МИНЕРАЛЬНЫЕ ВОДЫ КАВКАЗА 2012 г.
1. РЕСУРСЫ КОМПАНИИ МЕРКУРИЙ Компания "Меркурий" является одним из крупнейших производителей бутилированной минеральной воды в России и абсолютным лидером в Южном федеральном округе (ЮФО), где на ее долю приходится более 25% рынка. Компания занимает 3 место в списке крупнейших производителей минеральной воды, после таких международных лидеров как "Кока-Кола" и "Пепси. Ко". 800, 000 Рисунок 4. Факт и прогноз продаж в натуральном выражении по компании и рынку в целом 700, 000 600, 000 Тыс. дкл 500, 000 Фактический и прогнозируемый объем продаж по рынку в натуральном выражении 400, 000 Фактический и прогнозируемый объем продаж по Компании в натуральном выражении 300, 000 200, 000 100, 000 0 2011 2012* 2013* 2014* 2
2. Структура рынка по игрокам, в натуральном выражении Производитель Торговые марки Объем, тыс. дкл Pepsi. Co Holdings ТМ "Aqua Minerale", "Ессентуки" 60 492 The Coca-Cola Company ТМ "Bon Aqua" Pepsi. Co Holdings 13% 32 573 Меркурий IDS Borjomi Висма Прочие ТМ "Меркурий", "Пилигрим", "Кубай", Биба" ТМ "Святой источник" ТМ "Архыз" The Coca-Cola Company 7% Меркурий 4% IDS Borjomi 3% 18 613 13 960 9 306 330 380 Прочие, мелкие игроки 71% Висма 2% 3
3. 1. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОМПЛЕКС КОМПАНИИ МЕРКУРИЙ Производственные мощности Компании сосредоточены на двух производственных площадках, которые представляют собой отдельные производственные объекты. Общая производительная мощность Компании составляет более 370 млн бутылок в год. Производственная площадка № 1 является основным производственным объектом Компании. Общей площадью в 3 600 кв. м. , завод расположен на на участке площадью 3, 9 га и включает в себя производственный цех, логистический комплекс, склад, площадку для погрузки, рельсовые пути. Общая номинальная мощность этого завода составляет 302 млн бутылок в год. Завод включает в себя две полностью автоматизированные линии, обеспечивающие полный цикл производства – от выдува бутылок и фильтрации воды до этикирования, маркировки и упаковки, – от ведущих мировых производителей, таких, как "Culligan" (фильтрация воды), "Sidel", "SIG Corpoplast" (выдув), "Witteman", "Asco" (установки для газирования), "Krones" и "Sasib" (оборудование по розливу воды). 4
4. 1. АССОРТИМЕНТ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ МЕРКУРИЙ 5
6
7
4. 2. АССОРТИМЕНТ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ МЕРКУРИЙ 8
5. ДИСТРИБУЦИЯ И ПРОДАЖИ Компания Меркурий работает более чем с 400 дистрибьюторами в более чем 60 регионах в 5 федеральных округах Российской Федерации (Южный, Приволжский, Центральный, Северо-Западный, Уральский). Система продаж Компании построена по географическому признаку для обеспечения жесткого контроля над розничными продажами и маркетинговыми мероприятиями в регионах. В основе системы лежат региональные подразделения, в состав которых входят региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры, мерчендайзеры, и торговые представители, работающие в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами (зачастую на их объектах) для обеспечения максимального покрытия розничного рынка и тщательного контроля за розницей на каждой территории. 1% Структура продаж Компании Меркурий в 2011 году, в натуральном выражении 4% 13% 72% Экспорт 9% Регионы Развития Восточная Россия Западная Россия ЮФО Компания также уделяет внимание развитию такого перспективного канала сбыта, как Экспорт: на сегодняшний день уже осуществляются поставки продукции в Азербайджан, Абхазию, Казахстан, 9
6. МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА Маркетинговая стратегия Компания выстроена вокруг двух основных компонентов: трейд маркетинг и общий маркетинг и реклама. Трейд маркетинг включает кампании по продвижению продукции на рынок, проводимые в определенных розничных сетях или регионах при содействии дистрибьюторов, а также постоянные мероприятия в поддержку бренда, организацией которых занимается центральный и региональные отделы продаж. Важной составляющей трейд маркетинга является выделение фирменных брендированных холодильников в магазины и другие точки продаж. На данный момент Компанией имеет более чем 10 000 фирменных холодильников (один из самых высоких показателей на рынке бутилированной воды в России). 10
Компания Меркурий, которая уже подтвердила свои лидерские позиции на рынке минеральной воды России, готова к Партнерству и Сотрудничеству как по всей территории страны, так и во всем мире ООО ФИРМА МЕРКУРИЙ РОССИЯ, КЧР, 369000, www. mercury. com. ru 11