МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА КАФЕДРА «РЕГИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ» ДИПЛОМНАЯ РАБОТА на тему : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Разработала студентка гр. ЭКУ-51 Чебыкина Мария Андреевна Руководитель : доцент кафедры РЭи. У Коцепалова Вера Ивановна КИРОВ 2012 г.
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Цель дипломной работы – разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия Достижение поставленной цели было обеспечено посредством решения следующих задач : - _изучены теоретические основы сбытовой политики_______________; - _проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Поляна» ________; -_проведен анализ сбытовой политики ООО «Поляна» _________________; -_разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой политики ООО «Поляна» ____. Объект исследования – ООО «Поляна» г. Москва, основным видом деятельности которого является оптовая и розничная торговля в сфере товаров для отдыха и туризма_ Теоретическая и методическая основа работы – учебная и нормативносправочная литература Информационная база работы – финансовая и бухгалтерская отчетность предприятия за 2009 – 2011 гг. _ Слайд № 2
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Товарооборот ООО «Поляна» в натуральном и стоимостном выражении за 2009 -2011 гг. 2009 г. 2010 г. 2011 г. Абсолютное отклонение, шт Мужские футболки 4926 6158 3990 -936 3908, 11 4864, 21 3206 Абсолютное отклонение, тыс. руб. -702, 11 Женские футболки 6396 7996 5181 -1215 5074, 67 6316, 16 4162, 98 -911, 69 Детские футболки 4367 5459 3537 -830 3464, 64 4312, 24 2842, 2 -622, 44 Игровые наборы 18753 23442 15190 -3563 14878, 14 18517, 99 12205, 2 -2672, 94 Комплекты одежды для путешествий 1256 1569 1406 151 996, 08 1239, 77 1129, 86 133, 78 Товары для отдыха и пикника 15868 19835 17351 1483 12588, 75 15668, 52 13941, 27 1352, 51 Туристическое снаряжение и посуда 57389 71737 64277 6887 45530, 92 56669, 81 51645, 89 6114, 96 725 907 587 -138 575, 38 716, 14 472, 01 -103, 37 437 546 354 -83 346, 46 431, 22 284, 22 -62, 24 892 1115 942 50 707, 78 880, 93 756, 96 49, 18 133 167 141 7 105, 86 131, 76 113, 22 7, 36 1135 1419 1199 64 900, 81 1121, 18 963, 4 62, 59 2038 2547 2152 114 1616, 83 2012, 38 1729, 18 112, 35 5240 6551 4245 -996 4157, 56 5174, 69 3410, 63 -746, 93 119557 149446 120552 995 94852 118057 96863 2011 Наименование товара Кемпинговая мебель Костровое оборудование Ножи и наборы инструментов Оптика Багажные сумки и рюкзаки Автоаксессуары Эксклюзивные подарки Итого Продажи, штук Выручка от продаж, тыс. руб. 2009 г. 2010 г. 2011 г. Слайд № 3
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Основные экономические показатели ООО «Поляна» за 2009 – 2011 гг. Показатели Значение показателей Абсолютное отклонение Относительное отклонение, % 2009 год 2010 год 2011 год Выручка, тыс. руб. 94852, 00 118057, 00 96863, 00 2011, 00 102 Себестоимость товаров, тыс. руб. 75995, 00 94270, 00 83548, 00 7553, 00 110 Прибыль от продаж, тыс. руб. 7236, 00 10517, 00 814, 00 -6422, 00 11 Чистая прибыль, тыс. руб. 2522, 00 4693, 00 72, 00 -2450, 00 3 Стоимость основных средств, тыс. руб. 10030, 00 9799, 00 9469, 00 -561, 00 94 Численность персонала, человек 94, 00 0, 00 100 Фондоотдача, руб/руб 9, 45 12, 04 10, 23 0, 78 108 Фондоемкость, руб/руб 0, 10 0, 08 0, 10 0, 00 100 Фондорентабельность, руб/руб 0, 72 1, 07 0, 09 -0, 63 13 Производительность труда, тыс. руб/чел 1009, 06 1255, 93 1030, 46 21, 40 102 Фондовооруженность, тыс. руб. /чел 106, 73 104, 24 100, 68 -6, 05 94 Слайд № 4
