Международный маркетинг Основные решения принимаемые в сфере

Международный маркетинг

Основные решения, принимаемые в сфере международного маркетинга 1. Изучение среды международного маркетинга Система международной торговли Экономическая среда Политико-правовая среда Культурная среда 2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок 3. Решение о том, на какие рынки выйти 4. Решение о методах выхода на рынок 5. Решение структуре комплекса маркетинга 6. Решение о структуре службы маркетинга Page 2

1. Изучение среды международного маркетинга: система международной торговли Система международной торговли Таможенный тариф Квота Валютный контроль Нетарифные барьеры Экономические сообщества Page 3

Изучение среды международного маркетинга: экономическая среда Экономическая среда Структура хозяйства Страны с экономикой типа натурального хозяйства Страны-экспортеры сырья Промышленно-развивающиеся страны Промышленно-развитые страны Характер распределения доходов Page 4

Изучение среды международного маркетинга: экономическая среда: характер распределения доходов Характер распределения доходов 1. Страны с очень низким уровнем семейных доходов 2. Страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов 3. Страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов 4. Страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов 5. Страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов Page 5

Изучение среды международного маркетинга: политико-правовая и культурная среда Политико-правовая среда Отношение к закупкам из-за рубежа Политическая стабильность Валютные ограничения Государственная машина Культурная среда Обычаи, правила, запреты Нормы поведения в деловом мире Page 6

2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок Предпосылки Просьба Самостоятельное желание Избыточные производственные мощности Более благоприятные маркетинговые возможности Определение задач и политических установок 1. Доля в общем объеме продаж, осуществляемом на внешних рынках 2. Рынок нескольких или многих стран 3. Выбор типа стран для работы Page 7

Решение о целесообразности выхода на внешний рынок: привлекательность рынка Привлекательность рынка 1. Предлагаемый товар 2. географический фактор 3. Уровень доходов 4. Состав и численность населения 5. Политический климат Page 8

Решение о том, на какие рынки выйти 1. Размер рынка 2. Динамика роста рынка 3. Издержки по ведению дел 4. Конкурентные преимущества 5. Степень риска Приоритет: рынок, обеспечивающий фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал Page 9

Решение о методах выхода на рынок Условие: внесение минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты, программу деятельности Экспорт Нерегулярный Активный Нерегулярный экспорт Через местных оптовиков-представителей Активный экспорт Косвенный Прямой Page 10

Решение о методах выхода на внешний рынок Нерегулярный экспорт: через местных оптовиков-представителей Активный экспорт, косвенный маркетинг Косвенный маркетинг Через отечественного купца-экспортера Через отечественного агента по экспорту Через отечественную кооперативную организацию Прямой экспорт Через экспортный отдел, находящийся в собственной стране Через сбытовое отделение или филиал за рубежом Через коммивояжеров по экспортным операциям Через зарубежных агентов или дистрибьюторов Page 11

Решение о методах выхода на рынок Совместная предпринимательская деятельность Лицензирование – предложение прав на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж Подрядное производство – выпуск местным производителем товара фирмы Управление по контракту Предприятия совместного владения Прямое инвестирование Page 12

Решение о структуре комплекса маркетинга Стандартизированный комплекс маркетинга Индивидуализированный комплекс маркетинга Товар Распространение в неизменном виде Приспособление товара Изобретение новинки Регрессивное изобретение – старый товар на новом рынке Прогрессивное изобретение – новый товар на новом рынке Цена: более низкая, использование стратегии проникновения Page 13

Решение о структуре комплекса маркетинга: товар Сохранение неизменным товара Сохранение неизменной стратегии стимулирования Адаптирование стратегии стимулирования Page 14 Адаптирование товара Разработка нового товара Распространение Приспособление в неизменном товара виде Изобретение новинки Адаптирование коммуникаций Двойное адаптирование

Решение о структуре комплекса маркетинга: цена, каналы распределения Цена: более низкая, использование стратегии проникновения Каналы распределения 1. Штаб-квартира организации продавца. Которая осуществляет контроль за работой каналов распределения и в то же время сама является частью этих каналов 2. Межгосударственные каналы – обеспечивает доставку до границ зарубежных стран 3. Внутригосударственные каналы – обеспечивает доставку из пунктов пересечения границы иностранного государства до конечных потребителей Page 15

Решение о структуре службы маркетинга Экспортный отдел Международный филиал Транснациональная компания Page 16