Молодые львы интерактивных коммуникаций Борис Омельницкий CDO

Молодые львы интерактивных коммуникаций Борис Омельницкий, CDO ADFOX/President IAB Russia

Компания ADFOX предоставляет сервис управления, контроля и анализа эффективности интернет рекламы для владельцев сайтов, агентств и рекламодателей. С 2005 года ADFOX развивает собственные технологии и продукты в соответствии с потребностями рынка и современными стандартами. Подробнее: www. adfox. ru © 2013, Boris Omelnitskiy Add. This Confidential 2

IAB В МИРЕ • The Interactive Advertising Bureau (IAB) • Объединение участников рынка интерактивной рекламы Дата основания: 1996 год Штаб-квартира: Нью-Йорк США: более 460 лидирующих компаний, доля которых состовляет 86% рынка США Европа: свыше 5500 компаний, на 30 рынках • Основная цель деятельности IAB: • развитие рынка интерактивной рекламы • увеличение доли бюджетов, выделяемых на интернет • продвижение со стороны рекламодателей Подробнее: www. iab. net www. iabeurope. eu © 2013, Boris Omelnitskiy 3

IAB В России – 28 компаний • Стандарты • Исследования • Образование © 2013,

Новый дивный мир Интерактивный маркетинг

Звездные инструменты в 2012 году • Контекстная реклама - 1236 млн. $ • Медийная

Коммуникационное поле - AIDA © 2013, Boris Omelnitskiy 7

Контекстная реклама Объем в 2012 году – 1 236 млн. $ Формы оплаты - CPC Модели ценообразования - аукцион Данные для таргетирования – контент поисковых запросов, контент и тематика сайтов Зона в коммуникационной воронке: Желание © 2013, Boris Omelnitskiy 8

Медийная реклама Объем в 2012 году – 576 млн. $ Формы оплаты - CPM Модели ценообразования - переговоры Данные для таргетирования – тематика сайтов Зона в коммуникационной воронке: Внимание, Интерес © 2013, Boris Omelnitskiy 9

Поисковая оптимизация Объем в 2012 году – 400 млн. $ Формы оплаты - Абонентская плата, CPC, CPL Модели ценообразования - переговоры Данные для таргетирования – контент поисковых запросов Зона в коммуникационной воронке: Желание © 2013, Boris Omelnitskiy 10

RTB, retargeting, performance Три буквы которые изменили всё © 2013, Boris Omelnitskiy 11

Протокол Real-Time Bidding

RTB в США До 50% медийных показов продаются через RTB – торги. Объем в 2012 году - 1, 95 миллиарда $ Доля в рынке медийной цифровой рекламы – 13%. Прогноз на 2013 год – 3, 36 миллиарда $ и доля - 19%. © 2013, Boris Omelnitskiy 13

RTB в России © 2013, Boris Omelnitskiy 14

Анкета RTB в России Объем в 2012 году – 5 млн $. Прогноз на 2013 год - 50 млн. $ Формы оплаты - CPM Модели ценообразования - аукцион Данные для таргетирования – история поисковых запросов, контент посещаемых сайтов, история покупок, текущее местонахождение, любое поведение в сети. Зона в коммуникационной воронке: Внимание, Интерес © 2013, Boris Omelnitskiy 15

Retargeting 16

Performance – Оплата за результат CPC, CPL, CPA и Revenue Share © 2013, Boris

Digital Video Advertising Телевизор умрёт © 2013, Boris Omelnitskiy 18

Аудитория Digital Video Advertising в России Количество уникальных пользователей, смотрящих видео в Рунете: • Июнь 2012 - 53, 01 млн. человек • Июнь 2013 - 58, 7 млн. человек Доля пользователей, смотрящих видео по отношению к общему количеству интернет-пользователей в России, в июне 2013 -го составила 91%. © 2013, Boris Omelnitskiy 19

Анкета Digital Video Advertising в России Объем в 1 полугодии 2013 года – 0, 9 - 1 млрд. рублей. (30 млн. $) Формы оплаты - CPM Модели ценообразования - переговоры Данные для таргетирования – контент и тематика видеоконтента, соц. дем. данные зрителей. Зона в коммуникационной воронке: Внимание, Интерес © 2013, Boris Omelnitskiy 20

Mobile Advertising Аудитории больше чем людей © 2013, Boris Omelnitskiy 21

Аудитория Mobile Advertising в России Количество абонентов сотовой связи в РФ в IV квартале 2012 г. составило 230 млн 490 тыс. (число SIM-карт). Уровень проникновения сотовой связи в России, по данным на 31 декабря 2012 г. , составил 161, 3% (160, 9% по данным на 30 сентября 2012 г. ). По данным TNS, в декабре 2012 года различными мобильными устройствами для выхода в сеть воспользовались около 27% жителей крупных городов. По данным за этот же период, различными мобильными гаджетами для выхода в сеть воспользовались около 16, 7 млн жителей (почти 27% населения) крупных российских городов. © 2013, Boris Omelnitskiy 22

Каналы мобильной рекламы 23

Анкета мобильной рекламы в России Объем в 2012 году – 30 млн. $ Формы оплаты - CPM, CPC, CPL (загрузка приложения, регистрация в сервисе), Revenue Share Модели ценообразования - переговоры Данные для таргетирования – анкетные данные абонентов, геолокация, история роуминга, история платежей, тематика просматриваемого контента, тематика приложений, пользовательское поведение Зона в коммуникационной воронке: Внимание, Интерес, Желание. © 2013, Boris Omelnitskiy 24

Структура рынка мобильной рекламы 25

e-Mail marketing, e. CRM Старый друг лучше новых двух © 2013, Boris Omelnitskiy 26

Определения e-Mail marketing – использование электронной почты как метода доставки маркетинговых сообщений. e-Mail marketing подразумевает отправку сообщений людям, предварительно давшим на это согласие: клиентам электронных магазинов, которые уже сдалали покупку, любых сервисов в интернете. При невысоко стоимости и профессиональной работе с клиентсокй базой можно инициировать повторные продажи и увеличивать лояльность. © 2013, Boris Omelnitskiy 27

Анкета e-Mail marketing в России Объем в 2012 году – 10 млн. $ (потенциальная емкость – 250 млн. $) Формы оплаты - Абонентская плата SAAS, CPM Модели ценообразования - переговоры Данные для таргетирования – анкетные данные абонентов, история покупок, роуминга, пользовательское поведение Зона в коммуникационной воронке: Внимание, Интерес, Желание. © 2013, Boris Omelnitskiy 28

Выводы Инструмент Аудитория, млн. чел. Объем в 2012, млн. $ Бюджет на 1 человека Медийная Контекст реклама SEO RTB 67, 9 1236 576 400 $18, 20 $8, 48 5 $5, 89 $0, 07 Digital Video Mobile e. Mail 58, 7 100 67, 9 30 30 10 $0, 51 $0, 30 $0, 15 • Молодые львы покрывают огромную аудиторию интерактивных каналов • Технологии позволяют контролировать стоимость конверсии • Можно добавлять новые инструменты в маркетинг-микс с минимальными рисками • Кто раньше начнет, тот получит конкурентные преимущества © 2013, Boris Omelnitskiy 29

Вопросы? Борис Омельницкий, CDO ADFOX/President IAB Russia bo@adfox. ru