Міжнародні комерційні операції та типи угод на міжнародному

Міжнародні комерційні операції та типи угод на міжнародному ринку

Структура лекції • Міжнародні комерційні операції: види та зміст • Операції за давальницькою сировиною, операції на особливих товарних ринках • Специфіка законодавства та практика в Україні

Міжнародні комерційні операції • Це дій контрагентів різної державної належності з підготовки, укладення і виконання міжнародної торгової, наукововиробничої, інвестиційної чи іншої угоди економічного характеру • Об’єкти: товари, послуги, рез-ти виробничого та науково-технічного співробітництва • Суб’єкти: сторони, які перебувають у договірних відносинах з купівлі-продажу товарів, послуг і мають право здійснення комерційної діяльності

Класифікація МКО • Операції з купівлі-продажу товарів - експортно-імпортні операції - реекспорні та реімпортні операції - операції зустрічної торгівлі - операції, які здійснюються на особливих товарних ринках • Операції з купівлі-продажу послуг • Операції з купівлі-продажу результатів творчої діяльності

Операції вважаються здійсненими, якщо товар пропустили через митний кордон • по експорту: – при водних перевезеннях – дата коносаменту, чартеру; – при залізничних перевезеннях – дата печатки за залізничній накладній; – при автомобільних перевезеннях вітчизняним перевізником – дата переходу товару через державний кордон, вказана в експортному повідомленні, при використанні перевізника покупця – дата прийомуздачі товару. – при повітряних перевезеннях – дата виписки авіанакладної; – при відправці товару по пошті – дата поштової квитанції. • по імпорту: – при водних перевезеннях – дата прибуття судна в порт країни-імпортера; – при залізничних перевезеннях – дата печатки на державному кордоні; – при автомобільних перевезеннях транспортом експортера – дата перетину товаром державного кордону, при використанні транспорту імпортера – дата прийому-здачі товару; – при повітряних перевезеннях – дата прибуття літака в аеропорт країни імпортера, вказана в авіаційній накладній; – при відправці по пошті – дата поштової квитанції

В реекспорті якщо мита були сплачені, вони повертаються, якщо: • Реекспортований товар знаходиться в тому ж стані; • Реекспорт проходить на протязі 2 -х років з моменту ввозу; • Реекспортовані товари не використовувались для отримання прибутку.

До реімпортних товарів висуваються наступні вимоги: • Вони повинні знаходитись в такому ж стані, в якому вони були в момент експорту; • Бути ввезеними назад на протязі 10 -ти років з моменту експорту.

Особливості бартерних угод: • Разовий характер угоди й участь в ній, як правило, двох сторін; • Оформлення угоди одноразовим двостороннім контрактом на термін до 2 х років; • Визначення в контракті кількості та якості товарів взаємного постачання, інколи без запису в договорі їх грошової оцінки; • Здійснення угоди повністю на основі зустрічних зобов’язань без використання грошових переказів; • Одночасне виконання зустрічних поставок; • Термін – до 90 днів, якщо об’єкти високоліквідні – то до 60 днів.

• Перевагами бартерних операцій для їх учасників є відсутність тих ускладнень, які об’єктивно можуть мати місце при грошових розрахунках, зокрема нестача валютних коштів, необхідність банківського посередництва та ін.

• Про недоліки бартеру можна говорити значною мірою з точки зору макрорівня міжнародної економічної діяльності. Ними є обмежена здатність державних органів регулювання здійснювати ефективний контроль за бартером, можливість заниження цінових показників продукції, що обмінюється, нездатність митних органів завжди забезпечувати адекватні надходження до державного бюджету, які б мали місце за умов грошових розрахунків. Крім того, відсутність грошової форми розрахунків може призводити до приблизності та неточності оцінки обмінюваної продукції.

Операції за участю продавця у сфері зовнішньоекономічних видносин • • • Компенсаційні угоди Зустрічні закупки Авансовані закупки Угоди типу “офсет” Угоди типу “світч”

Комерційна компенсація • Це операції, при яких партнери обмінюються товарною продукцією, враховуючи їх конкретну грошову вартість, а взаєморозрахунки здійснюють шляхом заліку взаємних вимог. • Характерною рисою таких операцій є те, що експортер погоджується отримати оплату за поставлений товар частково або повністю у вигляді зустрічних поставок товару імпортера.

Зустрічна закупка • Це операції, при яких продавець бере зобов'язання зустрічно придбати товари або продукцію у країни покупця. Така покупка не обов'язково може бути здійснена у самого партнера по даній угоді, може бути обумовлена покупка товарів у третьої особи, з якою будуть здійснені взаєморозрахунки у місцевій валюті.

Авансовані закупки • Ці операції передбачають укладання основного контракту, за яким приблизно 50% вартості поставленого товару імпортер сплачує грошима, а ще 50% - зустрічною поставкою товарів, але цю зустрічну поставку він здійснює авансом, попередньо, тобто до основної поставки.

Угоди типу “оффсет” • Застосовуються переважно у сфері міждержавних поставок, у тому числі військової техніки і спецмайна • Країна, яка закуповує майно за кордоном, виставляє зустрічні вимоги компенсаційного характеру до експортера, включаючи вимоги налагодити спільне виробництво закупівельної техніки в країні-імпортері, здійснити зустрічні закупівлі товарів, передати технологію виробництва виробів тощо

Угоди типу “світч” • Звільнити експортера від необхідності реалізації непотрібних йому товарів, які йдуть за зустрічною закупкою. • Збалансування торгівлі між двома країнами, які мають двосторонні клірингові угоди.

