НАЧНИ СВОЙ БИЗНЕС Институт партнерства и бизнеса 1
Содержание n n n n Что такое бизнес? Почему становятся предпринимателями Всегда ли успешен бизнес Решающие факторы для ведения бизнеса С чего начинать бизнес Качества предпринимателя Генерирование и оценка бизнес-идей Институт партнерства и бизнеса 2
Что такое бизнес? n n n Бизнес - это продажи Бизнес — любой вид предпринимательской деятельности, приносящий доход Бизнес - это искусство с элементами науки Бизнес – это экономическая деятельность, дающая прибыль Бизнес - предпринимательская деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение прибыли и развитие собственного дела (словарь). Бизнес преследует также цель повышения имиджа, статуса предпринимателя (бизнесмена). Институт партнерства и бизнеса 3
Почему становятся предпринимателями? n n n n n Удобный случай для создания фирмы Воплотить собственную идею в жизнь Испытать собственные силы Избежать профессионального застоя, профессиональный рост Избежать безработицы Получить больше независимости Желание строить свою карьеру Стать финансово независимым Иметь более высокий социальный статус Личная ответственность Институт партнерства и бизнеса 4
Причины ведущие к самостоятельности Институт партнерства и бизнеса 5
Всегда ли успешен бизнес? Баланс Вероятно, так выглядит мечта каждого предпринимателя Баланс Реальность очень часто выглядит таким образом Институт партнерства и бизнеса 6
Причины неудач Недостаточное финансирование Дефицит информации о рынке Пробел в квалификации (коммерческие знания) Пробел в планировании Семейные проблемы Производственная мощность (малый оборот, Внешние факторы Институт партнерства и бизнеса 7
Составляющие бизнеса n n n Человек как предприниматель Продукт или услуга (бизнес-идея) Потребитель/Рынок (маркетинг) Капитал (финансы) Персонал Институт партнерства и бизнеса 8
«…. БЛАГО ВЕЗДЕ И ПОВСЮДУ ЗАВИСИТ ОТ СОБЛЮДЕНИЯ ДВУХ УСЛОВИЙ: -ПРАВИЛЬНОГО УСТАНОВЛЕНИЯ КОНЕЧНОЙ ЦЕЛИ ВСЯКОГО РОДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И - ОТЫСКАНИЯ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СРЕДСТВ, ВЕДУЩИХ К КОНЕЧНОЯ ЦЕЛИ…» АРИСТОТЕЛЬ 18 February 2018 Институт партнерства и бизнеса 9
Задание 1. Группа молодых людей(студентов) приехали на отдых 2. Два рыбака приехали на рыбалку 3. Семья приехала на отдых 4. Какой выбор сделает каждая группа людей? Институт партнерства и бизнеса 10
Оценим ситуацию № 1 Семья: Папа, мама и шестилетний сын идут в парк погулять. Стоит жаркая погода и всем хочется пить! Рядом стоит мини-маркет , в котором продается : • Вода питьевая, вода минеральная с газом и без газа в емкостях 05 л , 1, 5 л, 8 л. • Соки в тетропакетах от 0, 33 до 2 литров , Фанта, Кола, и другие напитки. • Пиво бутылочное и разливное 12 сортов. Предоставим каждому право выбора !!! Какому продукту каждый из членов семьи отдаст предпочтение ? ? ? Отдых в парке Папа Мама Сын Институт партнерства и бизнеса 11
Оценим ситуацию № 2 Та же семья: Папа, мама и шестилетний сын возвращаются из парка после прогулки. В доме, где они живут проблемы с подачей холодной питьевой воды. Рядом стоит мини-маркет , в котором продается : • Вода питьевая, вода минеральная с газом и без газа в емкостях 05 л , 1, 5 л, 8 л. • Соки в тетропакетах от 0, 33 до 2 литров , Фанта, Кола, и другие напитки. • Пиво бутылочное и разливное 12 сортов. Предоставим каждому право выбора !!! Какому продукту каждый из членов семьи отдаст предпочтение ? ? ? Возвращение домой Папа Мама Сын Институт партнерства и бизнеса 12
ПОЧЕМУ ? ? ? ПОЧЕМУ ? ? ? Институт партнерства и бизнеса 13
Что такое «КАЧЕСТВО» ? Институт партнерства и бизнеса 14
ПРОДУКТ, ТОВАР, УСЛУГА КАЧЕСТВО !? !? ! Потребности и желания клиента. Зачем? Характеристи ка продукта/услу ги. Что? Институт партнерства и бизнеса Вид. Упаковка продукта услуги. Как? 15
