MIL-15 1 13 12 -12052006 -01013 GMlp Da imprenditori

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Da imprenditori creativi a azionisti globali Bergamo, 15 Maggio 2006

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp 1. Il rilancio delle imprese tedesche conferma che lo sviluppo è essenziale per la sopravvivenza 2. Obiettivo: da imprenditore creativo a azionista di un’impresa globale 3. Solo una maggior disciplina di mercato potrà rilanciare le imprese italiane 1

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Rilancio imprese tedesche Sviluppo dell’export 1999 = 100 Fonte: OCSE 2

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Andamento del costo del lavoro per unità di prodotto Indice CLUP – Industria in senso stretto 20 punti di recupero Italia 10 Germania 5 Maggior aumento del valore aggiunto Fonte: Eurostat Maggior riduzione del numero di occupanti 5 Minor aumento costo del lavoro 3

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Top 100 imprese mondiali – senza sviluppo, il declino è inevitabile Crescita > PIL 20 anni dopo Crescita < PIL 20 anni dopo 4

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Grandi dimensioni necessarie per competere sul know how e attrarre/ trattenere talenti Le nicchie interessanti prima o poi vengono attaccate dai Global Leader Sviluppo o declino La globalizzazione crea nuove sfide e nuove opportunità 5

I paesi emergenti producono più forza lavoro giovane e qualificata Nel 2020 i Paesi emergenti disporranno di più manodopera giovane rispetto ai Paesi sviluppati … Milioni … e questa sarà sempre più educata e qualificata Milioni di lavoratori neolaureati, 2003 Paesi emergenti* Paesi sviluppati** Solo USA <29 >30 *Africa, Asia (escluso Giappone), Est Europa, America Centrale e Meridionale **Europa occidentale, Nord America, Australia/Nuova Zelanda e Giappone Fonte: Global Forces, MGI, UN Population Propospections, 2004

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp 1. Il rilancio delle imprese tedesche conferma che lo sviluppo è essenziale per la sopravvivenza 2. Obiettivo: da imprenditore creativo a azionista di un’impresa globale 3. Solo una maggior disciplina di mercato potrà rilanciare le imprese italiane 7

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Gli step della crescita Impresa innovativa di nicchia centrata sull’imprenditore Idea imprenditoriale • • Adesivo preconfezionato per posa ceramiche Tecnologia conservazione tortellini Freni ad alta performance Design italiano applicato all’auto Terzisti di occhiali per marchi italiani note Imprenditore creativo Italia e un po’ di export Imprenditori e soci gestiscono • • • Innovazione diffusa nella organizzazione Leadership di nicchia – Europa core, inizio Asia/ USA Imprenditore leader di persone 8

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Capacità di crescere 340 Idea imprenditoriale Impresa innovativa di nicchia centrata sull’imprenditore >15 x 8 Fatturato di dopo 7 partenza( anni(MM€) • Regno Unito: 99 • Germania: 71 • Italia: 17 9

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Idea imprendi toriale Impresa leader globale guidata da azionista Impresa innovativa di nicchia centrata sull’impren ditore • Espansione in business adiacenti • • che crescono Presenza globale (USA, Asia, Germania, …) M&A “a catena” Replica del modello di business in altre aree, grazie a sistemi di valore, processi, metodi Magnete globale di talenti 10

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Le aziende operano su scala globale Esempio: Samsung Manufacturing sites Research sites Information Technology Division (California) Research lab (California) Consumer Electronics division (new Jersey) Manufacturing plants in England Czechoslovakia Semiconductor plant (Texas) Manufacturing plant (Mexico) Manufacturing plant (Brazil) Electronics plant (Hungary) Manufacturin g plants (India, China, Malaysia) • Da #10 (1997) a #2 Research lab (Japan) (oggi) nell’elettronica • 85% ricavi all’estero vs 50% • Anticipati i principali trend hi tech sui mercati: LCD, cell UMTS … • EBITDA da 12% (1997) a 35% (oggi) l 11

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Numero imprese per paese d’origine Fortune 500 ranking globale USA Giappone Germania Francia Gran Bretagna Olanda Canada Cina Sud Corea Australia Svizzera Italia 8 12

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Luxottica Sunglass Hut Cole China/ Russia Ray Ban Lens. Crafters NYSE Prima collezione al MIDO Armani Germania UK Produzione occhiali Produzione completi compo nenti occhiali 70 Produzione Wholesale marchi Creazione business wholesale 80 90 Wholesale 95 Retail USA Retail Asia/ Europa 13

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Italcementi • • Acquisizione di Ciments • Francais da 777 m. ni € fatturato a 2. 600 m. ni € • 19 paesi 5. 000 m. ni € fatturato 10, 8% profitti/ ricavi 17. 000 dipendenti • Acquisizioni di società in EE e Africa Diverse acquisizioni, tra cui: • Società Anonima Fabbrica Calce e Cemento Quotazione 1864 1927 1964 1992 1997 Oggi 14

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Alliance Unichem 30 bn € fatturato Boots Fusione con Unichem Alleanza salute 1976 Italia Acquisita Alliance Santè 1980 1997 2006 >600 acquisizioni 15

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp 1. Il rilancio delle imprese tedesche conferma che lo sviluppo è essenziale per la sopravvivenza 2. Obiettivo: da imprenditore creativo a azionista di un’impresa globale 3. Solo una maggior disciplina di mercato potrà rilanciare le imprese italiane 16

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp IPO Buy out P/E Venture Development Capital Impresa leader globale guidata da azionista Impresa innovativa di nicchia centrata sull’imprenditore Idea imprenditoriale 17

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp M&A tedesche con private equity Volumi (m. di di dollari) Numero di deal Fonte: Thomson Financial, Morgan Stanley Research 18

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Il private equity italiano è sotto penetrato rispetto al resto dell’Europa Valore totale delle operazioni Per cento del PIL Totale buyout Buyout di medie imprese UK 1, 53 Germania Francia Italia Fonte: Thomson Financial 0, 86 0, 54 0, 24 0, 53 0, 13 0, 21 0, 05 19

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Cultura imprenditoriale “chiusa” Cultura imprenditoriale con “disciplina di mercato” • Il business è sempre stato della famiglia – Apertura a socio solo se figlio inadeguato (o senza figli) • Imprenditore pronto a condividere il controllo – Socio per aiutare Imprenditore a impostare e realizzare strategia di sviluppo • CDA è una perdita di tempo • Il CDA è essenziale per condurre l’azienda • Il riconoscimento sul territorio è più importante della Leadership Globale • Territorio è una piattaforma per la leadership globale • Dividendi reinvestiti, l’imprenditore non ha bisogno di cash • L’imprenditore vuole il cash • L’azienda è il job a vita • Pronto a rifare l’imprenditore, fuori dalla impresa di famiglia (non necessariamente in una squadra di calcio o di basket, magari nel non profit) • Le nuove generazioni devono essere coinvolte a tutti i costi nell’impresa, e studiare da giovani imprenditori • I figli nella gestione se hanno un record migliore della alternativa non familiare – i figli debbono diventare “eccellenti consiglieri di amministrazione” 20

MIL-15. 1/13. 12 -12052006 -01013 /GMlp Leonardo del Vecchio a un nipote che esprimeva il desiderio di iniziare la propria carriera in Luxottica: “ E’ importante che un giorno Luxottica abbia bisogno di te e non tu di Luxottica” 21