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели платежеспособности ООО «Поляна» Показатели платежеспособности Коэффициент абсолютной ликвидности Коэффициент быстрой ликвидности Коэффициент текущей ликвидности Коэффициент обеспеченности СОС Нормальное Абсолютное значение отклонение 2009 г. 2010 г. 2011 г. 0, 99 0, 20 0, 02 0, 2 - 0, 5 -0, 97 4, 17 1, 08 0, 96 0, 7 - 1 -3, 21 6, 76 1, 62 1, 42 2 - 3 -5, 34 0, 29 0, 37 0, 28 > 0, 2 0, 01 Слайд № 5
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели финансовой устойчивости ООО «Поляна» Показатели финансовой Нормальное Абсолютное значение отклонение 0, 40 0, 5 - 0, 6 -0, 04 1, 03 1, 49 < 1 0, 22 0, 56 0, 51 0, 60 < 0, 4 0, 04 0, 12 0, 50 0, 59 < 0, 47 0, 88 0, 50 0, 41 0, 8 - 0, 9 -0, 47 2009 г. 2010 г. 2011 г. Коэффициент автономии 0, 44 0, 49 Коэффициент финансирования 1, 27 Коэффициент задолженности устойчивости Коэффициент текущей задолженности Коэффициент долгосрочной финансовой независимости Слайд № 6
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели оборачиваемости ООО «Поляна» Показатели оборачиваемости Коэффициент оборачиваемости активов, оборотов Продолжительность 1 оборота активов, дней Коэффициент оборачиваемости оборотных активов, оборотов Продолжительность 1 оборота оборотных активов, дней Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, оборотов Продолжительность 1 оборота собственного капитала, дней Коэффициент оборачиваемости заемного капитала, оборотов Продолжительность 1 оборота заемного капитала, дней 2009 г 2010 г 2011 г Абсолютное отклонение 1, 87 2, 20 1, 52 -0, 35 195, 45 165, 67 240, 41 44, 96 2, 38 2, 73 1, 82 -0, 57 153, 47 133, 70 201, 00 47, 53 4, 25 4, 47 3, 77 -0, 48 86, 10 81, 67 96, 73 10, 62 3, 35 4, 35 2, 54 -0, 81 109, 35 84, 00 143, 69 34, 34 Слайд № 7
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели рентабельности ООО «Поляна» Показатели рентабельности Абсолютное 2009 г 2010 г 2011 г 0, 05 0, 09 0, 001 -0, 05 0, 11 0, 18 0, 003 -0, 11 Рентабельность продаж 0, 07 0, 09 0, 01 -0, 06 Рентабельность затрат 0, 08 0, 10 0, 01 -0, 07 Рентабельность активов Рентабельность собственного капитала отклонение Слайд № 8
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Выявленные проблемы № Предлагаемые мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия Выявленные проблемы № Наименование мероприятия 1 Падение продаж по некоторым категориям товаров 1 Создание интернет-сайта 2 Недостаточное количество специалистов в отделе маркетинга 2 Реклама в прессе 3 Реклама по почте 3 Нехватка персонала на складе 4 Реклама на транспорте 4 Наличие претензий со стороны оптовых клиентов 5 Внедрение аромамаркетинга 6 Внедрение звукового маркетинга 7 Найм персонала на временной основе 8 Расширение ассортимента 5 Отсутствие должной рекламы и оптимального уровня стимулирования сбыта Слайд № 9
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Затраты на создание интернет-сайта руб. Статья затрат Стоимость Единовременные затраты на создание сайта 10000 Ежегодные затраты на поддержание доменного имени 600 Ежегодные затраты на оплату хостинга 550 Ежегодные затраты на оплату услуг по технической поддержке сайта Итого 17900 29050 www. polyanaturism. ru Слайд № 10
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Оценка эффективности привлечения покупателя Показатели Тираж, тыс. экз. Периодичнос ть выпуска издания Метро 450 еженедельно Цена 1 объявлен ия с учетом скидки, руб/ед 4526 Москва ИНФО 300 еженедельно Электричка 150 Издание Зеленый бульвар Туризм отдых Стоимость подачи объявления, руб/год Количество привлеченных покупателей, чел Абсолютная эффективность, руб/чел НВ О П НВ О 235352 9000 13500 22500 26, 15 17, 43 10, 46 2790 145080 6000 9000 15000 24, 18 16, 12 9, 67 еженедельно 3240 168480 3000 4500 7500 56, 16 37, 44 22, 46 100 и П еженедельно 3900 202800 2000 3000 5000 101, 40 67, 60 40, 56 100 еженедельно 3510 182520 2000 3000 5000 91, 26 60, 84 36, 50 Стоимость рекламы в прессе Издание Метро Москва ИНФО Туризм и отдых Итого руб. Стоимость рекламы 235352 145080 182520 562952 Слайд № 11
