Скачать презентацию Модуль 6 Стратегия бизнеса Автор Ольга Чепьюк Скачать презентацию Модуль 6 Стратегия бизнеса Автор Ольга Чепьюк

6c8079404d140f8fcf74f59343c9e302.ppt

  • Количество слайдов: 7

Модуль 6. Стратегия бизнеса Автор: Ольга Чепьюк Модуль 6. Стратегия бизнеса Автор: Ольга Чепьюк

Что такое стратегия бизнеса Следует отличать стратегию продвижения продукта от стратегии развития всей компании. Что такое стратегия бизнеса Следует отличать стратегию продвижения продукта от стратегии развития всей компании. Когда мы говорим о стратегии продвижения продукта, то речь идет о том, каким образом компания намерена продвигать свои продукты (услуги) на рынки. По-другому такую стратегию можно назвать «коммерческой» . Хорошая коммерческая стратегия – это та, что дает вам возможность заработать как можно больше выручки, то есть продать как можно больше продукции (или подороже). Экономическая стратегия – это поиски путей максимизации прибыли компании. Прибыль отличается от выручки на величину расходов. Таким образом, ваша самая замечательная стратегия продвижения продукта может требовать значительных рекламных расходов и в итоге – приведет компанию к нулевой прибыли.

9 Партнеры (кто помогает? ) 4 Виды деятельности (чем занимаемся? ) 1 3 Ценности 9 Партнеры (кто помогает? ) 4 Виды деятельности (чем занимаемся? ) 1 3 Ценности (что мы предлагаем? ) Ресурсы (какова базовая инновация? ) 6 2 Отношения с клиентами (как мы их удерживаем) 7 Каналы сбыта (как продаем? ) 8 Структура издержек Потребители (сегменты) – кому продаем? 5 Источники доходов

Стратегия 1. Модель «Взаимоотношения с клиентами» 9 5 Виды деятельности: консультации Партнеры 1 Ресурсы: Стратегия 1. Модель «Взаимоотношения с клиентами» 9 5 Виды деятельности: консультации Партнеры 1 Ресурсы: бренд и база данных клиентов 4 2 Ценность: персональный подход 8 Структура издержек: индивидуальное обслуживание (персонал) ; автоматизированные базы данных Персональные отношения с клиентами 7 Каналы сбыта: личные связи 3 Очень узкие сегменты клиентов (VIP, семьи, студенты) 6 Источники доходов: плата за консультации, частные услуги

Стратегия 1. Модель «Разработка платформы поддержки» 9 Партнеры 5 3 Виды деятельности: управление платформой Стратегия 1. Модель «Разработка платформы поддержки» 9 Партнеры 5 3 Виды деятельности: управление платформой 4 Ценность: персональный подход Персональные отношения с клиентами 2 Ресурсы: платформа данных клиентов Структура издержек: управление платформой (программное обеспечение, оплата труда администраторов) 2 Каналы сбыта: личные связи 7 1 Очень узкие сегменты клиентов (VIP, семьи, студенты) Источники доходов: продажа лицензий на платформу, процент по сделкам 6

Стратегия 2. Модель «Продавать много разного, но всего понемногу» 9 Партнеры 5 Виды деятельности: Стратегия 2. Модель «Продавать много разного, но всего понемногу» 9 Партнеры 5 Виды деятельности: управление платформой 4 Ресурсы: сообщества и платформа Структура издержек: управление платформой (программное обеспечение, оплата труда администраторов) 3 1 Индивидуальный подход Сообщества по интересам Личный кабинет он-лайн 1 Интернетпортал 7 2 Нишевые сегменты Нишевый товар Источники доходов: продажа лицензий на платформу, процент по сделкам (комиссионные) 6

Стратегия 3. Модель «Бритвы и лезвия» 9 5 Партнеры 1 Исследования и разработки Продажи Стратегия 3. Модель «Бритвы и лезвия» 9 5 Партнеры 1 Исследования и разработки Продажи Маркетинг 6 Бренд 4 3 «Приманка и крючок» Бесплатное начало Платное продолжение 7 Структура издержек: логистика, маркетинг, исследования и разработки Покупатели 4 Торговля (обычные) Источники доходов: Продуманное предложение бесплатно/платно 2