МОТИВЫ: ОСНОВАНИЯ И ПРИЧИНЫ ПОВЕДЕНИЯ
РЕФЛЕКС Простая врождённая реакция на стимул
ИНСТИНКТ Сложная, специфическая для вида и относительно постоянная модель поведения
ИМПРИНТИНГ
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ГЕДОНИЗМ Убеждение, что человек действует с целью получения удовольствия и избегания боли
МОДЕЛЬ МОТИВАЦИИ Потребность (недостаток пищи, воды или тепла) Стремление (голод, жажда или поиск приюта) Поведение, нивелирующие стремление (есть, пить, согреваться)
ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПО МАСЛОУ Реализация потенциала Самоуважение: значение, компетентность Потребности принадлежности и любви Безопасность: выживание и стабильность Физиологические потребности Maslow, 1970
ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ Когда крысам дают маленький кусочек пищи до помещения их в начало лабиринта, они бегут быстрее к своей цели – коробке с пищей, чем «непремированные» крысы Zaeman, 1949
ВОЗБУЖДЕНИЕ Физиология: изменения в частоте сердцебиения, дыхания, электрической проводимости кожи и электрической активности коры головного мозга Психология: степень тревожности, беспокойства, бодрости и внимательности
ТЕОРИЯ ВОЗБУЖДЕНИЯ ХЕББА Результативность поведения Высокая Низкая Сон Умеренное возбуждение Паника Hebb, 1972
ТЕОРИЯ КОГНИТИВНОГО ДИССОНАНСА • Могут существовать отношения несоответствия между когнитивными элементами • Возникновение диссонанса вызывает стремление к тому, чтобы его уменьшить и попытаться избежать его дальнейшего увеличения Festinger, 1957, 1962
СПОСОБЫ ИЗМЕНЕНИЯ ДИССОНАНСА • Мы можем изменить свое поведение, чтобы привести его в соответствие со знанием, вызвавшим диссонанс • Мы можем оправдать собственный поступок путем изменения одного из знаний, вызвавших диссонанс • Мы можем оправдать наше поведение, добавив новое знание
ОПРАВДАНИЕ • Внешнее оправдание - стремление человека объяснять свое поведение, вызвавшее диссонанс, внешними обстоятельствами (большим вознаграждением или суровым наказанием) • Внутреннее оправдание - ослабление диссонанса путем изменения собственных установок или поведения
ТЕОРИЯ АТРИБУЦИИ Описание того, как мы объясняем причины своего поведения и поведения других людей
АТРИБУЦИЯ • Внутренняя атрибуция – умозаключение о том, что человек ведёт себя определённым образом благодаря особенностям своих установок, характера или личности • Внешняя атрибуция – умозаключение о том, что человек ведёт себя определённым образом в силу сложившейся ситуации
ФУНДМЕНТАЛЬНАЯ ОШИБКА АТРИБУЦИИ тенденция переоценивать значение внутренних диспозиционных факторов при объяснении человеческого поведения и недооценивать роль ситуационных факторов
УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧА Внутренние Внешние ПРИЧИНЫ (находящиеся под (не личным контролируемые ФАКТОРЫ контролем) человеком) Стабильные Способность Сложность (не меняются) Нестабильные Усилие Удача (меняются)
ВЗАИМООТНОШЕНИЕ С ЧУВСТВАМИ ПРИЧИНА ВНУТРЕННЯЯ ВНЕШНЯЯ ФАКТОРЫ УСИЛИЕ СПОСОБНОСТЬ СЛОЖНОСТЬ УДАЧА УСПЕХ Расслабление Уверенность, Благодарность Удивление чувство компетентности НЕУДАЧА Чувство вины Чувство Гнев Удивление (стыда) некомпетентности Weiner, 1980
МАНИПУЛЯЦИЯ ОСОБЕННОСТЯМИ ВОСПРИЯТИЯ Taylor & Fiske, 1975
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ДЕЙСТВУЮЩИМ ЛИЦОМ И НАБЛЮДАТЕЛЕМ тенденция видеть диспозиционную обусловленность в поведении других людей, а своё поведение объяснять ситуацией