Операції з давальницькою сировиною • Операція по переробці (обробці, збагаченню або використанню) давальницької сировини, ввезеної на митну територію України (або закупленої іноземним замовником за іноземну валюту в Україні) або вивезеної за її межі з метою отримання готової продукції за відповідну плату

В операціях з давальницькою сировиною беруть участь замовник сировини та виконавець • Замовник - суб'єкт господарської діяльності, що надає давальницьку сировину • Виконавець - суб'єкт господарської діяльності, що здійснює переробку, обробку, збагачення або використання давальницької сировини • Готова продукція – продукція, виготовлена з використанням давальницької сировини та визначена як кінцева в контракті між замовником та виконавцем

• Операції з давальницькою сировиною здійснюють тоді, коли в одній країні є потужності для видобування та виробництва сировини, а в іншій потужності для її переробки. Переробне підприємство однієї країни зобов'язується переробити давальницьку сировину своїми засобами і поставити її постачальнику готову продукцію.

Операції з давальницькою сировиною для країни, що надає сировину Переваги • Дешева, але кваліфікована робоча сила • Виробничі потужності на рівні світових стандартів Недоліки • Додаткові витрати на навчання місцевого персоналу

Країни, що переробляють сировину Переваги • Завантаження робочих місць • Функціонування підприємств Недоліки • Збитки вітчизняних виробників аналогічної сировини • Негативний вплив на перспективи розвитку пидприємств • Підприємтсва не навчаються виживати в умовах ринку

ЕКСПОРТ ДАВЛЬНИЦЬКОЇ СИРОВИНИ ІМПОРТ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ Млн. Дол США ІМПОРТ ДАВАЛЬНИЦЬКОЇ СИРОВИНИ ЕКСПОРТ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ Млн. Дол США 2006 64, 3 51, 5 1820, 1 19469, 9 2007 83, 5 88, 4 2507, 6 3682, 4 2008 70, 7 72, 5 2502, 4 4037, 2 2009 29, 2 36, 5 1377, 5 21369, 2 2010 36, 9 40, 4 1402, 6 1956, 2 2011 47, 3 38, 7 1449, 9 2142, 6 2012 65, 2 68, 2 14827, 9 26768, 4

Географічна структура експорту та імпорту давальницької сировини Експорт Імпорт Італія Польща Китай Італія Росія Угорщина В'єтнам Індонезія Німеччина Білорусь Німеччина Росія Данія Інші Угорщина Інші 4% 2% 6% 7% 16% 30% 19% 2% 2% 1% 10% 2% 4% 10% 69%

Аукціон • Традиційна форма міжнародної торгівлі, що е різновидом відкритих прилюдних/неприлюдних торгів, на яких реалізуються аукціонні (попередньо оглянуті) товари певної номенклатури (риба, тютюн, ліс, чай, хутро, коні тощо), предмети розкоші, антикваріат, витвори мистецтва.

Основні способи проведення аукціону • Традиційний аукціон (аукціонний торг з підвищенням цін, який може вестись прилюдним та неприлюдним способом) • «Голландський» аукціон (починається зі штучно завищеної ціни та ведеться з її зниженням) • Аукціон “втемну” (усі покупці представляють свої ставки одночасно, а товар продається тому покупцю, котрий виставив найбільшу ціну)

Техніка проведення аукціонів • Підготовка аукціону - сортування та підбір товару - складання каталогу - реалізація реклами • Попередній огляд товарів • Проведення аукціонних торгів • Оформлення та виконання аукціонних угод

Переваги міжнародного торгового аукціону • Дозволяють створити відкриту конкуренцію, виявити ціну товару, швидко його реалізувати у зазначеному обсягу тими експортерами, які мають більш міцні фінансові позиції та високоякісні товари

Тендери • Спеціальний конкурс, або змагання, метою якого є відібрати кращого виконавця для якоїсь мети або для виконання якогось завдання • Переможець зазвичай отримує винагороду у вигляді матеріальних цінностей чи нематеріальних

Тендери дозволяють: • регулювати ціну продукції та послуг, використовуючи механізм конкуренції • висувати більш жорсткі вимоги з гарантування якості та належного виконання договірних зобов'язань • запропонувати різні методи фінансового регулювання: а) торги з пропозицією ціни; б) торги зі знижкою ціни, при яких ціна фіксується в оголошенні про торги • запропонувати умови кредитування робіт, різні форми оплати продукції: готівкою, безготівковою оплатою

Тендери бувають: • Відкриті (усі бажаючі) • Закриті (спеціально запрошені замовником постачальники) • Селективні (довгий та короткий списки) • Двоетапні (розгляд технічних пропозицій; розгляд цінової пропозиції)

Нормативно-правові особливості здійснення бартерних операцій • Контрактні ціни визначаються до індикативних цін • Розрахунки в іноземній валюті • Заборона проведення бартерних операцій перелік яких визначається КМУ • Термін - 90 днів, високоліквідні - 60 днів, різновиди каучуку – 150 днів • Нарахування пені в розмірі 1% вартості товарів

Операції з давальницькою сировиною • Регулюється законом України “Про операції з давальницькою сировиною у зовнішньоекономічних відносинах” • Термін продовжено до 365 днів (раніше було 90 днів) • Не обкладається вивізним митом на підставі подання замовником письмового зобов’язання повернути в Україну готову продукцію

Дякую за увагу!