Национальный исследовательский ядерный университет МИФИ Экономико-аналитический институт Кафедра

Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ» Экономико-аналитический институт Кафедра № 72 Управление бизнес-проектами Разработка бизнес-модели развития предприятия малого бизнеса на рынке текстильной продукции Руководитель: д. э. н. , профессор Фомина Алёна Владимировна Выполнил: студент группы У 10 -722 Коробущенко Иван Александрович

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: Разработка бизнес-модели развития предприятия малого бизнеса на рынке текстильной продукции ЗАДАЧИ: - Изучить научно-методические основы и подходы к процессу оптимизации бизнес-процессов на предприятии - Изучить понятия и виды стратегии выхода предприятий на рынок - Рассмотреть особенности ведения малого бизнеса в России. - Создать альтернативные бизнес модели исследуемого предприятия - Разработать финансовой модели предприятия - Оценить эффективность реализации альтернативных бизнес-моделей

Логика и последовательность выполнения работ Изучение теоретических материалов • Понятие и особенности ведения малого бизнеса • Понятие и виды стратегии выхода предприятий на рынок • Особенности ведения малого бизнеса в России Анализ рынка текстильной продукции • Обзор основных количественных характеристик рынка текстильной продукции • Выявление ключевых тенденций развития рынка • Определение целевого сегмента Оценка альтернативных моделей ведения бизнеса • Формулировка альтернативных моделей организации производства • Определение критериев сравнения альтернативных моделей • Сравнительный анализ моделей

Выбор целевого сегмента рынка Ключевые игроки Критерии выбора целевого сегмента: "Русский текстиль" 1) Динамика развития рынка 2) Емкость рынка 3) Уровень конкурентной борьбы 4) Низкие барьеры на вход 5) Высокая маржинальность "ТДЛ-Холдинг" "ТХ Яковлевский" "Чайковский текстиль" "Шуйские ситцы" Остальные 26% 37% 12% 10% 4% 11% ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ Текстильная фотопродукция

Планируемый объем продаж План продаж

Альтернативные модели организации бизнеса Определение размера бизнеса -Микро -Малый -Средний -Крупный Ограничения по ресурсам Альтернативные бизнес-модели Ц е л е в о й с е г м е н т Ф О Т О Ш Т О Р Ы Концентрация на торговых компетенциях Интеграция производственной цепочки

Модель№ 1 Заказ Хельга Готовая продукция Ткань Полуфабрикат № 2 Субподрядчик № 1 (Сублимационна я печать) Полуфабрикат № 1 Кол-во Должность (шт. Ед. ) Оклад (руб. ) Генеральный директор 1 175000 Главный бухгалтер 1 78750 5 43750 Дизайнер (по совм. ) 1 17500 Разнорабочий 2 26250 Менеджер по работе с клиентами Потребитель Субподрядчи к № 2 (Пошив)

Цех № 2 (Пошив) Хельга заказ Полуфаб рикат№ 2 Цех № 1 (Сублим. печать) Полуфаб рикат№ 1 Отдел продаж Ткань Модель № 2 Склад (Упаковка и отправка) Готовая продукция Потребитель Расходы на сырье и материалы

Риски 1 2 Карта рисков Модель № 1 Наименование риска Риски, связанные с деятельностью поставщиков Риск увеличения количества внеплановых простоев производства 3 Логистические риски 4 Уровень возможных потерь № п/п Риски появления на рынке новых конкурентов 6 7 Риски появления альтернативных товарных групп - Карта рисков Модель № 2 заменителей Риск дефицита кредитных ресурсов Риск ухудшения общей макроэкономической ситуации 8 Таможенно-налоговые риски 9 Производственные риски Уровень возможных потерь 5

Движение денежных потоков Чистый Выручка от денежный дисконтированный Прочие продаж Мес затраты поток NPV 0 1 545 366 - 1 545 366, 0 - 1 545 366, 0 1 472 600 757 341 - 284 741 - 282 387, 8 - 1 827 754 2 798 400 1 215 641 - 417 241 - 410 373, 0 - 2 238 127 3 1 199 200 1 153 241 45 959 44 828, 9 - 2 193 298 4 1 525 000 1 867 441 - 342 441 - 331 260, 2 - 2 524 558 5 2 075 800 2 062 241 13 559 13 007, 9 - 2 511 550 6 2 326 600 1 897 841 428 759 407 932, 7 - 2 103 617 7 2 577 400 2 061 041 516 359 487 217, 5 - 1 616 400 8 2 830 200 2 552 521 277 679 259 842, 4 - 1 356 558 9 3 083 000 2 388 801 694 199 644 238, 8 - 712 319 10 3 335 800 2 636 181 699 619 643 902, 9 - 68 416 11 3 588 600 3 127 661 460 939 420 724, 8 352 309 Мес 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Выручка от продаж Затраты на сырье и материалы Прочие затраты Чистый денежный поток Накопленный Чистый чистый денежный дисконтированный поток NPV 5 820 366 - 5 820 366 - 5 820 366, 0 472 600 91 174 640 366 - 258 940 - 6 079 306 - 256 800, 0 - 6 077 166 798 400 157 767 1 052 466 - 411 833 - 6 491 139 - 405 053, 5 - 6 482 219 1 199 200 240 159 556 866 402 175 - 6 088 964 392 285, 9 - 6 089 934 1 525 000 306 752 1 056 866 161 383 - 5 927 581 156 113, 3 - 5 933 820 2 075 800 420 744 1 052 466 602 590 - 5 324 991 578 097, 8 - 5 355 722 2 326 600 471 537 556 866 1 298 198 - 4 026 794 1 235 139, 5 - 4 120 583 2 577 400 522 329 556 866 1 498 205 - 2 528 589 1 413 651, 5 - 2 706 931 2 830 200 573 333 1 052 466 1 204 402 - 1 324 187 1 127 037, 3 - 1 579 894 3 083 000 624 336 556 866 1 901 798 577 611 1 764 929, 1 185 035 3 335 800 675 340 1 840 366 820 095 1 397 706 754 784, 0 939 819 3 588 600 726 343 2 335 966 526 291 1 923 997 480 375, 2 1 420 194 Динамика NPV по альтернативным моделям, тыс. руб. 2000 1420, 1 1000 352, 3 0 -1000 1 2 3 4 5 6 7 -2000 -3000 -4000 -5000 -6000 -7000 Модель 1 Модель 2 8 9 10 11 12

Выбор целевой модели Более выгодной с точки зрения финансово-экономических показателей, а также с точки зрения минимизации рискфакторов, связанных с недобросовестными поставщиками, для развития деятельности предприятия в выбранном целевом сегменте является альтернативная бизнес-модель № 2.

Выводы • Современное предприятие является сложной системой, для эффективного управления которой требуется разнообразие применяемых инструментов и способов управления • Подробный анализ системы производства на предприятии позволяет значительно сократить себестоимость продукции за счет оптимизации производственных процессов; • Сформированы альтернативные бизнес-модели развития производства, анализ которых позволил определить наиболее выгодную целевую модель ведения бизнеса • Согласно выбранной модели инвестиции производства окупятся в течение первых 9 месяцев работы предприятия

Спасибо за внимание!