Международный маркетинг рыночная концепция управления удовлетворение потребностей зарубежных

Международный маркетинг рыночная концепция управления удовлетворение потребностей зарубежных рынков включает НИОКР, производство, сбыт, продвижение товара и послепродажное обслуживание эффективное обеспечение долгосрочных интересов компании

Фирма во-первых, не может исключить из рассмотрения такую возможность производственной деятельности и, во-вторых, должна учитывать динамику мирового рынка, его количественные, качественные характеристики, временные и пространственные параметры. Зачем? Причины выхода фирмы на внешний рынок продление жизненного цикла спроса на продукцию фирмы продление полезной жизни технологии фирмы приобретение ресурсов

Специфика международного маркетинга Более сложный и трудоемкий процесс изучения зарубежных рынков Целесообразность разработки товаров, конкурентоспособных в долгосрочной перспективе Более последовательное применение принципов маркетинга

Субъект международного маркетинга Международная компания ТНК МНК Глобальная компания

Основные решения, принимаемые фирмой при выходе на внешний рынок 1. Предварительные маркетинговые исследования рынков тех стран, которые могут представить интерес; 2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок; 3. Выбор конкретного целевого рынка; 4. Разработка стратегии выхода фирмы на рынок; 5. Определение метода выхода на внешний рынок; 6. Разработка структуры комплекса маркетинга (маркетинг-микса); 7. Формирование структуры службы маркетинга.

1. Факторы, определяющие привлекательность страны Политические Общеэкономические Социально-культурные Географические Рыночные Особенности международной торговли

2. Целесообразность выхода на внешний рынок Фирма должна решить или

3. Выбор целевого рынка «Досье на страну» Культурный анализ Экономический анализ Маркетинговый аудит и конкурентный анализ Подготовка предварительного маркетинг-плана

Характеристики некоторых национальных культур Германия Россия Франция Китай Испания Япония Великобритания США

Россия o o o o o многонациональная культура один общепринятый язык традиция верности благотворительность высшая способность выживания храбрость отсутствие страха перед риском недоверие пренебрежение прошлым опытом

Германия o o o o не приемлет риска сосредоточенность на самореализации, независимости лидерство процветание соперничества консерватизм суровая культура организации аккуратность тщательность

Великобритания o o o o классовые традиции цель - безопасность жизни, получение удовольствий, обеспеченность ресурсами логичность адаптация к новым условиям индивидуализм мужественность, но слабая выносливость гордость за страну и королеву полная децентрализация

Франция o o o сосредоточенность на внутреннем рынке рациональность стремление найти логику ценят индивидуальность, опыт, зрелость, порядочность избегают конфликтных ситуаций, выносливая нация, хотя и не отличается большой силой

Испания o o o эмоциональность низкая дисциплина строгая иерархия диктаторский стиль важность лозунгов

США o o o o индивидуализм терпимость к риску низкий уровень избегания неопределенности самореализация + лидерство + благосостояние действие на основе точных данных и планирования каждый ответственен за конечный результат карьера выше семьи ориентация больше на перемены, чем на стабильность

Бразилия o o o централизация не ценится время сложность работы в группе строгая субординация важен престиж работы, а не удовольствие отсутствие мотивации ведения дел лично

Китай o o o владеют искусством ведения переговоров философия взаимной выгоды нацеленность в будущее авторитарное лидерство способность предвидения уважение к старшим

Япония o o o o выше среднего уровень избегания неопределенности выше среднего уровень мужественности тепло, сочувствие больше престижа безопасности, удовольствия разделение ответственности теневая роль лидера преданность целям фирмы принцип старшинства превыше квалификации неприятие иностранного менеджмента

4. Разработка международной маркетинговой стратегии ММС долгосрочная программа выработки соответствия товаров и услуг зарубежным ценовым рынкам инновационные базовые конфронтационные кооперационные

Базовые стратегии Глобальная стратегия главной доли рынка Стратегия глобальной ниши Локальная стратегия главной доли рынка

Конфронтационные стратегии 1. Фланговая атака 3. Окружение рынка 4. Стратегия обхода 2. Фронтальная атака

Кооперационные стратегии Создание стратегических альянсов Инновационные стратегии Создание принципиально новой технологии, товара или идеи

5. Методы выхода на внешний рынок Прямое инвестирование Экспорт прямой Совместная предпринимательская косвенный дочернее деятельность предприятие оффшорное производство филиал отдел СП франчайзинг управленческий контракт лицензирование

6. Разработка комплекса маркетинга Н Этноцентрическая Полицентрическая Стили поведения фирмы на внешнем рынке Региоцентрическая Геоцентрическая Г