*
* Международный маркетинг основан на : -маркетинговой теории -теории внешнеэкономической деятельности -международном праве -международных финансах и т. д. Международный маркетинг - это маркетинг предприятий за пределами национальных рынков. Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе. Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.
* Традиционный экспорт - продажа за рубежом для передачи в собственность при этом продажа осуществляется без дальнейшего сопровождения (экспортер несет ответственность только до момента поставки) Экспортный маркетинг: - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю - экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей: Международный менеджмент (бизнес) - предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт, но и все сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр. ) - часто имеет место в рамках ТНК (транснациональных корпораций)
* 1. Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке. 2. Более высокие требования к конкурентоспособности товара. 3. Большие трудности в изучении рынка. 4. Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел. 5. Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке. Признаки экспортной операции: 1. пересечение товаром границы 2. оплата в иностранной валюте
* 1) совместные предприятия (СП); 2) ТНК и ТНБ ( финансы, представительства, дочерние компании). Например, "Филипп Морис", "Джонсон".
* 1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз) 2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым) 3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты) 4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей? 5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда? 6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?
Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге 1. Анализ среды международного маркетинга. 2. Определение целей выхода на международный рынок. 3. Анализ и определение рынка выхода. 4. Определение способа выхода на внешний рынок. 5. Принятие решения о комплексе маркетинга. 6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).
* * Мотивы выхода на внешний рынок 1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности. 2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране. 3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны. 4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства. 5. Возможность получения иностранной валюты. 6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране. 7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках. 8. Стремление получить ценное «ноу-хау» . 9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.
* Этапы исследования рынка Изучение и анализ условий рынка: -анализ спроса -анализ предложения -анализ требований потребителей к товару -анализ перспектив развития рынка Изучение форм и методов торговли: -изучение и оценка деятельности конкурирующих фирм -изучение коммерческой практики транспортных правовых и торгово-политических условий данной страны * Кабинетные и полевые методы исследований.
* 1. Исследование доступности рынка (это исследование проводится кабинетным методом). 2. Исследование прибыльности рынков (проводятся кабинетные исследования ценовой ситуации). 3. Исследование объема рынка (кабинетные исследования численности потребителей и их доходов, определение доли расходов на ваш товар). Исследования 1 -3 проводятся в своей стране 4. Кабинетные исследования за границей с целью уточнения предположений, сделанных на предыдущих этапах. 5. Непосредственное изучение рынка за границей (полевое исследование). 6. Начальные полевые исследования (на малой выборке покупателей). 7. Основные полевые исследования. Исследования 4 -7 проводятся за границей 8. Составление плана маркетинга. 9. Проникновение на рынок.
* * Чем отличается sales promotion-акция компании-импортера от рекламы на зарубежном рынке? * Какие функции выполняет упаковка экспортируемой продукции? * Какие требования предъявляются к упаковке экспортной продукции в странах ЕС? * Назовите основные стадии международного жизненного цикла инновационного продукта. * В чем состоят отличия «постадийного» и «синхронного» выхода товара на внешние рынки? * Основные черты внешней торговли Российской Федерации * Особенности экспортной деятельности российских компаний