Скачать презентацию Модели анализа рекламного воздействия Иерархические модели Одним Скачать презентацию Модели анализа рекламного воздействия Иерархические модели Одним

Модели анализа рекламного воздействия.pptx

  • Количество слайдов: 13

Модели анализа рекламного воздействия Модели анализа рекламного воздействия

Иерархические модели Одним из главных выводов иерархического подхода является последовательное состояние целевой аудитории от Иерархические модели Одним из главных выводов иерархического подхода является последовательное состояние целевой аудитории от стадии к стадии: чем ниже иерархия эффекта в модели, тем меньшее количество потенциальных потребителей до нее доберется.

Три основные группы иерархических моделей: Думать — чувствовать — делать Думать — делать — Три основные группы иерархических моделей: Думать — чувствовать — делать Думать — делать — чувствовать Делать — чувствовать — думать

Модель AIDA В 1898 г. англичанин Е. С. Элмо Льюис предложил четырехэтапную модель, которую Модель AIDA В 1898 г. англичанин Е. С. Элмо Льюис предложил четырехэтапную модель, которую ныне принято считать первой официальной коммуникативной моделью рекламы. В более сжатой и компактной форме эта теория личных продаж была развита в 1925 г. А. Стронгом, который адаптировал ее для опосредованных массовых коммуникаций.

Модель AIDA Attention (Внимание) Реклама Interest (Интерес) Desire (Желание) А - внимание Action (Действие Модель AIDA Attention (Внимание) Реклама Interest (Интерес) Desire (Желание) А - внимание Action (Действие в понимании Покупка). I - интерес D - желание А - покупка

Когнитивные модели Согласно когнитивному подходу, реклама дает информацию и/или позволяет снижать издержки, связанные с Когнитивные модели Согласно когнитивному подходу, реклама дает информацию и/или позволяет снижать издержки, связанные с поиском наиболее оптимального (вариант: дешевого) предложения на рынке.

Сторонники когнитивного подхода классифицируют товары по двум основным категориям: Опыт; Поиск; Сторонники когнитивного подхода классифицируют товары по двум основным категориям: Опыт; Поиск;

Имидж - Цена Имидж - Цена

Модель FСВ (Фута — Коуна — Белдинга) Интеллектуальный метод «Думать» Эмоциональный метод «Чувствовать» Высокая Модель FСВ (Фута — Коуна — Белдинга) Интеллектуальный метод «Думать» Эмоциональный метод «Чувствовать» Высокая вовлеченность (1) ОБУЧЕНИЕ (узнать—почувствовать — сделать) (2) ЭМОЦИИ (почувствовать— узнать— сделать) Низкая вовлеченность (3) ПРИВЫЧКА (сделать—узнать— почувствовать) (4) ГЕДОНИЗМ (сделать— почувствовать— узнать)

Основные постулаты модели коммуникационных эффектов Росситера Перси относительно роли отношения к марке Отношение к Основные постулаты модели коммуникационных эффектов Росситера Перси относительно роли отношения к марке Отношение к марке должно связывать марку с мотивацией покупки. Эта связь проявляется через одно или несколько утверждений с выгодах, которые содержат рациональные и чувственные компоненты, вызывающие эмоции, которые, в свою очередь, мотивируют покупку. Для информационных мотивов необходимо сформировать, по крайней мере, переход от отрицательных к нейтральным эмоциям, а для трансформационных мотивов необходимо обеспечить переход, по крайней от нейтральных к положительным эмоциям, где за нейтральный уровень эмоций берется обычное состояние потребителя. Различные информационные и трансформационные мотивы наиболее эффективно обслуживаются определенными видами эмоций.

Для того чтобы рекламная коммуникация была успешной, потенциальные покупатели из целевой аудитории должны: Иметь Для того чтобы рекламная коммуникация была успешной, потенциальные покупатели из целевой аудитории должны: Иметь возможность увидеть рекламу или серию рекламных объявлений в СМИ; Суметь воспринять элементы рекламного объявления; что, в свою очередь, ведет к Коммуникативным эффектам (потребность в товарной категории, отношение к марке, намерение покупки, возможность покупки) связанным с маркой; а это уже, при соответствующих обстоятельствах, вызывает Потребительскую реакцию, выраженную в некотором действии (как правило — покупку рекламируемой марки).

4 уровня принятия решений Покупатель: задачи воздействия на целевую аудиторию; Марка: коммуникативный эффект; Реклама: 4 уровня принятия решений Покупатель: задачи воздействия на целевую аудиторию; Марка: коммуникативный эффект; Реклама: процесс обработки; Медиа: медиаплан (схема и расписание размещения)

Спасибо за внимание! Спасибо за внимание!