Mobilité et développement Laurent Gille – ENST Paris Département Economie Gestion Sciences Humaines laurent. gille@enst. fr 2 ième réunion FRATEL Fès, 4 et 5 octobre 2004 Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004 - Page 1
Le contexte économique n. Dans les pays de PIB par tête inférieur à 10001500 euros, la demande par ménage reste très faible: les consommateurs sont majoritairement de très petits consommateurs n La communication est d'autant plus nécessaire qu'elle est rare n La seule alternative est le déplacement: le prix des communications est comparé au prix du voyage aller retour vers le correspondant ou un messager Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004 - Page 2
La question tarifaire Cellulaire 4 Télécentre/PCO Fixe Facture 4 Abonnement mensuel Cellulaire Télécentre Fixe Selon l'attractivité des différentes offres (en termes d'usage, d'accessibilité, de confort etc. ) et de la tarification des services, le cellulaire peut apparaître comme une solution d'entrée La mobilité des personnes est vraisemblablement beaucoup plus grande dans les économies en développement Minutes Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004 - Page 3
Le marché des mobiles 4 La téléphonie mobile est celle qui a permis le décollage du marché de la téléphonie (avec les télécentres) en adressant le marché des petits consommateurs q en offrant un service à facturation variable et contrôlée (grâce au prépaiement) q en offrant un service personnel, sortant et entrant q 4 L'offre commerciale reste encore assez frustre peu de discrimination par les services et les prix, pour permettre de jouer sur les élasticités tarifaires q la question de la discrimination on net –off net q fidélisation peu prononcée q 4 Le déploiement territorial des réseaux devient un enjeu important: q q quelle est la demande réelle de mobilité? quelle est l'économie de la couverture des zones peu denses? Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004 - Page 4
L'économie des opérateurs mobiles 4 Un retour sur investissement assez rapide: q q q investissement réseau parfois mal maîtrisé investissement commercial plutôt faible trafic en forte croissance: l l 4 Une stratégie de développement encore trop incertaine: q q q q q 4 si la congestion au niveau de l'interconnexion est résolue si le déploiement du réseau suit La stratégie de déploiement des services (IN) les à-coups de l'accès à la ressource financière pour déployer le réseau les hypothèques de l'interconnexion (terminaison d'appel - roaming) le coût des ressources (liaisons louées, colocalisation, pylônes etc. ): buy or play l'hypothèque du coût de la licence et les modalités de son amortissement l'hypothèque liée au rang d'entrée l'accès à l'international les autres contraintes réglementaires (e. g. accès collectif) les distorsions à la concurrence Modéliser le fonctionnement du marché Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004 - Page 5
Connaître le marché 4 4 Le fonctionnement des marchés, c'est-à-dire le comportement des consommateurs, est trop méconnu Les enquêtes de marché peuvent apporter des informations précieuses sur: la dynamique du marché (potentiel de croissance) les comportements de raccordement et d'usage, notamment les usages collectifs, le budget communication; le multiraccordement q la perception de la qualité de service q les leviers effectifs de la concurrence entre opérateurs, le choix d'un opérateur, les mécanismes de prescription q la sensibilité aux composantes tarifaires et les élasticités tarifaires q les complémentarités et concurrences entre fixe et mobile q La hiérarchie des télécommunications dans les consommations (équipement et usages) q les mobilités attendues par le marché q q 4 Elles doivent permettre d'instruire aussi la question des marchés pertinents Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004 - Page 6
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