Модуль 2 Ценообразование на фирме Практическое

Модуль 2 Ценообразование на фирме Практическое занятие

Задача 1 Метод полных затрат Определите возможную отпускную цену без НДС при реализации одного комплекта больничного белья, если калькуляция на 100 комплектов следующая: -сырье и основные материалы, руб 45 620 -вспомогательные материалы, руб 250 -топливо и энергия на 4, 6 технологические цели, руб. -оплата труда производственных 1060 рабочих, руб. -начисления на оплату труда, % 36 -расходы по содержанию и 47 эксплуатации оборудования, руб. -общепроизводственные расходы, % 30 -общехозяйственные расходы, % 95 -коммерческие расходы, % 15, 5 Рентабельность продукции, % 15

Задача 2. Фирма производит три вида товаров. Рассчитать оптовую цену предприятия на эти товары, если рентабельность 15%. Себестоимость рассчитать, распределяя постоянные издержки пропорционально заработной плате производственных рабочих, затратам на материалы, переменным издержкам. Показатели Товар Х Товар У Товар Z Всего 1. Количество единиц товара 10000 20000 5000 35000 2. Переменные издержки, всего, руб. 20100 42000 20500 82600 в том числе — заработная плата производственных 3500 8000 12000 23500 рабочих; — материалы 16600 34000 8500 59100 3. Общие постоянные издержки, всего, 55000 руб.

Задача 3 Предприятие производит видеокассеты и продает их оптом по цене 20 за шт. В таблице приведена информация о затратах на производство и реализацию в расчете на 1 видеокассету. № Виды затрат Сумма (ден. ед. ) 1. Прямые материальные затраты 4 2. Прямые затраты на рабочую силу 6 3. Переменные косвенные расходы 2 4. Постоянные косвенные расходы 5 5. Издержки обращения (переменные) 1 6. Издержки обращения (постоянные) 0, 5 Итого: Производственная мощность предприятия – 15000 видеокассет в месяц, а фактический объем выпуска в месяц – 10000 штук. Предприятие получило предложение о производстве дополнительной партии видеокассет объемом 1000 шт по цене 17 ден. ед. за штуку. Стоит ли принимать данное предложение?

Задача 4 Производственное предприятие выпускает газированный напиток и имеет следующие показатели, представленные в таблице. Цена 1 бутылки – 15 руб. Показатели Объем производства, 5000 бут. Всего на единицу ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ, РУБ. 75000 15 Переменные затраты, руб. 50000 10 Постоянные затраты, руб. 15000 - Прибыль, руб. 10000 - Определить количество реализуемой продукции, при котором достигается безубыточность реализации.

Задача 5 Для самостоятельного решения Предприятие производит только один вид изделий. Согласно годовой смете: • Отпускная цена единицы продукции - 25 ден. ед. • Переменные затраты на единицу продукции - 8 ден. ед. • Общие постоянные затраты - 210000 ден. ед. • Прибыль - 300000 ден. ед. Предполагается, что переменные затраты и доходы линейны, а постоянные затраты не изменяются. Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные предложения: Предложение Результат А) Уменьшить отпускную цену на 10% / Увеличение объема продаж на 6% Б) Увеличить отпускную цену на 8% / Уменьшение объема продаж на 4%. Необходимо: • Определить точку безубыточности в объеме продаж и кромку безопасности в доходах по данным, предусмотренным сметой. • Рассчитать по данным сметы, на какую величину (в %) необходимо изменить отпускную цену, чтобы получить прибыль в размере 420000 ден. ед. • Рассчитать годовую сумму прибыли по каждому предложению (каждое предложение является независимым).

Задача 6 Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб. Рассчитать: а) цену в текущем году; б) цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере; в) цену, которая не только бы возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.

Задача 7 Калькуляционное выравнивание Цены для продуктов А и С, рассчитанные на основе затрат, не были приняты рынком. Вполне реализуемыми являются цены не более 20 у. е. , в таблице представлены данные. Показатели Товар А Товар В Товар С Запланированный 5000 9000 7000 сбыт, шт. Цена на основе 20, 5 18 21 затрат, у. е. Цена, реализуемая 19, 5 ? 19, 3 на рынке, у. е. Методом калькуляционного выравнивания определите цену ходового товара В, необходимую для сохранения плановой выручки.

