Модель восьми мотивов В Тамберга и А Бадьина

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Модель восьми мотивов В. Тамберга и А. Бадьина (М 8 М) Палеева О. А. , межкультурные компетенции ННГАСУ, 2013

1. Безопасность • Данная мотивационная цель включает в себя все аспекты безопасности - от безопасности пищевой до общественной (если человек в целом обезопасил себя в какой-либо сфере свой жизнедеятельности, ситуация опасности достаточно легко создается в другой области)

2. Доминирование • Данный мотив использует базовое стремление каждого в чем-то превзойти окружающих, стать лучше, выше, сильнее, приобрести власть и влияние или желание выделиться из серой массы

3. Достижение привлекательности • Используется стремление быть привлекательным, вызывать интерес у лиц противоположного пола. При помощи данного мотива создаются стереотипы поведения (например, что принято считать романтичным, а что - нет)

4. Принадлежность • Используется стремление получить одобрение группы, с которой человек хочет себя соотносить. На этот мотив во многом опирается феномен моды. Иногда Принадлежность прекрасно уживается со стремлением доминировать: принадлежать к элите. В ряде случаев, Принадлежность лишена компоненты доминирования: проявления патриотических чувств, понятие справедливости, стремление избежать одиночества и т. п.

5. Экономия • Используется потребность в экономии своих усилий и ресурсов - купить что-то подешевле, затратить меньше усилий выполняя какую-то работу, отдыхать, беречь себя и многое другое. Всевозможные предложения о скидках, бонусах, розыгрыше призов опираются именно на эту мотивационную категорию.

6. Исследование • Используется потребность испытывать интерес к чему-то, что составляет важную часть жизни. Варианты реализации этого мотива - от потребности в профессиональной информации до духовных практик с целью познать себя, от путешествий до интереса к новинкам на прилавке, от экстремальных видов спорта, до реалити шоу

7. Гедонизм • Мотив использует одну из базовых человеческих черт – любовь к самому себе. Сфера мотива - от самых простых удовольствий (еда) до возвышенного культурного или интеллектуального наслаждения (музыка , хорошая книга). Ключевое понятие, в любом случае получение удовольствия, наслаждения от обладания, использования или знакомства с предметом.

8. Забота • Мотив использует то, что человек может испытывать разнообразные теплые чувства и всячески заботиться об объектах своих теплых чувств: о своих детях, членах семьи, домашних животных, просто близких людях или тех, кто волею судеб стал таковыми. В отдельных случаях, это стремление может распространиться на значительную социальную группу, выделенную по какому-то макропризнаку, людей терпящих нужду жителей развивающихся стран или испытывающих потребность в помощи (жертв стихийных бедствий).

Зависимость мотивации от культурной среды

Особенности теории мотивации: • Данные мотивы не могут быть иерархично расположены в зависимости от своей важности, как не могут быть расположены и сами инстинкты. Они присутствуют всегда, у каждого человека, и включают стратегии поведения, адекватные текущей ситуации. Отклонения от данного принципа нивелируются рекламным воздействием. • Исследования базовых мотивов для планирования маркетинговых действий зачастую не имеют смысла. Многие мотивы являются неосознаваемыми людьми. • Данную классификацию практически невозможно изобразить в виде плоской графической модели, мотивационные категории имеют слишком много точек пересечения и влияния друг на друга.

Ситуативные модели • Потребитель покупает не продукт, а решение своих проблем!!! • Говоря о конкретном человеке, покупающем конкретный товар или услугу, можно говорить о том, что он действует с целью решения запросов, в которые поставлен конкретной ситуацией. Говоря о группе потребителей, объединенной по каким-то признакам (критериям сегментирования) мы принимаем, что ситуации могут несколько отличаться, поэтому обобщив их усредненной моделью мы получаем термин ситуативная модель.

Пример деления жизни на ситуативные модели

Ситуативная модель, определяющая общее назначение продукта:

Пример новых ситуативных моделей: • Ситуативная модель «слушать музыку» через уточнение - на ходу? на бегу? создала целый рынок портативных проигрывателей. • Ситуативная модель «перекусить» , уточненная ответом - в автомобиле, создала сервисы фастфуда, ориентированные на автомобилистов. • Ситуативная модель «уход за кожей» , расшифрованная через вопрос - кто? дала детскую косметику, косметику для пожилых, для мужчин.

Мотивация + ситуативная модель:

Фактор культуры в мотивации: • Ролевая модель по форме надкультурное понятие. Во многих культурах есть образы Отца, Матери, Победителя, Героя, Бунтаря, Любовника и многие другие. • Культура есть совокупность материальных и духовных ценностей, жизненных представлений, образцов поведения, норм, способов и приемов человеческой деятельности. Она отражает определенный уровень исторического развития общества и человека. • Маркетинговая культура - это система опознавательных знаков «свой-чужой» , которую используют люди для оценки принадлежности других к той ли иной группе, и которые могут быть воплощены в объектах потребления.

• • • • • Для рынка важны следующие варианты культурных факторов Государственная культура (культура государств: культура России или культура США) Этническая культура (культура отдельных наций и народностей - русская, украинская) Территориальная культура (культура, присущая всем жителям определенного региона - приморская, северная, южная) Культура среды обитания (культура жителей мегаполисов, деревень, сел, небольших городов) Имущественная культура (культура богатых, среднего класса, малообеспеченных) Профессиональная культура (культура компьютерщиков, дизайнеров, менеджеров, строителей) Культура исторических периодов (культура эпохи Возрождения, Военного коммунизма или Коллективизации) Культура видов искусства (панк-музыка, рэп-музыка, эмо, металл и т. п. ) Возрастная культура (культура детей, молодых, зрелых и пожилых) Культура религиозных и политических организаций (культура Православия или Компартии) Гендерная культура (культура традиционалистов, феминисток, геев, транссексуалов) Культура уклада семейной жизни (домострой, чайлд-фри) Культура порока (культура курения, употребления алкоголя - абсента или виски, к примеру) Культура времяпрепровождения (клубная культура, культура спортивных болельщиков) Культура общности эпизодов жизненного пути (культура бывших военных, арестантов или бывших актрис, вышедших в тираж) Культура физиологических психологических особенностей (культура диабетиков или глухонемых людей) Культура созданная отдельной личностью (Коко Шанель или Мерлин Монро) Фантастическая культура (Мультсериал Футурама, миры Дж. Толкиена или Дж. Роулинг)

Культурный фактор + ролевая модель + мотивы = идеальное предложение для потребителя

Скачать презентацию Модель восьми мотивов В Тамберга и А Бадьина

Теория мотивации.pptx

Количество слайдов: 20