Модель 1 PEST — анализа 1 Качественный

Модель 1 PEST - анализа • 1. Качественный PEST – анализ • 2. Количественный PEST – анализ • 3. EFAS - резюме

Качественный PEST - анализ PEST-факторы Что дает возможность? Что дает угрозу? Политические и правовые факторы Стабильная политическая ситуация в стране Несовершенство государственной политики в области межотраслевых отношений Экономические факторы Замедление темпов инфляции Неблагоприятный деловой климат Социальные факторы Рост активности потребителей Рост миграции населения Технологические факторы Развитие информатизации технологических процессов Развитие технологической базы предприятийпоставщиков Экологические факторы Рост экологической ответственности Несовершенство законодательной базы по экологии

ООО «Сеймс» –продажи медицинского оборудования и инструментов Группы макрокомпонент и факторы Какую формирует возможность Какую формирует угрозу Политическая компонента П 1 – Принятие ФЦП Применение инструмента долгосрочного планирования закупок и продаж Появление на рынке медицинского оборудования крупных государственных структур Экономическая Э 1 – Рост уровня доходов населения Развитие пациентских продаж высокотехнологичных медицинских материалов Перемещение пациентских продаж в аптечные сети Демографическая Д 1 – Повышение популярности здорового образа жизни Увеличение спроса на медицинское оборудование и материалы Изменение структуры портфеля в связи с ростом спроса на материалы и оборудование профилактического и диагностического характера Технологическая Т 1 – Появление товаровзаменителей, позволяющих избежать хирургического вмешательства Появление нового перспективного и привлекательного сегмента рынка Уменьшение продаж по группе освоенных и известных товаров

Количественный PEST – анализ (профиль среды) Факторы Политические Экономические Социокультурные Технологические Экологические Важность для отрасли -Х Влияние на организацию - Y Направленность влияния – Z 2 1 -1 Степень важности S=X*Y*Z -2

ООО «Сеймс» –продажи медицинского оборудования и инструментов Важность для отрасли Х Влияние на организацию -Y Направленность влияния – Z Степень важности S=X*Y*Z Политическая компонента П 1 – Принятие ФЦП 3 3/2 +1/-1 +9/-6 Экономическая Э 1 – Рост уровня доходов населения 2 1/3 +1/-1 +2/-6 Демографическая Д 1 – Повышение популярности здорового образа жизни 3 3/1 +1/-1 +9/-3 Технологическая Т 1 – Появление товаров-заменителей, позволяющих избежать хирургического вмешательства 2 1/2 +1/-1 +2/-4 Группы макрокомпонент и факторы

ЕFAS – резюме анализа внешних стратегических факторов (External Strategic Factors Analysis Summary) Внешние стратегические факторы Вес Оценка Взвешен ная оценка 1. Принятие ФЦП 0, 2 5 1, 0 2. Повышение популярности здорового образа жизни 0, 1 4 0, 4 5. …………………. . 1. Рост уровня доходов населения 0, 1 4 0, 4 2. Принятие ФЦП 0, 15 3 0, 45 5. …………………. . …… …. . Возможности Угрозы Суммарная оценка 1, 0 3, 4

Модель 2 PEST - анализа • 1. Определение характера факторов внешней среды • 2. Расчет весов факторов макроокружения • 3. Определение рейтинга компонент • 4. Разработка профиля макросреды • 5. Выводы с наглядным представлением результатов анализа

1. Определение характера факторов внешней среды • Определение групп факторов (компонент) • Описательные технологии • Определение характера влияния каждого фактора • Прогнозирование последствий влияния

2. Расчет весов факторов макроокружения Компонента Конкретный фактор Вес компоненты Политическая П 1 - Нестабильная ситуация в южных регионах РФ ГП=4 Экономическая Э 1 – Диспропорции в структурной политике Технологическая Т 1 – Разработка и использование информационных технологий для производства ГТ=3 Т 2 – Отсутствие государственной поддержки реализации венчурных проектов Социальнодемографическая С 1 – Изменение системы образования в РФ С 2 – Усиление дифференциации населения по доходам ГС=2 РП 1=4 РП 2=12 ВЭ 1=5 РЭ 1=15 РЭ 2=12 ВТ 1=2 РТ 1=6 ВТ 2=4 Э 2 – Изменение налогового законодательства ВП 1=1 ВЭ 2=4 ГЭ=3 Результирующий вес фактора ВП 2=3 П 2 – Попытки передела собственности Вес фактора РТ 2=12 ВС 1=2 РС 1=4 ВС 2=3 РС 2=6

Расчет весов факторов макроокружения • Вес группы определяется сопоставительным сравнением их важности между собой • Вес группы и вес фактора внутри группы назначается по принятой шкале (м. б. 5 -б) • Результирующий вес определяется алгебраическим умножением веса группы на вес фактора внутри группы

