Международный маркетинг Курс лекций

Скачать презентацию Международный  маркетинг   Курс лекций Скачать презентацию Международный маркетинг Курс лекций

МЕждународный маркетинг.ppt

  • Количество слайдов: 100

>Международный  маркетинг   Курс лекций Международный маркетинг Курс лекций

>  Тема 1.  Понятие, сущность и особенности международного   маркетинга Тема 1. Понятие, сущность и особенности международного маркетинга

>  Международный маркетинг  – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, в Международный маркетинг – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы.

> Признаки международной    компании:  n  Наличие дочерних фирм в Признаки международной компании: n Наличие дочерних фирм в двух и более странах n Осуществление координации деятельности своих зарубежных фирм

>Схема интернационализации  компании  Национальная компания Экспортная компания  Международная компания Схема интернационализации компании Национальная компания Экспортная компания Международная компания

>Стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному:   Пробный экспорт Экстенсивные экспортные поставки Стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному: Пробный экспорт Экстенсивные экспортные поставки Интенсивные экспортные поставки Экспортный маркетинг Международный маркетинг

> Управленческие решения в сфере международного маркетинга 1.  Изучение среды международного  маркетинга Управленческие решения в сфере международного маркетинга 1. Изучение среды международного маркетинга 2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок 3. Решение о выборе конкретного рынка 4. Решение о методах выхода на рынок 5. Решение о структуре комплекса маркетинга 6. Решение о структур службы маркетинга

>Специализация стран в мировом хозяйстве  Страна   Специализация Германия  Автомобили, бытовая Специализация стран в мировом хозяйстве Страна Специализация Германия Автомобили, бытовая техника, бытовая химия, пиво Франция Парфюмерия, косметика, вино, коньяк, мода Италия Одежда, обувь Нидерланды Живые цветы, сыр Норвегия Рыбные деликатесы Россия Водка, икра, меха, стрелковое оружие, военно-промышленный комплекс Швейцария Банки, часы, сыр

> Специализация стран в мировом хозяйстве  Страна    Специализация Индия, Шри Специализация стран в мировом хозяйстве Страна Специализация Индия, Шри Чай -Ланка Бразилия, Кофе Колумбия Иран Ковры Шотландия Виски Финляндия Моб. телефоны, молочные продукты, мясные деликатесы Япония Электроника, автомобили США Джинсы, автомобили, компьютеры, программные продукты, прохладительные напитки, рестораны быстрого питания, сигареты

>   Тема 2.  Особенности международной маркетинговой среды Тема 2. Особенности международной маркетинговой среды

> Технологическая среда Основные направления инноваций: 1. Информационные технологии 2. Биотехнологии 3. Новые материалы Технологическая среда Основные направления инноваций: 1. Информационные технологии 2. Биотехнологии 3. Новые материалы

> Группы стран, классифицированных по  наукоемкости производства  Страны  Расходы на НИР Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства Страны Расходы на НИР (Первая группа) (к ВВП), % Япония 2, 9 ФРГ 2, 8 США 2, 7 Англия 2, 4 Франция 2, 3 Швейцария 2, 3 Нидерланды 2, 1

> Группы стран, классифицированных по  наукоемкости производства   Страны  Расходы на Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства Страны Расходы на НИР (Вторая группа) (к ВВП), % Норвегия 1, 9 Италия 1, 5 Юж. Корея 1, 5 Канада 1, 4 Тайванань 1, 1 Новая Зеландия 1, 0

> Группы стран, классифицированных по  наукоемкости производства   Страны  Расходы на Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства Страны Расходы на НИР (Третья группа) (к ВВП), % Испания Индия 11 новых От 0, 5 до 0, 9 индустриальных стран Латинской Америки и Азии

>   Экономическая среда  Основные факторы экономической    среды: 1. Экономическая среда Основные факторы экономической среды: 1. Экономическая структура хозяйства: ¨ тип хозяйства ¨ численность и темпы роста населения 2. Богатство населения и распределение доходов ¨ уровень доходов в стране ¨ доход на душу населения ¨ доля населения с различными доходами ¨ ВВП и ВНП

