MVP
О чем пойдет речь MVP Product vision
Продукт не взлетает • Нет такой проблемы • Проблема есть, но ее успешно решают • Нужно решение проблемы, но ваше не подходит • Ваше решение решает существующую проблему, но вы не можете доставить решение клиентам Как ее с ручника снять?
Как делать продукт Выбрать сегмент Найти проблему у сегмента Подтвердить масштабность проблемы Подтвердить желание решить проблему Сформировать гипотезы и допущения Первый MVP тут Найти проблему у кого-то Выбрать сегмент Так тоже можно Сделать продукт
MVP = Minimal Viable Product Это состояние продукта, позволяющее минимальными ресурсами с достаточной достоверностью подтвердить или опровергнуть гипотезу
Порядок создания • Определить, какие гипотезы будем проверять • Определить, какие свойства нужно реализовать для проверки • Определить, в какой форме можно сделать MVP • Определить метрики проверки • Сделать и оценить результаты
Типы MVP • Предзаказ • Набор аудитории • Ручной режим • Великий Гудвин • Одна фича
Кейс про завод: задача Задача: собирать информацию о продажах и представленности в регионах с помощью нанятых менеджеров Пилот: Три региона, по три менеджера в регионе Что нужно проверить: 1. Удобство сбора информации 2. Удобство анализа информации Важно: аналитику иметь возможность быстро изменять форму анкеты
Кейс про завод: как хотели делать 1. Мобильное приложение + сервер 2. Приложение модифицируется 3. Встроенные инструменты аналитики Стоимость: около 25 000 $
Кейс про завод: как сделали Анкета заполняется в магазине Google Forms: Анкета вносится в опросник Стоимость: менее 1 000 $ Google Spreadsheets: Результаты анализируются сразу в таблице
Резюмируем • MVP — это состояние продукта для проверки гипотезы • Не нужно начинать делать MVP, не сформулировав гипотезы • Делать MVP нужно максимально быстро и дешево • Всё проверять цифрами
Литература • Стив Бланк — «Четыре шага к прозрению» • Эрик Рис — «Бизнес с нуля» • Cindy Alvarez — Lean Customer Development