На рынке телефонов исторически принято проводить сегментацию на

На рынке телефонов исторически принято проводить сегментацию на основе разных подходов. Каждая компания делит рынок на основании разных методов. Мы предлагаем свой взгляд на сегментацию продуктов Apple.

Наиболее релевантные измерения рынка 1)Традиционно рынок смартфонов принято делить на так называемые ценовые сегменты. Обычно выделяют три основных: -верхний (премиум), - средний , - нижний( бюджетный). -Компания Apple целенаправленно производит продукцию Iphone именно для сегмента «верхний» , практически полностью завоевав рынок в этом направлении. -Как предложение выпустить серию телефонов класса «средний» позиционируя их как «качество по низкой цене»

Наиболее релевантные измерения рынка 2 (по бюджету потребителя) • «Напуганные» : бюджет представителя данного сегмента ограничен. Такие устройства как смартфоны воспринимаются ими как излишество, от которого можно отказаться. • «Уязвимые, но стойкие» : бюджет представителей данного сегмента также ограничен, однако они в меньшей степени отказываются от товаров «для души» , нежели «напуганные» . Доля в общем объеме продаж этого сегмента потребителей i. Phone составляет не более 8 %. • «Обеспеченные» : в связи с особым ореолом i. Phone стал незаменимым атрибутом, привносящим в жизнь людей из группы «обеспеченные» приятное ощущение непохожести на всех остальных, одновременно с появившейся необходимостью обладать им. То есть i. Phone перекочевал в крайне привлекательный тип товара для производителей – «самое необходимое» . Их доля в общем объеме продаж чуть больше 50%. • «Живущие сегодняшним днем» : этому сегменту потребителей маркетологи Apple, вероятно, придают не меньшее значение, чем «обеспеченным» . Снабдив i. Phone множеством интерактивных, вызывающих ни с чем несравнимые эмоции, приложений позволило этой группе потребителей отнести i. Phone к товарам «для души» , которые, как показывает исследование они будут приобретать в прежнем количестве. Их доля в сегодняшнем объеме продаж составляет около 42 %.