Задача 8 Параметрические методы ценообразования Метод удельных показателей Определить отпускную цену на новую овощерезательную машину МРО 400 1000, предназначенную для замены ранее освоенной МРО 50 200, имеющей оптовую цену 275 ден. ед. Главным техническим па раметром является производительность (кг/час) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900, а у старой 200.

Задача 9 Даны цены и значение основного параметра изделий параметрического ряда. Рассчитать цену нового аналогичного изделия. N Цена Величина основного Удельная цена Коэффициент параметра торможения 1 500, 0 50 2 450, 0 65 3 400, 0 80 4 332, 5 95 5 ? 105

Задача 10 Метод структурной аналогии • Предположим, что фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку какого-либо оборудования. Дата получения заказа 1999 г. , срок поставки - 2001 г. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие: • Стоимость материалов - 50%; • Стоимость рабочей силы - 25%; • Постоянные расходы - 25%. • За 1999 -2001 г. цены на материалы выросли на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысились в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за 100 условных единиц, определить по формуле скольжения процент повышения цены.

Задача 11 Балловый метод Определить отпускную цену на новый автомобиль балловым методом при условии: Автомобили Параметры Комфортабельность Надежность Проходимость Коэффициент Баллы весомости весомост и Базовый 45 0, 2 70 0, 4 80 0, 4 Новый 50 0, 2 83 0, 4 80 0, 4 Цена базовой модели - 13756 ден. ед.

Задача 12 • Фирма А собирается выпустить в продажу модифицированное изделие, аналогичное конкурентному (Б), цена которого 50 рублей. • Объем рынка 1 млн. изделий. Анализ показал, что фирма может рассчитывать на рыночную долю в размере 10%. • Постоянные затраты фирмы 1 млн. 600 тыс. рублей, прямые затраты на одно изделие составляют 20 руб. , планируемый уровень рентабельности затрат 25%. • Служба маркетинга располагает данными о конкуренте. Оценки по основным потребительским свойствам конкурента 8/7/9, тогда как у изделия фирмы А – 10/6/9. Оценки значимости параметров соответственно 0, 50/0, 25. • Рассчитайте цену затратным и параметрическим методом. Какой стратегии следует придерживаться фирме А и какую цену назначить?

Задача 13 Текущее изменение цен • Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 0, 2 руб, если текущая цена товара 3 руб. , планируемый объем продаж 1 млн. штук. Если известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят свои цены. Показатель эластичности спроса по цене 1, 6.

Задача 14 • Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1, 75. Определить последствия снижения цены на 1 руб. , если до этого снижения объем реализации составлял 10000 шт. по цене 17, 5 руб. /шт. ; а общие затраты были равны 100 тыс. руб. (в том числе постоянные – 20 тыс. руб. ) на весь объем производства

Задача 15 Для самостоятельного решения Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 250 руб. (без НДС). Переменные издержки 150 руб. /шт. постоянные – 35000 руб. в месяц. Возьмите на себя роль финансового директора предприятия и ответьте на следующие вопросы: • Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 30000 руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу? • Зам. генерального директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 25 руб. на каждую единицу продукции. Однако, начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на более дешевые материалы? • Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 20 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15000 руб. в месяц, Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%. Следует ли одобрить такое предложение? • Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 6000 руб. ) на комиссионное вознаграждение 15 руб. с каждой проданной плиты. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли одобрить такое предложение?

Задача 16 Для самостоятельного решения • Фирма «Поиск» выпускает металлические каркасы. Переменные производственные издержки составляют 120 руб. /шт. , цена – 200 руб. /шт. , переменные издержки на сбыт – 14 руб. /шт. , средние постоянные издержки – 8 руб. /шт. (отнесены на себестоимость единицы продукции пропорционально трудозатратам). В настоящее время фирма выпускает 10000 каркасов. • Поступает предложение о закупке 1000 каркасов. Цена предполагаемой сделки 140 руб. /шт. • Рекомендуете ли вы фирме принять данное предложение?