Международный маркетинг Смирнова Оксана Рашидовна к э н

Международный маркетинг Смирнова Оксана Рашидовна к. э. н. , доцент кафедры экономики и менеджмента

Маркетинг – современная философия бизнеса, предполагающая организацию производства (или вывоза на экспорт) только таких товаров и в таких количествах, которые реально можно продать на рынке, исходя из потребностей потенциальных покупателей o Международная фирма – особая форма организации хозяйственной деятельности, основанная на кооперации труда работников многих предприятий, расположенных в разных странах

Транснациональная корпорация – фирма, имеющая производственные мощности за границей Отличительные черты международных фирм: o огромные масштабы собственности и хозяйственной деятельности; o высокая степень транснационализации производства и капитала в результате роста зарубежной производственной деятельности; o особый характер социально-экономических отношений внутри фирм

Международный маркетинг – специфическая функция управления, присущая в основном крупным международным фирмам, использующим любые средства, чтобы обеспечить свои интересы на рынках Международный маркетинг выступает исходным моментом планирования, направленного на создание благоприятных условий для максимального использования производственных ресурсов и выпуска продукции с заданными экономическими и техническими параметрами в международном масштабе

Внешнеэкономическая деятельность – предпринимательство в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности Условия деятельности на международном рынке: - увеличение потребности в информационном обеспечении деятельности фирмы; повышение требований к координации различных сфер деятельности фирмы; - рост степени риска

Характеристики целей международного маркетинга фирмы: - - - географическая область, для которой устанавливается данная цель; временными сроками достижения; -количественной характеристикой желаемого фирмой состояния; -содержанием

Цели международного маркетинга: Экономические – 1)обеспечение целевой доли рынка; 2)обеспечение выхода на новые рынки; 3)получение максимальной прибыли; 4)наращивание объемов сбыта; 5)увеличение степени участия на уже освоенных рынках Психографические – 1)повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы; 2)формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам; 3) повышение степени удовлетворенности при использовании купленных товаров; 4)стимулирование решений о покупке товаров 00000000000

Последовательность функций фирмы при выходе на внешний рынок: - изучение предполагаемого рынка своих товаров; прогноз развития рынка; оценка собственных экспортных возможностей; разработка стратегии экспорта фирмы; разработка тактики; ФОССТИС; анализ и контроль

Побудительные причины выхода фирмы на международный рынок: - - более высокая прибыль; падение спроса на товар внутри страны; распределение затрат на НИОКР на больший объем производства; возможность продления жизненного цикла товара; повышение престижа фирмы

Основные этапы развития международного маркетинга: 1) 2) 3) традиционный; экспортный маркетинг; международный маркетинг

Показатели программы маркетинга по продукту: - - выбор целевого рынка; дифференциация продукта; финансовые затраты; издержки производства на единицу продукции; цены; прибыль; оценка эффективности производства и сбыта продукта;

Развитие национальной компании по выходу на международный рынок: 1) предварительные маркетинговые исследования рынков; 2) выбор конкретного целевого странового рынка; 3)разработка стратегии выхода фирмы на рынок; 4)определение коммерческого предложения; 5)разработка товарной, ценовой, сбытовой, коммуникативной политики фирмы; 6)подбор торгового персонала для реализации экспортной продукции

Внутренняя среда компании: функциональные структуры фирмы; система разработки, производства и сбыта товаров; квалификация кадров и их использование; системы передачи информации и т. д. Внешняя (окружающая) среда: конкуренты; покупатели; посредники; финансовые учреждения; таможенные и др. правительственные органы

Экономическая среда страны: - уровень жизни; - валовой национальный продукт; - уровень развития экономики; - стабильность валюты

Социально-культурная среда: - язык и символы; - религия; - распределение социальных ролей между членами общества

Политико-правовая среда: o o Политический строй; Законодательство принимающей страны; Национальное законодательство; Нормы международного права;

Элементы природной среды: o o o Климат; Характеристики рельефа; Особенности инфраструктуры

Маркетинговой исследование – это систематический сбор, регистрация и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг, с целью снижения информационной неопределенности и коммерческого риска -исследование рынка; -исследование сбыта; -экономический анализ; -исследование рекламы; - изучение покупательского поведения

Основные этапы проведения маркетингового исследования o o o Определение проблемы и постановка целей МИ; Отбор источников информации; Сбор и анализ вторичной информации; Определение содержания и методики сбора первичной информации; Анализ данных, разработка выводов и рекомендаций; Представление и практическое использование полученных результатов

Кабинетные исследования: o o Состояние таможенного законодательства; Состояние и перспективы развития мирового товарного рынка; Состояние и тенденции развития конъюнктуры отдельных рынков; Состояние экономики отдельных стран и др.

Источники информации: o o Периодическая печать; Информация, публикуемая самими фирмами; Информация, представляемая специализированными организациями; Справочники по фирмам