НАЦИОНАЛЬНАЯ ЖИЛИЩНАЯ КОРПОРАЦИЯ ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ Специфика продвижения малоэтажных комплексов Всероссийский Жилищный Конгресс. Конференция «Реклама объекта vs продвижение услуг» , Санкт-Петербург, 2015 г
Жилые объекты– товары предварительного выбора Приобретение жилья не производится спонтанно. Покупатель самостоятельно, либо через посредников (риэлторов), исследует рыночные предложения и принимает решение о покупке. Жилые объекты – сложные продукты Совокупность различных параметров: Ø технические характеристики объекта, Ø ценообразование, Ø степень готовности, Ø месторасположение, Ø окружение, Ø социальная инфраструктура, и т. д.
Критерии ранжирования Многоквартирные жилые дома Малоэтажные жилые дома Степень готовности Первичный рынок жилых объектов - Строящиеся объекты–срок сдачи до 1 года, от 1 года до 2 лет, более 2 лет. - Сданные объекты, но без оформления собственности Вторичный рынок – сданы, введены в эксплуатацию, имеют документы о собственности Классы Эконом, стандарт, бизнес, элит Материалы домов Кирпичные, монолит, кирпичномонолитные, блочные, панельные. Кирпичные, ячеистые бетоны (пенобетон, газобетон, т. д. ), деревянные, панельнокаркасные Характеристика объектов Количество комнат, площади помещений, планировки, высота потолков, этаж, доп. опции количество комнат, площади помещений, планировки, высота потолков, количество этажей, доп. опции.
Критерии ранжирования Многоквартирные жилые дома Малоэтажные жилые дома Цена кв. м. квартиры. Цена квартиры Цена земельного участка, цена домовладения, цена подключения к инженерии, и т. д. Тип дома Многоквартирный • Индивидуальные дома • Дуплексы • Таун-хаусы Статус земли Аренда, долевая собственность, собственность Месторасположение По районам (СПб центральные, спальные, пригороды, ЛО), адрес По районам СПб и ЛО, расстояние до СПб, адрес.
Дополнительные условия Скидки, рассрочки, ипотека, и т. д. Социальная инфраструктура Школы, детские сады, спортивные комплексы, магазины, и т. д. Транспортная доступность Состояние дорог, близость метро, ж/с, основных магистралей, и т. д. Инженерные коммуникации Водопровод, газопровод, канализация, электроэнергия, и т. д.
Основное отличие характеристик малоэтажного жилья от жилья в многоквартирном доме степень готовности объекта продажи. Объекты малоэтажной застройки реализуются в различной степени готовности: • Земельные участки без коммуникаций. • Земельные участки с коммуникациями. • Земельные участки с подрядом. • Земельные участки с готовыми домами с подключением к коммуникациям, объекты введены в эксплуатацию, оформлена собственность на жилые объекты, и т. д.
Интегрированные маркетинговые коммуникации ATL-реклама /above-the-line - над чертой/ Ø Ø Ø Реклама в прессе Реклама на телевидении и на радио Наружная реклама Полиграфическая реклама Интернет реклама BTL – реклама /below-the-line — под чертой/ Ø Ø Ø Промоакции Выставки и ярмарки Программы по стимулированию сбыта Программы по стимулированию потребителей и партнеров Прямой маркетинг Программы лояльности покупателей, и т. д. Связи с общественностью /PR/ Ø Ø Ø Взаимоотношения со СМИ Взаимоотношения с органами власти Организация специальных мероприятий, конференций, круглых столов, и т. д. Интернет, социальные сети Direct-mail, и т. д.
Основные проблемы продвижения МЖК • • • Ограниченные ресурсы для продвижения небольших МЖК. Спрос уменьшился, а количество предложений выросло. Потенциальные покупатели не доверяют застройщикам малоэтажных комплексов. Потенциальные покупатели опасаются долгостроя и невыполнения застройщиками МЖК своих обязательств. При высокой конкуренции, однотипности рекламоносителей и рекламных сообщений уменьшается эффективность прямой рекламы. При увеличении бюджета на рекламу ее эффективность пропорционально не повышается. Потребитель пресыщен одинаковыми рекламными предложениями и не может разобраться в чем отличия. Позиционирование и выбор рекламоносителей без учета целевой аудитории – много «пустых» звонков и обращений. Не отработаны эффективные коммуникации на всех этапах получения покупателем информации. Не гибкие ценовые и продуктовые стратегии, и т. д.
Потребитель поэтапно получает информацию об объекте Должны быть эффективные коммуникации на всех этапах получения информации покупателем Первичный источник информации Реклама/Информация в СМИ/Сарафанное радио/Выставка/Печатные материалы/Интернет/Партнеры Отдел продаж Промежуточные источники информации Сайт объекта/полиграфическая продукция/колл центры/партнеры Отдел продаж
Скачать презентацию НАЦИОНАЛЬНАЯ ЖИЛИЩНАЯ КОРПОРАЦИЯ ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ Специфика продвижения малоэтажных
fc69cb1d09b19816b915a853460dc49a.ppt