Министерство образования и науки РФ ФГАОУ ВПО «Московский физико-технический институт (государственный университет)» Высшая школа системного инжиниринга Маркетинг и стратегии наукоемких технологий Задание № 2. Программа разработки и вывода на рынок нового автомобиля mid класса. Выполнил Группа № 3 Мичурин В. Б. Тулинов А. В. Новиков И. Г. Курносов Д. В. Проверил Кузюк М. В.
Динамика изменения соотношения мужчин и женщин 2002 г. 2010 г.
Наиболее привлекательный и обширный сегмент рынка – семейные пары Брачное состояние населения (на 1000 человек в возрасте 16 лет и более)
Наблюдается рост населения в Российской Федерации. В настоящее время семейные пары от 25 до 50 лет c детьми – самый большой сегмент населения
Благосостояние россиян с 2007 по 2014 год выросло на 15 процентов в рублевом эквиваленте Рост доли пассажирских авто на 2, 4% до 37, 8% на рынке.
Модели Renault : Sandero, Logan, Duster Входят в 15 самых популярных моделей РФ И составляют 90% всех продаж компании Renault Компания Renault занимает 4 место на рынке
Выявление основных характеристик автомобиля Возраст респондентов 25 -41 год. 19 70 19 60 19 50 40 Бензин 30 Дизель 20 Безопасность 18 Кондиционер Электропакет 18 18 10 18 0 90 60 80 50 70 60 40 50 Автомат 40 Механика 30 20 10 0 30 5 мест 7 мест 20 10 0 В качестве объекта исследования выступал предлагаемый автомобиль и его основные системы
Класс универсалов не достаточно обширно представлен на рынке РФ Модель Toyota Verso Тип кузова 5 -местный салон Тип кузова 7 -местный салон Двигатель 1. 8 л, Petrol, 147 H/P Двигатель 1. 8 л, Petrol, 14 H/P Трансмиссия 6 МКПП Трансмиссия 7 CVT Комплектация Комфорт Плюс (5 мест) Комплектация Престиж (7 мест) Базовая цена 1 106 000 р. Базовая цена 870 000 р. Модель Opel Zafira Тип кузова 7 -местный салон Двигатель 1. 8 л, Petrol, 140 H/P Трансмиссия 6 МКПП Трансмиссия 6 АКПП Комплектация Enjoy Базовая цена 810 000 р. Базовая цена 865 000 р.
Высокая цена, малая вместимость представленных автомобилей – ниша на рынке. Модель Citroen C 3 Picasso Тип кузова 5 -местный салон Двигатель 1. 4 л, Petrol, 95 H/P Двигатель 1, 6 Petrol, 115 H/P Трансмиссия 5 МКПП Трансмиссия 6 АКПП Комплектация Dynamique (5 мест) Комплектация Tendance (7 мест) Базовая цена 780 000 р. Базовая цена 628 000 р. Модель Lada Largus Тип кузова 7 -местный салон Двигатель 1. 6 л, Petrol, 84 H/P Двигатель 1. 6 л, Petrol, 105 H/P Трансмиссия 5 МКПП Комплектация Норма Комплектация Люкс Базовая цена 413000 р. . Базовая цена 451000 р. . Отечественный производитель представил автомобиль, отстающий по ключевым характеристикам
Новый Renault Domus
Renault Domus –друг семьи Габариты автомобиля А: Колесная база 2810 В: Длинна 4498 Е: Высота 1682 К: Дорожный просвет 180 В каждой детали автомобиля прослеживается большая забота о водителе. Интерьер демонстрирует европейский подход к качеству отделки, в то время как основные элементы управления предлагают максимум функциональности и комфорта. Хорошего много не бывает — будь то музыка любимой группы, отличная поездка или приятное чувство, что все под контролем. Именно поэтому в новом Reault Domus предусмотрено множество инновационных технологий, обеспечивающих вашу безопасность. В особо опасных случаях вам помогут различные системы активной безопасности — от ABS и EBD (система распределения тормозных усилий) до VSM (интегрированная система активного управления). Для вашего удобства здесь даже предусмотрен электронный стояночный тормоз вместо традиционного ручного. Ваш Domus может быть оборудован интеллектуальной системой автоматической парковки (SPAS), которая припаркует автомобиль за вас. Все, что вам остается — контролировать скорость педалью тормоза. Не правда ли, звучит как музыка? Взгляд невольно скользит по внушительным очертаниям. А теперь обратите внимание на смелый дизайн задних фонарей, соединяющих боковой профиль с широкой и мощной задней частью автомобиля. Все это предвещает комфортабельную поездку! Пора занять место за рулем и окинуть взглядом обширный салон, в котором хватит места для всей Вашей семьи.