>Основные факторы экономической   среды:  3. Общие экономические параметры ¨ валютно-финансовая система Основные факторы экономической среды: 3. Общие экономические параметры ¨ валютно-финансовая система ¨ монетарная и фискальная политика ¨ уровень инфляции ¨ политика в отношении импорта ¨ стандарты жизни ¨ участие в международных экономических организациях ¨ уровень образования ¨ степень восприятия обществом новых идей

>По структуре хозяйства различают:  n  страны с экономикой типа натурального хозяйства (с По структуре хозяйства различают: n страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим прямым обменом). n Например: Эфиопия, Бангладеш и др. n страны-экспортеры сырья. n Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др. n промышленно-развивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность) n Например: Филиппины, Индия и др. n промышленно-развитые страны

>По характеру распределения  дохода различаю страны:  n  с очень низким доходом По характеру распределения дохода различаю страны: n с очень низким доходом n с преимущественно низким доходом n с очень низким и в тоже время с очень высоким доходом n с низким, со средним и с высоким уровнем дохода n с преимущественно средним уровнем дохода

>  Политическая среда 1.  Стабильность политической  системы 2.  Стабильность монетарной Политическая среда 1. Стабильность политической системы 2. Стабильность монетарной системы 3. Отношение правительства к иностранным инвестициям 4. Активность политической оппозиции 5. Риск неблагоприятных социально- экономических изменений в стране 6. Внешнеэкономическая деятельность

>   Правовая среда 1.  Ограничение в отношении  экспорта 2. Правовая среда 1. Ограничение в отношении экспорта 2. Условия для иностранных инвестиций 3. Налоговое законодательство для иностранных компаний 4. Защита патентов, авторских прав и торговых знаков 5. Антимонопольное законодательство

>Виды политических систем (форм правления) Виды политических систем (форм правления)

>Виды торговых барьеров Виды торговых барьеров

>   Культурная среда Элементы культурной среды: ¨ Язык    ¨ Культурная среда Элементы культурной среды: ¨ Язык ¨ Предпочтение ¨ Обряды, обычаи, покупателей традиции ¨ Воспитание ¨ Религия ¨ Восприятие ¨ Пунктуальность ¨ Образование ¨ Престиж ¨ Этикет ¨ Поведение ¨ Предрассудки, стереотипы

>  Некоторые сравнительные характеристики   национальных культур    n Некоторые сравнительные характеристики национальных культур n Великобритания ü Уважение к традициям ü Прагматичность ü Чувство собственного достоинства ü Терпимость к чужим взглядам ü Мужество и хладнокровие ü Сдержанность в суждениях ü Самообладание ü Пунктуальность ü Справедливость ü Предприимчивость ü Деловитость ü Приветливость и доброжелательность

>    США  n  Индивидуализм  n  Готовность к США n Индивидуализм n Готовность к риску n Жесткий прагматизм n Патриотизм n Мобильность n Настойчивость в достижении цели n Последовательность n Дружелюбность n Карьера выше семьи n Этноцентризм n Время - деньги n Инвестиции - прибыль n Чувство юмора

>  Германия, Австрия  n  Трудолюбие  n  Прилежание  n Германия, Австрия n Трудолюбие n Прилежание n Пунктуальность n Бережливость n Рациональность n Педантичность n Консерватизм n Скептичность n Серьезность n Расчетливость n Аккуратность, тщательность n Монохромность

>   Франция ¨ Сосредоточенность на внутреннем рынке ¨ Рациональность ¨ Стремление найти Франция ¨ Сосредоточенность на внутреннем рынке ¨ Рациональность ¨ Стремление найти логику ¨ Индивидуализм ¨ Опыт, зрелость ¨ Порядочность ¨ Безконфликтность ¨ Галантность ¨ Скептичность ¨ Расчетливость ¨ Великодушие ¨ Учтивость, вежливость, любезность ¨ Чувство юмора ¨ Этноцентризм

>    Япония ¨  Преданность целям фирмы ¨  Неприятие иностранного Япония ¨ Преданность целям фирмы ¨ Неприятие иностранного менеджмента ¨ Иерархичность ¨ Поклонение традициям ¨ Коллективизм ¨ Вежливы, умеют слушать ¨ Плохо понимают юмор ¨ Никогда не говорят «нет» ¨ Безличность и неэмоциональность ¨ Долгосрочные решения ¨ Решения на основе консенсуса ¨ Уважение к старшим ¨ Нетактильны