ПОТРЕБИТЕЛЬ Рынок продукции, товаров и услуг Продукция, товары, услуги конкурентов Продукция , товар, услуга Государственное регулирование ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ МЕНЕДЖМЕНТ МАРКЕТИНГ Ресурсы предприятия Привлеченные трудовые ресурсы Собственные трудовые ресурсы Привлеченные финансовые ресурсы Собственные финансовые ресурсы Привлеченное оборудование и техника Собственное оборудование и техника Временные ресурсы Сырье и материалы ПОСТАВЩИКИ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ Институт партнерства и бизнеса 16
С чего начинать бизнес? Путь к самостоятельности необходимо разбить на этапы. Фирма Выбор правовой формы Решение формальностей Финансовый план Калькуляция стартового капитала Поиск финансовых источников В каком порядке, по вашему мнению, следует расположить эти этапы? Решение Проверка личных качеств Планирование Анализ рынка Разработка концепции Институт партнерства и бизнеса 17
С чего начинать бизнес? Решение Проверка личных качеств Планирование Анализ рынка Разработка концепции Финансовый план Калькуляция стартового капитала Поиск финансовых источников Фирма Выбор правовой формы Решение формальностей Институт партнерства и бизнеса 18
Качества предпринимателя n Назовите какими качествами должен обладать предприниматель Институт партнерства и бизнеса 19
Проверь себя Поразмыслите о своей жизни и сформулируйте несколько утверждений, характеризующих Вас с положительной стороны. Завершите каждое из приведенных ниже предложений перечислением, содержащим не менее десяти пунктов (но не тратьте на это слишком много времени и не пускайтесь в глубокие размышления - просто предложите короткие и спонтанные ответы). Я (есть) -. . . Я могу. . . Лучше всего у меня получается. . . Институт партнерства и бизнеса 20
Генерирование и оценка идей Институт партнерства и бизнеса 21
Значение идеи ЧЕЛОВЕК + ИДЕЯ + ИНВЕСТИЦИИ = ПРИБЫЛЬ ХОРОШИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, ИМЕЮЩИЕ ХОРОШИЕ ИДЕИ, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРИВЛЕКУТ ИНВЕСТИЦИИ В НЕОБХОДИМЫХ ОБЪЕМАХ Институт партнерства и бизнеса 22
Значение идеи n n n идеи нужны для разработки новых видов продукции, услуг и диверсификации существующего производства; идеи нужны для завоевания новых рынков и клиентов; идеи нужны для сокращения уровня затрат; идеи нужны для повышения прибыли; идеи нужны для создания собственного бизнеса Институт партнерства и бизнеса 23
Препятствия на пути генераций идей Основными проблемами при выявлении новых идей обычно являются: n недостаток проницательности у потенциального предпринимателя n “убийцы идей” ¨ ЭТО РАБОТАТЬ НЕ БУДЕТ ¨ ЭТО УЖЕ ПРОБОВАЛИ ¨ КТО БУДЕТ ЗА ЭТО ПЛАТИТЬ? ¨ ЭТО ГЛУПО! ¨ ЭТО СЛИШКОМ ПРОСТО ¨ ПОЧЕМУ ЭТО НЕ СДЕЛАЛ КТО-ТО ДРУГОЙ? Институт партнерства и бизнеса 24
Источники потенциальных идей n n n идея решает проблему клиента идея удовлетворяет потребность клиента идея добавляет стоимость товару идея связана с законодательными изменениями идея как результат совершенствования предпринимателем своих навыков и ресурсов. Институт партнерства и бизнеса 25
Решение проблем клиента Товар или услуга Решаемая проблема Поштучно замороженные сосиски Покупателям не нужно для приготовления обеда размораживать весь пакет сосисок Цемент в мелкой расфасовке Покупателям не нужно покупать 50 -килограммовый мешок Тетрапакеты для молока Обеспечивается более эффективное использование площадей складов и магазинов; Удобное хранение и использование в домашних условиях; Не надо сдавать бутылки или искать куда Институт партнерства и бизнеса 26 их складывать
Удовлетворение потребности клиента Изменение Конкретное изменение Возможности Стиля жизни Спрос на более здоровую пищу - поставка продуктов без добавок и консервантов; - выращивание экологически чистых продуктов Возрастной структуры Рост количества пенсионеров - уход на дому - доставка продуктов в мелкой расфасовке на дом - производство специального оборудования для передвижения - создание домов престарелых Институт партнерства и бизнеса 27
