Міжнародна маркетингова цінова політика Ціна це грошове

Міжнародна маркетингова цінова політика Ціна – це грошове вираження вартості товару, тобто кількість грошових одиниць певної валютної системи, яку покупець повинен заплатити продавцю за товар або послугу. Основою для розрахунку експортних та імпортних цін у зовнішньоторговельній практиці виступають ціни товарних ринків. Вони є показниками, що відображають середньосвітові умови виробництва, реалізації та споживання конкретних товарів. Щоб обмін товарів здійснювався на еквівалентній основі, вони повинні оцінюватись у цінах світового ринку.

Світова ціна – грошове вираження інтернаціональної вартості товару, що реалізується на світовому ринку. Інтернаціональна вартість – суспільно необхідні витрати праці на виробництво товару при середньосвітових умовах виробництва і середньосвітовому рівні продуктивності праці. Вона формується переважно під впливом умов виробництва у тих країнах, які є головними постачальниками товару на світовий ринок. Фактично світова ціна – це ціна у вільно конвертованій валюті, по якій здійснюються крупні експортні та імпортні угоди в основних центрах світової торгівлі на умовах, звичних для більшості товарних ринків.

Систематизація видів світових цін Види світових цін За станом ринку За напрямом товарного потоку За умовами За повнотою врахування розрахунків витрат За характером реалізації За ступенем фіксації За рівнем інформаційної відкритості Тв ер ді Не тт о Ек сп ор тн і Ціна при — ціна товару на оптова — ціна Тверда ціна — ціна, що. Ко (продажу) — ціна, за (контрактна) —і ціна, його встановлюється нетто ціна якою продавець бажає, Комерційнаукладанні Цінамісці в час що Ціна продавця В ме залишається незмінною з товар, виходячи із від продажу; дляугоді продавця — фактична купівлітовару, який продається міжнародного контракту та пропонує продати свій міжнародної виручка Пр д готовий, згоден, рц—дії. зафіксована в О (у контракті). видатків на р продажу великими од Відкриті ціни (друковані) ій ціни, що — товару за виключенням партіями к и оприлюднюютьсятовар (др вотримати протягом витраттерміну його усього виробництва таціна товару, за якою продажу товаруп Експортна виконання угоди, прагнення — сума, яка обігу ціна, т для покупця (оптом) а т поставки Ру хо мі виконання угоди, одля покупця — сума, яка у поставки (оптом) т в вц і ні статистичних довідниках, прейскурантах, каталогах, ва я прибуток від продажу товару, виробничихміжнародному або копродається фактично сплачується продавцю. на зовнішній іринок. можливостейні ) бюлетенях біржовихцін на товари субститути. Цінавнутрішньомує ціною котирувань. Рухома ціна — ціна, що встановлюється при укладанні виробника, та змінюється (порушується) у — ціна, запродавця міжнародного контракту Ціна за клірингом випадку посереднику. якою здійснюються Кл пропонуванняибули зафіксованівалова — ціна, щокраїнами, витрати на р товару. Ціна у контракті. між містить компаніями, виникнення певних умов, які безготівкові розрахунки на З Пл ст но упин фі ю ні кс ціє аю Кі н сп цево ва ожи- го нн я Ім по рт ні Ва ло ві н і транспортування, страхування один ро гов - підприємствами за поставлені, проданіта ін. одному ху зра их товари, цінні тривалими Плинна ціна — ціна, що встановлюється на товар з папери та послуги, що здійснюються взаємного термінами Ціна покупцян(купівлі) — ціна, за на за якою товар виготовленняІмпортнашляхом— ціна, зарахування, виходячи з умов і враховує зміни у витратах якою покупець готовий, кі ціна в виробництво (зміна цін на матеріали, балансутощо), які мали паливо платежів. згоден і здатний придбати на зарубіжному ринку і у. Ро закуповується споживання — сума з власних —н од По місце протягом терміну, необхідного для. Ціна товар, Рвиходячивитрат покупця, хщо зра виготовлення зтовару. Ціна роздрібна Розрахункові ціни (закриті) — конфіденціальні ціни Тр корисності, потрібності, переваг порівняно к ку рб Ціна внутрішній. н о ввозиться на трансфертна і— внутрішньофірмова ціна, включає як розраховані товару в (з к з в пц уявлень щодон що можуть бутивитрати іна придбання товаруа(ціна і а ціна на комерційних угод та такі, сф Ціна з я товарами субститутами, застосовується в угодах та розрахунках наступною фіксацією ціна, виробу), такз щодо його використання вт ри яка а також і урахуванням базі вторинної інформації. — якомуяка встановлюється роздрібній торгівлі. ер Ціна покупцяправила попиту (вартість нормативний підрозділами, філіями і) платоспроможності. в ході виконання контракту, в між визначені термін експлуатації товару. окремими є ціною тн технічного обслуговування, витрати на ремонт, її фіксації. і міжнародних корпорацій. паливо та енергію тощо).

Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу Фактори ціноутворення Внутрішні (фірмові) Стратегічні цілі: • частка ринку, прибуток Елементи маркетинг-mix: • позиціонування • сегменти Структура витрат: • постійні • виробничі • маркетингові Товарні Стадія життєвого циклу товару Товари-субститути Основні характеристики товару: • якість • обслуговування • доставляння Витрати на транспортування Місце в товарній номенклатурі Фінансування Ринкові Споживачі: • платоспроможність • інформаційне забезпечення Урядові дії: • контроль цін • можливості зустрічної торгівлі • уряд як покупець Витрати на розробку ринку: • адаптація товару • обслуговування • канали розподілу • просування Торговельні бар’єри: • тарифне регулювання • нетарифні бар’єри • протекціонізм Середовищні Конкуренція: • цілі конкурентів • цінові параметри Курс обміну валюти: • діючий курс • тенденції • хеджування Міжринкові товарні потоки: • позиції сірого ринку Макроекономічний стан: • стадія бізнес-циклу • рівень інфляції

Цінові ситуації в міжнародному маркетингу Залежно від рівня інтернаціоналізації діяльності фірми та характеристики проблем ціноутворення, можна виділити щонайменше дев'ять ситуацій у міжнародному ціноутворенні: Рівень інтернаціоналізації Характер ціноутворення Експорту- Зарубіжне Міжнародний внутрішньовання виробфірмовий ництво обмін Встановлення ціни на новий готовий товар Зміна ціни на існуючий готовий товар Ціноутворення на елементи складних, комплексних виробів 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Ціни вільного ринку Крім розглянутих ознак, ціни в залежності від особливостей ринків, де вони застосовуються, поділяються на ціни вільного ринку та ціни закритих ринків. До цін вільного ринку відносяться: 1. Довідкові ціни – офіційно публікуються, здебільшого це базисні ціни, або ціни товарів певної кількості та 2. Біржові котирування та аукціонні ціни – ціни якості, специфікації, розмірів, хімічного складу та реальних угод на біржах та аукціонах, що інших характеристик у певному географічному 3. Ціни міжнародних торгів – встановлюються за укладаються на уніфікованих умовах щодо якості (базисному) пункті. Ці на торгах пропозицій від результатами аналізу ціни, як правило, завищені товару, обсягу та термінів поставки, валюти 4. Ціни пропозицій крупних фірм – мають характер порівняно з цінами реальних угод. декількох постачальників або підрядників з різних платежу та цін, але орієнтовані світовій торгівлі довідкових ін. Застосовуються уна конкретного для 5. Ціни фактичних угод – як правило, не них, країн та укладання контракту з тим із широкого кола сировинних товарів мінерального та споживача, публікуються менш регулярно, розголошуються, інформація про них доступна лише пропозиція якого найбільш вигідна організаторам сільськогосподарського походження. головним чином у спеціалізованій галузевій пресі 6. незалежним продавцям або покупцям вільного Розрахункові ціни – застосовуються за відсутності торгів. Застосовуються здебільшого при торгівлі необхідної цінової інформації для обґрунтування міжнародного ринку головним чином технічно готовими виробами, зовнішньоторговельної ціни за конкретною угодою. складної та капіталомісткої продукції експортних, Для їх встановлення використовують: індекси машинобудування оптових цін; середньостатистичні імпортних та внутрішніх експортні та імпортні ціни; розрахункові ціни постачальника

Ціни закритих ринків До цін закритих ринків відносяться: 1. Трансфертні ціни (ціни внутрішньофірмової торгівлі) – застосовуються в угодах між підрозділами однієї міжнародної корпорації, що знаходяться в різних країнах, з метою підсумкового виграшу в прибутку за рахунок мінімізації податків і тарифів. 2. Регіональні ціни – використовуються різними торговими блоками в угодах між країнами, що до них входять. 3. Преференційні (пільгові) ціни – встановлюються міжурядовими угодами про поставки певних видів товарів. Їх особливістю є їх мінімальний рівень. Організація, що займається міжнародним маркетингом, має володіти ціновим досьє на іноземні товари, аналогічні або близькі до тих, які вона збирається експортувати або імпортувати.