Монетизация сайтов Пути увеличения дохода кейсы Олег

Монетизация сайтов Пути увеличения дохода, кейсы

Олег Хриенко Руководитель отдела монетизации интернет-издательства

О чем пойдет речь o Малоизвестные приемы по размещению контекстных блоков на сайте o Особенности работы с прямыми рекламодателями o Бартер как эффективный инструмент увеличения доходов проекта o Особенности монетизации женских ресурсов o Делаем деньги на каталогах o Особенности работы с проектами по недвижимости o Работа с другими тематиками o Как создать и заставить работать отдел продаж o Подводные камни в монетизации сайтов o Несколько интересных кейсов

Контекстные фишки: реклама в фотографиях +10 -15% дохода

Контекстные фишки: фиксация блоков на экране +20% дохода

Контекстные фишки: пагинация в статьях +10% дохода

Контекстные фишки: оптимизация страниц выхода

Подходит ли сайт под прямых рекламодателей? Можно продавать напрямую o Есть достаточное количество органического трафика o Предусмотрены места под брендирование, баннеры 240 x 400 и 728 x 90 в первом экране o На сайте есть видимые проявления активности пользователей (комментарии, обсуждения, количество просмотров статей) o По тематике сайта достаточное количество потенциальных Нельзя продавать напрямую o Вы по каким-либо причинам не можете показать рекламодателю свою статистику o Не предусмотрены места под популярные рекламные форматы o Сайт выглядит мертвым. Никто ничего не комментирует, счетчик просмотра статей либо отсутствует, либо нулевой o Сайт в узкой тематике. Потенциальных рекламодателей либо очень мало, либо они располагают мизерными бюджетами

Результаты для рекламодателей Женские ресурсы Кол-во переходов (не CTR!) Тематичность контента на сайте Общие показатели трафика Количество комментариев/лайков Тематические каталоги Внешний вид ресурса Объем и содержание пакетов Наличие размещающихся конкурентов на портале География проекта Недвижимость Количество звонков Показатель отказов на сайте рекламодателя Количество просмотров на сайте рекламодателя Общий объем переходов

Бартер - неограниченные возможности для роста Развлечения и отдых Медицина Женские порталы

Женские порталы: баннер vs. нетрадиционные форматы рекламы Начало работы по прямым продажам на сайте После развития прямых продаж на сайте

Женские порталы: рекламодатель платит за Ваш контент Стоимость Лендинг 45 000 рублей Написания 24 статей 12 000 рублей Чистая прибыль 28 000 рублей Привлеченный трафик Просмотров Дополнительный доход с контекста 15 230 человек 24 368 ~ 3 000 рублей Итого 31 000 рублей

Женские порталы: все дело в обложке Трафик = X Доход = Y Трафик = 0, 6*X Доход = 2, 3*Y

Каталоги: основные особенности Монетизация Рекламодатели Высокий CPM контекста Небольшие компании “Обложка” играет огромную роль при прямых продажах Низкий уровень грамотности Необходимы встречи продажах (телефонные продажи малоэффективны) Большая текучесть кадров у рекламодателя Можно продавать лиды и при этом брать деньги за медийку Основной продукт: платные карточки Необходимо постоянно общаться с клиентами, чтобы пролонгировать клиента Неумение следить за результатами

Каталоги: возможности для арбитража Особенности o Контекст на бренд - основной источник трафика o Рекламодатели охотно покупают лиды контекста на бренд o Низкий уровень конкуренции

Недвижимость: основные продукты ТГБ (ctr от 0, 2%) Около 60% продаж Строки - средняя цена 3 руб. за объявление Около 30% продаж Баннеры и брендирование Около 10% продаж

Недвижимость: проходим тесты Минимум 300 человек за неделю теста Требуемые показатели трафика смотрим по similarweb Нужно обеспечить хотя бы 4 звонка Делаем один тестовый звонок, сообщаем о нем рекламодателю и просим проверить увидел ли он его в статистике Постоянно пингуем потенциального рекламодателя о результатах теста

Недвижимость: нет продаже звонков ~80% отделов продаж объектов недвижимости не могут удержать потенциального клиента на телефоне необходимое время Большой процент клиентов, которые после просмотра в интернете сразу выезжают на место в офис продаж Отделы продаж не умеют “продавать”. откровенно хамят клиентам 5%

Особенности монетизации юридических сайтов Доходы по источникам

Особенности монетизации медицинских сайтов Можно продавать только сложные продукты Большинство потенциальных рекламодателей хотят рекламировать рецептурные препараты Хорошо продается трафик по заболеваниям и по каталогу учреждений Наиболее востребованные тематики: стоматология, наркология, кардиология, венерология

Особенности монетизации строительных сайтов Контекст CPM Ad. Sense 74 рубля CPM РСЯ 55 рубля Среднее 70, 6 руб Максимум 112 руб

Отдел продаж: кто и как продает Телемаркетолог (выход на ЛПР) Менеджер по продажам (первичные продажи) Аккаунт-менеджер (сопровождение клиента) Три основных правила работы с клиентом 1 2 3 Не грузим клиента лишней терминологией, в презентации делаем упор на визуальную составляющую, а не на цифры Не даем ему возможность выбора (сразу представляем один подходящий ему пакет) Постоянно рассказываем о размещении конкурентов, если до этого размещения не было стоит предложить первому клиенту существенные скидки

Отдел продаж: кто и как продает Телефонные продажи подходят для женских порталов, медицинских ресурсов, недвижимости, строительства Продажи на встречах подходят для каталогов или при работе с агентствами 6, 8% Конверсия продаж со встреч по каталогам 1, 3% Конверсия продаж со звонков по каталогам

Отдел продаж: KPI Телемаркетологи 50 звонков в день Менеджеры по продажам 15 активаций ЛПР в день 30 звонков в день, либо 2 встречи Аккаунт-менеджеры 100 предложений в неделю 2 предложения на клиента в месяц 45 закрытых сделок в неделю 95% закрытых сделок 15 выставленных счетов

Подводные камни: мобильная версия доход трафи к

Кейсы: война с Ad. Block 20 -30% пользователей с Ad. Block Прирост - 2% от контекстной рекламы

Кейсы: довольный рекламодатель До добавления информации про бесплатный зонт 50 участников После добавления информации о бесплатном зонте Более 1 300 участников Более 50 анонсов в социальных сетях Более 100 анонсах в различных блогах и на форумах

Приглашаем партнеров Компания WP Media приглашает владельцев проектов принять участие в нашей партнерской сети для работы с нашими рекламодателями Особо интересуют тематики: Женские Недвижимост ь С предложениями проектов пишите на адрес: partners@wp-media. ru" Медицина (узкоспециализированная)

Вопросы? http: //wp-media. ru +7 911 9157349 o. khrienko@wp-media. ru