МОТИВАЦИОННАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПОСТОЯННОЙ ПРОМО-КОМАНДЫ LESAGE 1924 MONTEX

МОТИВАЦИОННАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПОСТОЯННОЙ ПРОМО-КОМАНДЫ LESAGE (1924) MONTEX (1949) — АРОМАТ 1

Общее описание мотивационной программы Участниками мотивационной программы автоматически становятся все специалисты, прошедшие кастинг на проект. Мотивационная программа рассчитана для 3 -х категорий промо-персонала: • • • Визажистов Спреингистов Упаковщиков При этом упаковщики должны также обладать знаниями по основным ароматам Chanel и уметь консультировать покупателей. Все категории промо-персонала допускаются к участию в проекте только после прохождения обучения и аттестации в агентстве. После каждого проекта менеджер агентства, ведущий проект, отправляет файл с просчетом накопленных участниками камелий. - THE FRAGRANCE — АРОМАТ 2 2

Мотивационная программа включает в себя: • Накопление Камелий по итогам каждого проекта, которые можно обменять на косметику и парфюмерию, либо продолжать накопление и получить более ценный подарок, например, fashion-аксессуар Chanel • Участие в тренингах (Базовые тренинги, тренинги по новинкам, тренинг по технике продаж, Культура Chanel) • Приглашение на ежегодные мотивационные мероприятия - THE FRAGRANCE — АРОМАТ 3 3

Визажисты Условия начисления Камелий Кол-во Камелий Пример 1. Выполнение общего плана продаж 80 -94% В случае отработки не всех дней на проекте расчет делается на основе среднедневных продаж. 95 -109% 15 50 50 более 110% 70 2. Доля в общих продажах в день категории Уход + Макияж 45 -59% 70 70 Камелии начисляются только в случае выполнении общего плана минимум на 80% более 60% 90 3. С каждым последующим проектом первые два пункта умножаются на коэффициент: 1 -2 проект - коэффициент 1 3 -4 проект - коэффициент 1, 3 120*1, 3=156 5 -6 проект - коэффициент 1, 7 более 7 проектов - коэффициент 2 4. Дисциплина (Акт, заполняемый представителем Chanel) 5 5 Итого: 161 Критерии для визажистов - THE FRAGRANCE — АРОМАТ 4 4

Спреингисты 1. Продажи в деньгах 2. Общее количество отработанных часов Условия начисления Камелий 80 -95% 95 -110% более 25 часов более 40 часов более 60 часов 90 3. Праздничные дни (14 февраля, 23 февраля, 8 марта, 12 июня, 30 -31 декабря) 4. С каждым последующим проектом первый пункт умножается на коэффициент: 1 проект - коэффициент 1 2 проект - коэффициент 1, 3 3 проект - коэффициент 1, 7 10 120*1, 7=204 4 проект - коэффициент 2 5. Дисциплина (Акт, заполняемый представителем Chanel) 5 5 Итого: 209 Критерии для спреингистов Кол-во Камелий 15 50 70 30 50 Пример 70 50 • Перед каждым проектом выставляется план продаж на каждую торговую точку. • Камелии начинают накапливаться при условии отработки 3 и более дней на проекте, при этом показатели первых 3 дней также учитываются. • Использовать накопленные камелии участник может только после отработки 2 -х проектов. - THE FRAGRANCE — АРОМАТ 5 5

Упаковщики Критерии для упаковщиков 1. За участие в проекте по упаковке (при отработке 6 и более дней на проекте) 2. Общее количество отработанных часов 3. Праздничные дни (14 февраля, 23 февраля, 8 марта, 12 июня, 30 -31 декабря) 3. С каждым последующим проектом камелии умножаются на коэффициент: 1 проект - коэффициент 1 2 проект - коэффициент 1, 3 3 проект - коэффициент 1, 7 4 проект - коэффициент 2 4. Дисциплина (Акт, заполняемый представителем Chanel) Итого: Условия начисления Камелий более 25 часов более 40 часов более 60 часов Кол-во Камелий Пример 70 30 50 90 10 5 70 50 156 5 161 • Перед каждым проектом выставляется план продаж на каждую торговую точку. • Камелии начинают накапливаться при условии отработки 3 и более дней на проекте, при этом показатели первых 3 дней также учитываются. • Использовать накопленные камелии участник может только после отработки 2 -х проектов. - THE FRAGRANCE — АРОМАТ 6 6

Однодневные клиентские мероприятия За участие в Клиентских Днях дополнительно начисляются Камелии в расчете 30 шт. за 1 КД 30 За участие в Клиентских Днях (Командировка) 50 К однодневным клиентским мероприятиям относятся Клиентские Дни, Школы Красоты, открытия магазинов и т. п. Камелии начисляются за участие в каждом мероприятии для всех категорий промоперсонала. - THE FRAGRANCE — АРОМАТ 7 7

Список подарков Наименование Комментарии Камелии продукт макияжа (2 категории) помада, блеск, лак для ногтей 150 продукт макияжа (1 категории) тональный крем, пудра, тушь, румяна, тени для век 180 парфюмерия 290 продукт ухода 420 Fashion-аксессуары Chanel 1800 - THE FRAGRANCE — АРОМАТ 8 8

— АРОМАТ 9