МОСКОВСКИЙ ГОРОДСКОЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ ПРАВИТЕЛЬСТВА МОСКВЫ им Столыпина

МОСКОВСКИЙ ГОРОДСКОЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ ПРАВИТЕЛЬСТВА МОСКВЫ им. Столыпина ПРЕЗЕНТАЦИЯ по дисциплине: «Основы маркетинга» на тему: «ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ В БИЗНЕСЕ» ВЫПОЛНИЛА: Студентка IV курса Специальности социально-культурная деятельность Рочева А. О.

ПОНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ Стратегия ценообразования или ценовая стратегия – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ По уровню цен на новые товары По степени изменения цены стратегия «снятия сливок» стратегия стабильных цен стратегия цены проникновения стратегия скользящей падающей цены или исчерпания стратегия среднерыночных цен стратегия роста проникающей цены

КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ По отношению к конкурентам По принципу товарной и покупательской дифференциации стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары стратегия преимущественной цены стратегия ценовых линий стратегия следования за конкурентом стратегия ценовой дискриминации

СТРАТЕГИЯ «СНЯТИЯ СЛИВОК» ЦЕЛЬ: Максимизация прибыли Позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы Высокая цена привлекает конкурентов не давая фирме продвинуться на рынке Условия применения Товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения Фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна, проводит интенсивную кампанию по стимул. сбыта Покупатели – привлеченные массированной многообещающей рекламой

СТРАТЕГИЯ «ЦЕНЫ ПРОНИКНОВЕНИЯ» Условия применения ЦЕЛЬ: Захват массового рынка Снижает привлекательность рынка для конкурентов Проблема дальнейшего повышения цены при сохранении разм. рынка Товар - потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей Фирма - имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный спрос Покупатель –массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене

СТРАТЕГИЯ СРЕДНЕРЫНОЧНЫХ ЦЕН ЦЕЛЬ: Использование существующего положения Условия применения Товар - широкого потребления, стандартизованный Фирма - имеет среднеотраслевые производственные мощности Относительно спокойная конкурентная ситуация Трудная идентификация товара Покупатели –сегмент целевого рынка со средним доходом

СТРАТЕГИЯ «СТАБИЛЬНЫХ ЦЕН» Условия применения ЦЕЛЬ: Использование существующего положения Высокая относительная прибыль (с ед. товара) Фирма должна иметь постоянный резерв для компенсации издержек Товар - престижный, дорогостоящий Фирма -- работает в отрасли, в которой неприемлемы частые и резкие скачки цен. Покупатель – постоянный и солидный, несколько консервативный клиент

СТРАТЕГИЯ «ИСЧЕРПАНИЯ» Условия применения ЦЕЛЬ: Расширение или захват рынка Фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта Товар -особо модный, используемый лидерами общественного мнения Фирма -возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии нет Покупатель –массовый со средним доходом, «подражатель»

СТРАТЕГИЯ «РОСТА ПРОНИКАЮЩЕЙ ЦЕНЫ» Условия применения ЦЕЛЬ: Исп. существующего положения, завоеванной доли рынка нет Трудности повышения цен после низкого уровня Товар - узнаваемый, отсутствуют заменители Фирма -мощная, имеет опытных маркетологов Покупатели – массовый, постоянный (приверженец марки)

СТРАТЕГИЯ «ПРЕИМУЩЕСТВЕННОЙ ЦЕНЫ» ЦЕЛЬ: Атаковать или защищаться от натиска конкурентов Условия применения Товар – широкого потребления, имеет заменители Фирма – работает в условиях явной для потребителя конкуренции Обязательный мониторинг конкурентного состояния Зависимость от поведения конкурента Покупатели – давно занятый другими фирмами рыночный сегмент

Стратегия «Дифференциация цен на взаимосвязанные товары» Условия применения ЦЕЛЬ: Поощрение покупателей к потреблению Товар – взаимосвязанные товары Массового потребления Фирма – работающая с широким спектром товаров Оптимизация продуктового портфеля нет Покупатели – со средним или высоким доходом

СТРАТЕГИЯ «ЦЕНОВЫХ ЛИНИЙ» Условия применения ЦЕЛЬ: Создать представление покупателей об отличии в качестве Товар - имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения Фирма – имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований Оптимизация продуктового портфеля Сложно опр. психологич. барьер цен Покупатели – имеет высокую Ценовую эластичность спроса

СТРАТЕГИЯ «ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ» Условия применения ЦЕЛЬ: Свободное перемещение тов. с «дешового» рынка на «дорогой» Товар – уникальный, не имеющий равноценных заменителей Фирма – реальный или мнимый монополист Оптимизация спроса в реальных условиях нет Покупатели – постоянный клиент, эластичность спроса разная

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Общая модель действий по изменению и установлению цен, комплекс правил для принятия ценового решения – это и есть ценовые стратегии в маркетинге. Выбор ценовой стратегии в маркетинге компании зависит от этапов ЖЦТ. Обычно конкуренция усиливается на стадии роста. В этот момент предприятия привлекают агентов-сбытовиков, открывают новые каналы сбыта. Товар модернизируется, предприятие усиливает рекламу, выходит на новые сегменты рынка. Ценовая стратегия в маркетинге фирмы определяется в зависимости от современности и новизны продукта