Удовлетворение потребности клиента Изменения Моды и дизайна Конкретное изменение Возможности - производство и установка Разработка окон строительных изделий - услуги по установке вывесок из полихлорвинила и подвесных потолков Технологий Появление микроволновых печей - поставка готовых блюд для СВЧпечей; - изготовление, продажа специальной посуды; - выпуск специальной литературы Институт партнерства и бизнеса 28
Законодательные изменения Изменение Возможности для бизнеса Закон о пожарной защите - производство пожароустойчивых дверей - установка и обслуживание средств противопожарной безопасности Закон об общественном попечении - предоставление услуг по уходу на дому Институт партнерства и бизнеса 29
Методы генерации идей n n мозговой штурм карты идей Институт партнерства и бизнеса 30
Мозговой штурм n n n ни одну идею нельзя игнорировать отрицательная реакция (как словесная, так и несловесная) не допускается свой вклад должны вносить все участники, невзирая на возможную нелепость комментариев председателя на таком собрании быть не должно, но один член группы должен записывать все идеи у мозговой атаки должно быть согласованное время начала и окончания НЕТ НЕПРАВИЛЬНЫХ ИДЕЙ Институт партнерства и бизнеса 31
Мозговой штурм найти максимум деловых возможностей на следующие темы: ¨ ПОМИДОРЫ ¨ РЫБА ¨ КЛУБНИКА ¨ ЛЫЖИ ¨ Время 15 мин. Институт партнерства и бизнеса 32
Карты идей Использование карты идей - это усовершенствованный вариант мозгового штурма. Действуют те же принципы, но участников просят найти деловые возможности по трем основным типам предприятий: производство, услуги, торговля. Институт партнерства и бизнеса 33
Карты идей Институт партнерства и бизнеса 34
Оценка: макроотбор Мозговой штурм 500 – 1. 000 идей Макроотбор 10 проектных идеи Микроотбор 3 проектных идеи Лучшая проектная идея ЭТА проектная идея Золотой песок Институт партнерства и бизнеса Критерии макроотбора: • Существует ли достаточный спрос? • Достаточны ли собственные финансовые ресурсы (по меньшей мере, 20% оценочной стоимости проекта)? • Есть ли похожий проект в сфере (конкуренты)? • Собственные возможности / ноу-хау? 35
Оценка: микроотбор ПРОЕКТ Плат Нали продукта ежес чие или услуги посо квал бный ифи спро циро с ванн ых сотр удни ков (+) Нали чие техн олог ий / обор удов ания (+) Нали ИТОГ чие О сыр ья (+) (=) Институт партнерства и бизнеса Конк урен ты Подп равл енно е ИТОГ О (-) Опред еляющ ие факто ры успеха (=) 36
Оценка идей Платежеспособный спрос n удовлетворяется ли существующий спрос на данный момент; n существующий спрос удовлетворяется, но не в полном объёме; n существующий спрос в данное время удовлетворяется импортом; n продукция обладает значительной уникальностью или уникальными особенностями продаж; n существующие поставки подобной продукции/услуг не постоянны; n спрос на продукцию/услуги должен значительно повыситься или существенно увеличиться в будущем; n в настоящее время продукция поставляется контрабандно Институт партнерства и бизнеса 37
Оценка идей Наличие квалифицированного штата сотрудников n имеются ли у Ваших сотрудников (или на рынке труда) различные навыки (управленческие, технические и физические) необходимые для проекта n Будет ли замещение вакантных должностей стабильно, что позволит не поставить проект под угрозу риска в случае непредвиденных изменений в работе, необычного поворота событий или появления неожиданных проблем n стоимость труда должна быть постоянной и предсказуемой Институт партнерства и бизнеса 38
Оценка идей Наличие технологий / оборудования n технологии для применения были проверены и испытаны; n в наличии имеются технологии (по разумной цене) для производства продукции; n технологии отвечают уровню производства, уровню инвестирования и желаемому качеству продукции; n проект не пострадает от устаревания технологий, которые могут сделать его нежизнеспособным; n расположение (близость) центров продаж необходимых машин / оборудования; n сезонное наличие необходимых станков и оборудования Институт партнерства и бизнеса 39
