зарабатывает, дети выросли и не требуют внимания и зарабатывают сами. • Женщины образованные и творческие, им нравится учится и развиваться, они скучают и хотят, чтобы жизнь после сорока была яркой и интересной • Вообще это сейчас в тренде, кроме того, знать английский – круто!

Кейс English with Marie Курс по англ. грамматике • Скука, одиночество, не самая увлекательная работа, желание развиваться, а не вешать нос • Стеснение в ситуациях, когда приходится сталкиваться с английской речью (чтение, написание, общение) • Желание быть крутой, быть трендсеттером, знать что происходит в мире (сейчас и вообще) • Интерес к другой культуре, возможность узнать новое и найти иностранцев друзей • Страх снова сесть за парту

Кейс English with Marie Курс по англ. грамматике • Аудитория приходит из базы Мари или с таргетированной рекламы в фейсбуке, либо на знает о решении, либо выбирает из неск. тренеров • Структура: заголовок, проблемы, преимущества, об авторе, программа, цена, бонус, Ча. Во

Кейс English with Marie Курс по англ. грамматике

72 часа • Написать портреты целевой аудитории: проблемы, желания, критерии, насколько готовы к покупке(по Ханту) • Разработать структуру, с учетом того, какая информация нужна людям для решения о покупке • Добавить блок с болями для холодной или стартовать с блока преимуществ для теплой ЦА • Отдать структуру копирайтеру

Вопросы в личку или сейчас! Вк: vk. com/amarulachka Facebook: https: //www. facebook. com/Amarulachka Инста: https: //www. instagram. com/amarulachka