3. Определение рейтинга компонент • Рейтинг компоненты определяется суммарным значением результирующих факторов в каждой группе • ∑ П=16 – R=3 • ∑ Э=27 – R=1 • ∑ Т=18 – R=2 • ∑ С=10 – R=4

4. Разработка профиля макросреды Фактор среды Результирующий вес фактора Срочность реагирования Характер изменения Результирующая оценка П 1 РП 1=4 1 -1 -4 П 2 РП 2=12 2 -1 -24 Э 1 РЭ 1=15 3 -1 -45 Э 2 РЭ 2=12 2 +1 +24 Т 1 РТ 1=6 3 +1 +18 Т 2 РТ 2=12 1 -1 -12 С 1 РС 1=4 2 +1 +8 С 2 РС 2=6 2 -1 -12

Система оценки • Срочность реагирования: 1 – нет необходимости реагировать срочно, следует провести дальнейшее обследование и анализ тенденций; 2 – необходимо активно реагировать, но есть некоторое время на анализ и выбор решений; 3 – необходимо срочно реагировать, решения принимаются оперативно в ходе работы. • Характер изменения: +1 – новая возможность; -1 – угроза

5. Выводы с наглядным представлением результатов анализа – Диаграмма «Профиль среды»

Модель 3 - PESTEL - анализ • 1. Определение тенденций, имеющих значение для стратегии предприятий • 2. Оценка влияния каждой группы факторов на рынок • 3. Оценка вероятности наступления отдельных факторов и разработка возможных ответных мер на их проявление

1. Определение тенденций, имеющих значение для стратегии предприятий на рынке недвижимости Политика (Р) 1. Правительственная политика 2. Группы лоббирования/давления рынка 3. Государственные жилищные программы поддержки населения Социальная сфера (S) 1. Мобильность населения 2. Изменение модели поведения потребителей 3. Тенденции образа жизни Экология (Е) 1. Экологичность применяемых материалов и технологий 2. Экологическая ситуация в регионе 3. Облагораживание окружающей территории Экономика (Е) 1. Инвестиционный бизнес-климат 2. Уровень инфляции 3. Платежеспособный спрос населения Технология (Т) 1. Развитие новых технологий в отечественной промышленности 2. Иностранные компании с новыми технологиями 3. Финансирование НИОКР Право (L) 1. Изменение земельного законодательства 2. Принятие нормативных актов, имеющих обратную силу 3. Либерализация внешнеэкономического сотрудничества

2. Оценка влияния экономической группы Факторы Угроза (-), Вероятность Важность Влияние факторов на рынок недвижимости на Возможность (+) проявления рынок недвижимости 1. Инвестиционный бизнес-климат +/- 0, 2/0, 3 10 +2/-3 2. Уровень инфляции - 0, 6 9 -5, 4 3. Платежеспособный спрос населения +/- 0, 2/0, 1 9 +1, 8/-0, 9 3 (-)/2(+) 1 25 из 30 +3, 8/-9, 3 Total P

2. Оценка влияния политической группы Факторы Угроза (-), Вероятность Важность Влияние факторов на рынок недвижимости на Возможность (+) проявления рынок недвижимости Правительственная политика - 0, 3 10 -3, 0 Группы лоббирования/давления рынка -/+ 0, 1/0, 1 6 -0, 6/+0, 6 Государственные жилищные программы поддержки населения + 0, 6 9 +5. 4 2 (-)/2(+) 1 25 из 30 -3, 6/+6, 0 Total P

3. Оценка вероятности наступления экономических факторов и разработка возможных ответных мер на их проявление Фактор и вероятность его наступления Признаки их проявления Возможные ответные меры руководства организаций Инвестиционный бизнесклимат - средняя Отмена государственного субсидирования по строительным проектам, задержка оплаты, удорожание ресурсов, Снятие с производства продукции по гос. программам. Кооперация с новыми поставщиками. Агрессивный маркетинг Угроза инфляции, денежная эмиссиясредняя Обесценивание финансовых средств Ориентация на разработку отечественных технологий и проведение дополнительных исследований рынка Изменение Снижение покупательной платежеспособного спроса способности на недвижимость населения в сторону уменьшения- высокая Разработка программ обмена ветхого жилья, рассрочка платежей, проекты эконом класса

3. Оценка вероятности наступления политических факторов и разработка возможных ответных мер на их проявление Фактор и вероятность его наступления Признаки их проявления Возможные ответные меры руководства организаций Ориентация на либерализацию национальной экономики и введение рыночных механизмов регулирования - низкая Возможность выбора сферы хозяйственной деятельности Возможное снижение дисциплины платежей и поставок Изыскание новых направлений деятельности Страхование поставок Отмена льгот, программы поддержки молодых семей низкая Увеличение вероятности социальных потрясений Формирование резервов Проявление в органах государственной власти лобби от различных политических групп средняя Влияние лобби на выработку экономического курса государства и на законотворчество Активная политическая позиция участников рынка недвижимости