Комплектации и цены представляемой модели Экстерьер Передние и задние брызговики Ручки дверей, корпуса зеркал заднего вида, окрашенные в цвет кузова Легкосплавные диски R 16 205/55 Интерьер Элементы интерьера с отделкой хромом Задний подлокотник Задние сиденья со спинками, складывающимися в соотношении 60/40 Шторка багажного отделения Безопасность Антиблокировочная система тормозов (ABS) Усилитель экстренного торможения (BAS) Иммобилайзер Ключ с ДУ центральным замком Фронтальные подушки безопасности Комфорт Передние и задние стеклоподъёмники с электроприводом Регулировка рулевой колонки по высоте и по вылету Кондиционер Аудиосистема с радио/CD/MP 3, 4 динамика Различающиеся опции Объем и мощность двигателя (л / л. с. ) 1, 5/105 1, 2 TCe/115 1, 5/ 110 Дизельный Бензиновый Дизельный 5 МТ 6 АТ 6 AT 7 7 передний Ускорение 0 -100 км/ч (сек. ) 12. 3 12. 4 13. 1 9, 9 Расход топлива комбинированный (л/100 км) 5, 3 8, 1 8, 6 6, 7 Base Comfort 645 000 595 000 650 000 723 000 Тип двигателя Тип трансмиссии Количество посадочных мест Тип привода Название комплектации Максимальная цена перепродажи*
Дифференциация среди моделей одноклассников Комплектация представленных автомобилей Модель Renault Domus Критерии (Disel) Opel Zafira (Petrol) Тип Кузова 7 местный салон Двигатель 1, 5/110 1, 8/140 HP Трансмиссия 6 АКПП Цена руб. 723 000 865 000 Комплектация представленных автомобилей Модель Renault Domus Критерии (Disel) Lada Largus (Petrol) Тип Кузова 7 местный салон Двигатель 1, 5/105 HP 1, 6/105 HP Трансмиссия 5 МКПП Цена руб. 645 000 491 000
Основные конкуренты в ценовом диапазоне новой модели Renault Domus: Citroen C 3 Picasso Сравним комплектации представленных автомобилей в близком ценовом сегменте Модель Renault Domus Критерии (Petrol) Citroen C 3 Picasso (Petrol) Тип Кузова 7 местный салон 5 местный салон Двигатель 1, 2 TCe/115 HP 1, 4/95 HP Трансмиссия 6 AКПП 5 МКПП Цена руб. 650 000 628 000 Сравним максимальные комплектации Модель Renault Domus Критерии (Disel) Citroen C 3 Picasso (Petrol) Тип Кузова 7 местный салон 5 местный салон Двигатель 1, 5/110 HP 1, 6/115 HP Трансмиссия 6 AКПП Цена руб. 723 000 780 000
Ценностно-стоимостной анализ среди основных конкурентов Среди минивенов представленный автомобиль – лучший в ценовом диапазоне Среди занимаемого ценового диапазона представленный автомобиль Конкурирует Citroen C 3 Picasso по цене, но выигрывает по ценности 3. 5 3 3 2. 5 Ценность 4 3. 5 Ценность 4 2 2 1. 5 1 1 0. 5 0 0 450 645 723 865 тыс. Стоимость 628 тыс. 650 тыс. 728 тыс. 780 тыс. Стоимость Lada Largus Renault Domus Citroen C 3 Picasso Opel Zafira Renault Domus
Стоимость владения автомобилем Объем и мощность двигателя (л / л. с. ) 1, 5/105 1, 2 TCe/115 1, 5/ 110 Дизельный Бензиновый Дизельный 5, 3 8, 1 8, 6 6, 7 645 000 595 000 650 000 723 000 Топливо * (руб. ) 26235 41917 42570 33165 Осаго (руб. ) 5200 Каско (руб. ) 39000 35000 39500 41000 Техническое обслуживание (руб. ) 9500 8500 9500 Транспортный налог (руб. ) 2000 2350 2100 ИТОГО (руб. ) 81935 90267 98120 90965 Тип двигателя Расход топлива комбинированный (л/100 км) Максимальная цена перепродажи* *Расчет стоимости на топливо при средней цене на Disel = 33 руб. /литр Petrol 95 = 34, 5 руб/литр При пробеге за год = 15000 км.
Оценка объемов продаж нового продукта Объем рынка, тыс. шт. 70 60 50 40 Отвоеваная доля рынка 30 Оставшаяся доля рынка 20 10 0 Lada Largus Citroen C 3 Opel Zafira Другие Picasso конкуренты Предполагаемый объем продаж – 40 тыс. шт. в год
План запуска продукта на рынок Процесс разработки и маркетинговая компания Маркетинговый микс: Телевидение – 35% (периодическое показы в фазе 1, активные показы в фазе 2) Печать – 30% (ревью в спец. журналах в фазе 1, активная реклама в фазе 2) Онлайн – 20% (периодическое показы в фазе 1, активные показы в фазе 2) Уличная реклама – 15% (запускается в фазе 2)
Оценка стоимости проекта и периода окупаемости Производство планируется в России на площадке Рено – Автоваз используя свободные мощности. Необходимы будут инвестиции в локализацию машины на данном предприятии. Данные по расходам на разработку и на производство (НАМИ): Маржа производителя : 40 -45% (включены разработка, производство, транспортировка и риски) Чистая прибыль производителя: 5 -7% Разработка конструкторской и технологической документации: 8 месяцев и 500 тыс. евро (22. 5 млн. руб) Подготовка производства: 3 месяца и 6 млн. евро (270 млн. руб) Стоимость маркетинговой компании оценивается в 25 млн. рублей для фазы 1 и 50 млн. руб для фазы 2 (примерно 1250 руб. на проданную машину) Общая стоимость проекта составляет 450 млн. руб При программе 40000 машин в год, средней стоимости автомобиля 650000 рублей, мы получаем значение периода окупаемости: 2. 5 лет
Спасибо за внимание
Скачать презентацию Министерство образования и науки РФ ФГАОУ ВПО Московский
Prezentatsia_Reno_3ya_gruppa.pptx