Оценка идей Наличие сырья n Необходимое сырьё имеется в местном масштабе n поставки сырья постоянны – местного или импортного происхождения n наличие сырья периодично n сырье - скоропортящийся товар или нет n цена на сырьё разумная n рост цен на сырьё в будущем кажется умеренным и предсказуемым Институт партнерства и бизнеса 40
Оценка идей Конкуренты Чем больше у предпринимателя конкурентов, предлагающих те же самые услуги или товары, тем меньше у предпринимателя шансов на выживание в избранной им сфере бизнеса. Поэтому из полученного общего счёта (ИТОГО) должны быть вычтены 5 очков для нескольких конкурентов, 0 если они отсутствуют Институт партнерства и бизнеса 41
Оценка идей Соответствие стратегии n предложенный проект отвечает знаниям и опыту предпринимателя или ключевых сотрудников n предложенный проект вписывается в существующие товарную специализацию, технологии, маркетинговую структуру, систему производства, производственную мощность и ресурсы предпринимателя или фирмы n проект дополняет и усиливает существующую схему, жизнеспособность или рост фирмы посредством успешной совместной деятельности Институт партнерства и бизнеса 42
Оценка идей Легкость осуществления n проект может быть осуществлён за короткий период вынашивания или разумный подготовительный период (например, от 3 месяцев до одного года) n проект может заработать в течении одного года n любые непредвиденные трудности могут контролироваться предпринимателем или руководством Институт партнерства и бизнеса 43
Оценка идей Подверженность риску n продукт или услуга может быть легко скопирован или имитирован, если остальные считают проект очень прибыльным n конкуренты, располагающие большими ресурсами и опытом, могут дать достойный отпор, если почувствуют, что проект представляет для них угрозу n изменения среди покупателей и их стилей жизни, покупательские привычки и т. п. могут произойти в любое время, прежде чем проект станет обслуживать рынок n проект может пострадать от таких непредусмотренных факторов, как, например, погодные условия, наличие и пригодность сырья, устаревание технологий, изменений политического курса, приоритетов или программ n зависимость проекта от заимствуемых затрат на производство, сырья, технологий, мастерства и других ресурсов Институт партнерства и бизнеса 44
Оценка идей Инвестирование n 5 – полностью самостоятельно финансирован n 4 – доля финансовой внешней помощи составляет приблизительно 25% n 3 – внешнее финансирование 50% n 2 - внешнее финансирование 75%; n 1 – внешнее финансирование около 90% n 0 – требуется полное внешнее финансирование Институт партнерства и бизнеса 45
Оценка идей Затраты / прибыль n польза от проекта с точки зрения прибыльности, риска, требуемых вложений, затрат и т. п. стоит всех усилий, связанных с осмыслением, организацией и осуществлением проекта n проект приносит обществу достаточную (ощутимую и видимую) пользу – занятость, отстающие или передовые взаимосвязи с другими отраслями промышленности или экономическими деятельностями; наличие необходимых продуктов и услуг и т. д. n в экономическом аспекте проект жизнеспособен благодаря своим собственным достоинствам, а не искусственному вмешательству государства Институт партнерства и бизнеса 46
Оценка идей Государственная поддержка n n n проект находится в списке государственных приоритетов для поддержки и инвестирования проект стимулируется государством в финансовом отношении (например, снижение или освобождение от налогов, протекция тарифов, привилегии импорта и т. д. ), денежном (приоритет для кредитования, сниженная процентная ставка), или посредством любой другой помощи (например, маркетинг, технические и консультационные услуги) проект попадает в сферу государственных приоритетов замещения импорта, содействия развитию экспорта, повышения занятости населения, программ индустриализации села, развития/переноса технологий Институт партнерства и бизнеса 47
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Институт партнерства и бизнеса 48
Скачать презентацию НАЧНИ СВОЙ БИЗНЕС Институт партнерства и бизнеса 1
1_1 генерирование и оценка бизнес-идеи.ppt