На сегодняшний день маркетинг является одной из дисциплин

На сегодняшний день маркетинг является одной из дисциплин, необходимых для всех руководителей и профессиональных работников предприятий, относящихся к рыночной сфере. Он рассматривается как основополагающая функция управления компанией и включает в себя не только разработку конкурентоспособного товара, но и ряд других, не менее важных возможностей маркетинга.

• Контроль объёма продаж путём использования получаемой от потребителей учётной информации. • Повышение престижа торговой марки и имиджа компании. • Законная максимизация доходов компании и сокращение её бюджетных затрат. • Создание прямого контакта между производителем и покупателем. • Укрепление культуры торговой марки и представляющей её фирмы.

Представленные маркетинговые возможности тесно связаны с маркетинговыми концепциями — задачами, решение которых является обязательным для полноценного функционирования деятельности фирмы. Они обязаны чётко выражать количественные и качественные показатели той или иной деятельности за определённый период.

• • • Формирование ассортимента фирмы, подбор конкретных серий товаров и определение их соотношения. Исследование, анализ и оценка возможных нужд потенциальных покупателей. Организация качественного обслуживания потребителей, подбор персонала, грамотное управление сотрудниками фирмы. Создание оптимальной стратегии поведения на общем рынке услуг и товаров. Кратковременные и долгосрочные прогнозы касательно состояния и развития деятельности конкурентоспособных фирм. Только своевременное выполнение концепций маркетинга может обеспечить продвижение компании и роста популярности выпускаемой ею продукции. Каждая фирма может заниматься маркетинговой деятельностью на основе одной из пяти концепций развития маркетинга — системы взглядов, которые устанавливают ориентацию деятельности компании на определённых этапах её роста.

• Рыночная — акцентируется на требованиях потребителя. • Сбытовая — ориентируется на нужды продавца. • Товарная — определяется совершенствованием товара. • Производственная — заключается в снижении производственных затрат. • Глобальная — учитывает прибыль предприятия, потребности покупателя и интересы общества.

Маркетинг, будучи рыночной концепцией управления, нацелен на всестороннее изучение рынка, приспособление производства к его требованиям, воздействие на рынок и потребителей в интересах своей фирмы, компании.

Сбытовая концепция маркетинга утверждает, что потребители не будут раскупать товар компании в достаточном для ее существования количестве, если она не предпримет значительные усилия по стимулированию торговли им. Цель сбытовой теории состоит в том, чтобы обеспечить всеми возможными средствами сбыт, не беспокоясь ни о том, будет ли потребитель доволен после покупки, ни о доходах от продаж.

В основе товарной концепции маркетинга (продуктоориентированной концепции) лежит предположение о том, что потребитель всегда благожелательно отнесется к товару, если он имеет хорошее качество и продается по умеренной цене. Акцент делается на разработку новых моделей товаров, и модернизацию существующих, с целью улучшения качественных характеристик продукции. При этом предполагается, что потребитель заинтересован в таких товарах, знает о наличии изделий-аналогов и осуществляет свой выбор путем сравнения качества и цен на аналогичные товары других производителей.

Производственная концепция маркетинга ставит во главу угла увеличение объемов производства существующего ассортимента товаров. Производственная концепция маркетинга исходит из того, что спрос превышает предложение. При совершенствовании производства появляется возможность увеличить выпуск товаров и снизить их себестоимость, а значит и цену для потребителя, что в свою очередь приведет к увеличению спроса.

Глобальный или международный маркетинг — это маркетинговая деятельность компании на рынках зарубежных государств, стратегия международного развития. Международный маркетинг способствует не только росту, но и выживанию фирм. Основные формы выхода на внешний рынок — экспорт, прямое инвестирование, создание совместного предприятия, франчаизинг, лицензирование, создание филиалов материнской компании за рубежом, передача ноу -хау.