Скачать презентацию МОТИВЫ: ОСНОВАНИЯ И ПРИЧИНЫ ПОВЕДЕНИЯ Скачать презентацию МОТИВЫ: ОСНОВАНИЯ И ПРИЧИНЫ ПОВЕДЕНИЯ

Мотивы 2011.ppt

  • Количество слайдов: 21

 МОТИВЫ: ОСНОВАНИЯ И ПРИЧИНЫ ПОВЕДЕНИЯ МОТИВЫ: ОСНОВАНИЯ И ПРИЧИНЫ ПОВЕДЕНИЯ

 РЕФЛЕКС Простая врождённая реакция на стимул РЕФЛЕКС Простая врождённая реакция на стимул

ИНСТИНКТ Сложная, специфическая для вида и относительно постоянная модель поведения ИНСТИНКТ Сложная, специфическая для вида и относительно постоянная модель поведения

ИМПРИНТИНГ ИМПРИНТИНГ

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ГЕДОНИЗМ Убеждение, что человек действует с целью получения удовольствия и избегания боли ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ГЕДОНИЗМ Убеждение, что человек действует с целью получения удовольствия и избегания боли

МОДЕЛЬ МОТИВАЦИИ Потребность (недостаток пищи, воды или тепла) Стремление (голод, жажда или поиск приюта) МОДЕЛЬ МОТИВАЦИИ Потребность (недостаток пищи, воды или тепла) Стремление (голод, жажда или поиск приюта) Поведение, нивелирующие стремление (есть, пить, согреваться)

ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПО МАСЛОУ Реализация потенциала Самоуважение: значение, компетентность Потребности принадлежности и любви Безопасность: ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПО МАСЛОУ Реализация потенциала Самоуважение: значение, компетентность Потребности принадлежности и любви Безопасность: выживание и стабильность Физиологические потребности Maslow, 1970

ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ Когда крысам дают маленький кусочек пищи до помещения их в начало лабиринта, ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ Когда крысам дают маленький кусочек пищи до помещения их в начало лабиринта, они бегут быстрее к своей цели – коробке с пищей, чем «непремированные» крысы Zaeman, 1949

 ВОЗБУЖДЕНИЕ Физиология: изменения в частоте сердцебиения, дыхания, электрической проводимости кожи и электрической активности ВОЗБУЖДЕНИЕ Физиология: изменения в частоте сердцебиения, дыхания, электрической проводимости кожи и электрической активности коры головного мозга Психология: степень тревожности, беспокойства, бодрости и внимательности

 ТЕОРИЯ ВОЗБУЖДЕНИЯ ХЕББА Результативность поведения Высокая Низкая Сон Умеренное возбуждение Паника Hebb, 1972 ТЕОРИЯ ВОЗБУЖДЕНИЯ ХЕББА Результативность поведения Высокая Низкая Сон Умеренное возбуждение Паника Hebb, 1972

ТЕОРИЯ КОГНИТИВНОГО ДИССОНАНСА • Могут существовать отношения несоответствия между когнитивными элементами • Возникновение диссонанса ТЕОРИЯ КОГНИТИВНОГО ДИССОНАНСА • Могут существовать отношения несоответствия между когнитивными элементами • Возникновение диссонанса вызывает стремление к тому, чтобы его уменьшить и попытаться избежать его дальнейшего увеличения Festinger, 1957, 1962

 СПОСОБЫ ИЗМЕНЕНИЯ ДИССОНАНСА • Мы можем изменить свое поведение, чтобы привести его в СПОСОБЫ ИЗМЕНЕНИЯ ДИССОНАНСА • Мы можем изменить свое поведение, чтобы привести его в соответствие со знанием, вызвавшим диссонанс • Мы можем оправдать собственный поступок путем изменения одного из знаний, вызвавших диссонанс • Мы можем оправдать наше поведение, добавив новое знание

 ОПРАВДАНИЕ • Внешнее оправдание - стремление человека объяснять свое поведение, вызвавшее диссонанс, внешними ОПРАВДАНИЕ • Внешнее оправдание - стремление человека объяснять свое поведение, вызвавшее диссонанс, внешними обстоятельствами (большим вознаграждением или суровым наказанием) • Внутреннее оправдание - ослабление диссонанса путем изменения собственных установок или поведения

ТЕОРИЯ АТРИБУЦИИ Описание того, как мы объясняем причины своего поведения и поведения других людей ТЕОРИЯ АТРИБУЦИИ Описание того, как мы объясняем причины своего поведения и поведения других людей

 АТРИБУЦИЯ • Внутренняя атрибуция – умозаключение о том, что человек ведёт себя определённым АТРИБУЦИЯ • Внутренняя атрибуция – умозаключение о том, что человек ведёт себя определённым образом благодаря особенностям своих установок, характера или личности • Внешняя атрибуция – умозаключение о том, что человек ведёт себя определённым образом в силу сложившейся ситуации

ФУНДМЕНТАЛЬНАЯ ОШИБКА АТРИБУЦИИ тенденция переоценивать значение внутренних диспозиционных факторов при объяснении человеческого поведения и ФУНДМЕНТАЛЬНАЯ ОШИБКА АТРИБУЦИИ тенденция переоценивать значение внутренних диспозиционных факторов при объяснении человеческого поведения и недооценивать роль ситуационных факторов

 УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧА Внутренние Внешние ПРИЧИНЫ (находящиеся под (не личным контролируемые ФАКТОРЫ контролем) УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧА Внутренние Внешние ПРИЧИНЫ (находящиеся под (не личным контролируемые ФАКТОРЫ контролем) человеком) Стабильные Способность Сложность (не меняются) Нестабильные Усилие Удача (меняются)

ВЗАИМООТНОШЕНИЕ С ЧУВСТВАМИ ПРИЧИНА ВНУТРЕННЯЯ ВНЕШНЯЯ ФАКТОРЫ УСИЛИЕ СПОСОБНОСТЬ СЛОЖНОСТЬ УДАЧА УСПЕХ Расслабление Уверенность, ВЗАИМООТНОШЕНИЕ С ЧУВСТВАМИ ПРИЧИНА ВНУТРЕННЯЯ ВНЕШНЯЯ ФАКТОРЫ УСИЛИЕ СПОСОБНОСТЬ СЛОЖНОСТЬ УДАЧА УСПЕХ Расслабление Уверенность, Благодарность Удивление чувство компетентности НЕУДАЧА Чувство вины Чувство Гнев Удивление (стыда) некомпетентности Weiner, 1980

МАНИПУЛЯЦИЯ ОСОБЕННОСТЯМИ ВОСПРИЯТИЯ Taylor & Fiske, 1975 МАНИПУЛЯЦИЯ ОСОБЕННОСТЯМИ ВОСПРИЯТИЯ Taylor & Fiske, 1975

РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ДЕЙСТВУЮЩИМ ЛИЦОМ И НАБЛЮДАТЕЛЕМ тенденция видеть диспозиционную обусловленность в поведении других людей, РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ДЕЙСТВУЮЩИМ ЛИЦОМ И НАБЛЮДАТЕЛЕМ тенденция видеть диспозиционную обусловленность в поведении других людей, а своё поведение объяснять ситуацией