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Стоимость на рекламы по почте Статья расходов Стоимость 1 письма руб. Стоимость отправки 1000 писем Отправка одного письма до 20 гр (включая 13, 5 13500 Нанесение логотипа 4, 5 4500 Изготовление рекламной листовки А 4 (2 цвета) 10, 5 10500 Итого 28, 5 28500 выборку и печать адресов, евроконверт, обработку писем (упаковка и маркировка)) Слайд № 12
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Стоимость рекламы на автобусах руб. Наименование статьи затрат Стоимость Изготовление оригинал-макета Нанесение изображения Арендная плата 148800 Техническое обслуживание Слайд № 13
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» График проведения рекламной кампании на 2013 год Мероприятие Я Ф М А М И И А С О Н Д Интернет-сайт * * * * * * (постоянно) Реклама в прессе (еженедельно) Почтовая * * рассылка (2 раза/год) Реклама на * * транспорте (1 раз/кв) Слайд № 14
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Затраты на рекламную кампанию Стоимость привлечения одного покупателя, руб. Стоимость, руб. Аудитория, чел. Количество привлеченных покупателей, чел. «Метро» 235352 450000 13500 17, 43 «Москва ИНФО» 145080 300000 9000 «Туризм и отдых» 182520 150000 3000 16, 12 60, 84 Итого: 562952 900000 25500 94, 39 Прямая почтовая рассылка 28500 25 1140 Реклама на транспорте 148800 300000 9000 16, 53 Реклама в сети Интернет 29050 1500000 45000 0, 65 Всего 769302 2700500 79525 1251, 57 Мероприятие Реклама в прессе, в то числе: Слайд № 15
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Затраты на внедрение элементов психологического стимулирования сбыта Аромамаркетинг Цена 1 единицы Стоимость оборудования, руб. 2 17732 35464 Картридж «Harmony» 24 1395 33480 Картридж «Сlean Air» 24 1395 33480 Картридж «Fresh Office» 24 1395 33480 Итого - - 135904 Оборудование Количество, штук Aroma. Streamer Office Звуковой маркетинг Оборудование Музыкальный центр JVC UXSG 5 BE Количество, штук Цена 1 единицы оборудования, руб. Стоимость оборудования, руб. 2 6030 12060 6 500 3000 - - 15060 CD-диск со специализированной музыкальной композицией Итого Слайд № 16
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Стоимость найма сотрудников для ООО «Поляна» на временной основе Количество специалистов, чел Стоимость работы за 1 месяц, тыс. руб. Стоимость найма специалистов на необходимый период (4 месяца), тыс. руб. Маркетолог 1 34, 7 138, 8 Работник склада 1 29 116 Итого 2 63, 7 254, 8 Наименование должности Слайд № 17
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Стоимость расширения ассортимента Наименование товара Количество, штук/мес. Цена за единицу товара, руб. Стоимость, руб. /мес Прибыль, руб. /мес. Футболка мужская 100 150000 Футболка женская 100 150000 Футболка детская 70 950 66500 Итого 270 - 366 500 73300 Слайд № 18
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Прогноз выручки на основе линии тренда Выручка 140000. 00 120000. 00 Уравнение линии тренда: y= 1005, 5*х + 101246 100000. 00 80000. 00 Выручка 60000. 00 Linear(Выручка) 40000. 00 20000. 00 2009 2010 2011 Эффективность мероприятий по совершенствованию сбыта Показатели Выручка без учета мероприятий, тыс. руб. Выручка с учетом мероприятий, тыс. руб. Затраты на мероприятия, тыс. руб. : -ФОССТИС -расширение ассортимента Экономическая эффективность, тыс. руб. : -ФОССТИС -расширение ассортимента Срок окупаемости мероприятий ФОССТИС, лет Срок окупаемости мероприятий по расширению ассортимента, месяцев Значение на 2013 г. 106273, 50 116900, 85 1 175, 06 366 500 743, 91 879, 60 1, 6 5 Слайд № 19
Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Благодарю за внимание!
Скачать презентацию МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
4bd42a2eb6b7ab52f187385c5bca8f93.ppt