Мусохранова Дарья ЭМ-443101 Игрушки по детским рисункам и

Мусохранова Дарья ЭМ-443101 «Игрушки по детским рисункам и игрушки handmade» Идея – пошив игрушек по мотивам детских рисунков. Родители могут отправить рисунок своего ребенка с его воображаемым другом, и мы сошьем максимально похожую игрушку. Так же возможно изготовить игрушку не только по мотивам детских рисунков, но и любую фантазию взрослого человека. Сейчас игрушки handmade пользуются спросом. Я прошу инвестировать в мой проект 10000 рублей : На ткани и фурнитуру на первые несколько работ На зарплату швее На продвижение объявления на Авито На продвижение Инстаграмма Инвестиции я смогу вернуть в течении первых двух месяцев работы.

Эволюция идеи Почему пришла такая идея в голову? Я умею шить, я занималась этим в школьные годы, шила игрушки и вещи. Поэтому идею я решила связать с тем, что я умею делать и что мне нравится. Первая идея заключалась в создании игрушек по мотивам детских рисунков. Такая идея может быть интересна людям, но , к сожалению, это не золотая жила, которая мне может принести достаточную прибыль. По опросам я поняла, что не все готовы платить 3000 рублей за такие игрушки. Были созданы группа вконтакте и объявление на авито. Сработало только объявление. Поэтому было принято решение создавать дополнительно игрушки handmade, так как это сейчас востребовано на рынке. Думаю, что можно создать уже серию готовых игрушек, а так же изготавливать игрушки по эскизам заказчиков. Для продвижения этой идеи, я создала страничку в инстаграмм.

Канвас итого В итоговом канвасе у меня изменились ресурсы и каналы.

Канвас первый Изначально, я хотела создать сайт для продвижения идеи, но в ходе работы, я отказалась от этой идеи. Так же я думала о создании группы Вконтакте, но когда я ее создала, я увидела ее бесполезность. Вконтакте оказался «прошлым веком» .

Итоговая финансовая модель. Гипотезы. Цель – заработать в месяц 15000. Расходы: Условно-постоянные Поднятие объявления на авито (200 руб/месяц) Зарплата швее (10000 руб. /месяц в среднем) Нитки (500 руб. /мсяц) Электроэнергия (500 руб. /месяц) Переменные Ткани для игрушек ( 300 руб. на одну игрушку) Декоративные материалы и фурнитура для игрушек ( в среднем на 1 игрушку 100 руб. ) Такси (100 руб. игрушка) Если человек попросит доставить ему игрушку, то я буду доставлять ее на такси. Гипотезы и предположения: 1) Будет ли востребована эта услуга? Проведя опрос, я подтвердила, что данная услуга будет востребована среди населения. 2) Готовы ли люди платить за эту услугу? Люди готовы платить за эту услугу, но очень мало. 3) Есть ли конкуренты в городе Екатеринбурге? В городе Екатеринбурге нет конкурентов, но в России есть конкурент и они готовы доставлять игрушки по всей России. 4) Окупится ли проект? Проект окупится в течении первого месяца. 5) Цена за игрушку по индивидуальному заказу окажется слишком высокой, и поэтому не будет спроса на данную услугу Это оказалось правдой, многие не готовы отдать за игрушку по мотивам детских рисунков 3000 рублей.

Сколько хочу-смогу заработать. Выводы Расчет: Одна игрушка 20 см длиной стоит 3000 р. Доход с одной игрушки , с учетом всех расходов, будет равен 1360 рублей. Обратный счёт: (15000 + 3000+ 200+ 10000+ 500+ 3000+1000+ 1000)/1360=15 игрушек надо сшить в месяц CAC = 1360/215=90. 6 Пожизненная ценность клиента, если он придёт один раз LTV = 1*1360 -90. 6 = 1269. 4 рубля Я смогу заработать 15000 за один месяц, из них 10000 надо отдать за инвестиции, итого останется 5000.

Ваша воронка план и воронка факт. Выводы План. Моей целью было 15 заказов в месяц, чтобы выйти в плюс. Факт. По моему объявлению на авито, мне позвонили 6 человек. Троим не понравились сроки изготовления (тк сама я не смогу сшить качественную игрушку, я думала заказать их в такой же компании, поэтому сроки были 2 -3 недели), а они хотели ее получить до нового года. Еще один человек написал мне на Авито. Конверсия – можно увидеть, что мое объявление посмотрели 102 человека, из них 6 человек мне позвонили, и один написал. 102 человек = 100% , следовательно 7 человек = 6, 8%. Я думаю, что такой результат вполне хороший для этого этапа. Страница в инстаграмм еще не приносит мне клиентов, она пока не раскручена. Выводы: Игрушки по мотивам детских рисунков не могут окупить самостоятельно инвестиции, поэтому следует развивать дополнительную идею с игрушками handmade

Что интересного я узнала на курсе Самый полезный предмет за 4 года обучения. За этот курс я узнала: Что такое канвас, воронка и MVP и как это все использовать в жизни Как можно протестировать бизнес-идею, вкладывая минимум денег, но при этом получив максимум информации Что такое Cinefin, и как она мне может помочь в работе Я узнала, что провал старт-апа это результат, причем полезный Что такое «боль» покупателя и как ее определить

Чему я научилась Я научилась трезво оценивать свои бизнес идеи Научилась составлять финансовую модель и считать LTV и CAC Научилась тестировать безнес-идеи и «отсеивать» лишние Искать каналы продвижения и продвигать их Искать ценность продукта

Приложения Рисунок 1 - Переписка на Авито Рисунок 2 – Страничка в Инстаграмм Рисунок 3 Просмотры объявления

Приложения https: //deti. mail. ru/forum/o buchenie_i_vospitanie/igry/i grushki_po_motivam_detski h_risunkov_1511675108/ - Опрос мамочек на форуме Рисунок 4 – Главный конкурент Рисунок 5 – Опрос

Приложения Рисунок 6 и 7 – Телефонные разговоры