>    Китай n  Владение искусством ведения переговоров n  Сочетание Китай n Владение искусством ведения переговоров n Сочетание древней цивилизации и современного максимализма n Философия взаимной выгоды n Нацеленность на будущее n Авторитарное лидерство, коллективизм n Уважение к старшим n Трудолюбие n Добросовестность n Терпение n Непритязательность n Бережливость n Покорность n Склонность к гармонии и консенсусу n Вежливость, избегание «потери лица» n Чувствительность к юмору

>   Испания ¨  Эмоциональность ¨  Низкая дисциплина ¨  Строгая Испания ¨ Эмоциональность ¨ Низкая дисциплина ¨ Строгая иерархия ¨ Диктаторский стиль ¨ Видение краткосрочных/среднесрочных перспектив

>   Россия  ¨  Многонациональная культура  ¨  Один общепринятый Россия ¨ Многонациональная культура ¨ Один общепринятый язык ¨ Высшая способность выживания ¨ Храбрость, склонность к риску ¨ Недоверие ¨ Пренебрежение прошлым опытом ¨ Щедрость ¨ Склонность к «халяве» ¨ Верность

>     Тема 3.   Маркетинговые   исследования Тема 3. Маркетинговые исследования зарубежных рынков

>  Маркетинговые исследования зарубежных рынков –это вид исследований, направленных на выявление и прогнозирование Маркетинговые исследования зарубежных рынков –это вид исследований, направленных на выявление и прогнозирование конъюнктуры мировых товарных рынков Информация о внешних рынках: n целесообразность выхода на данный рынок; n степень привлекательности рынка; n преференции потребителей различных сегментов; n возможности потребления данной продукции в каждом из сегментов; n особенности существующей системы сбыта; n позиции конкурентов (местных и зарубежных); n доля рынка по сравнению с конкурентами

> Цели изучения зарубежных рынков ¨  Разработка стратегии выхода на внешние рынки ¨ Цели изучения зарубежных рынков ¨ Разработка стратегии выхода на внешние рынки ¨ Выработка критериев принятия решений по комплексу маркетинга Главная задача исследования зарубежных рынков: ¨ проведение их ранжирования по степени убывания интереса к этим рынкам ¨ выделение из числа потенциальных потребителей целевой группы

>   Объекты исследования  зарубежных рынков n  Тенденции и процессы развития Объекты исследования зарубежных рынков n Тенденции и процессы развития рынка n Анализ изменения экономических, научно- технических, демографических, законодательных и др. факторов n Состояние конкуренции n Конъюнктура рынка n Входные и выходные барьеры n Рыночные возможности и риски n Таможенные правила, импортные тарифы и пошлины, налоги, различные рестрикции (запреты)

>   Результаты исследования   зарубежных рынков 1.  Прогнозы его развития Результаты исследования зарубежных рынков 1. Прогнозы его развития 2. Оценка тенденции рыночной конъюнктуры 3. Определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной борьбы 4. Поиск новых страновых рынков

>Поэтапное изучение международного рынка  n Исследование доступности рынка (это исследование проводится кабинетным методом). Поэтапное изучение международного рынка n Исследование доступности рынка (это исследование проводится кабинетным методом). n Исследование прибыльности рынков (проводятся кабинетные исследования ценовой ситуации). n Исследование объема рынка (кабинетные исследования численности потребителей и их доходов, определение доли расходов на ваш товар). Исследования 1 -3 проводятся в своей стране n Кабинетные исследования за границей с целью уточнения предположений, сделанных на предыдущих этапах. n Непосредственное изучение рынка за границей (полевое исследование). n Начальные полевые исследования (на малой выборке покупателей). n Основные полевые исследования. Исследования 4 -7 проводятся за границей n Составление плана маркетинга. n Проникновение на рынок. При установлении длительных связей с зарубежными партнерами необходимо прогнозировать конъюнктуру рынка.

> Структура маркетингового исследования   зарубежного рынка   Исследование зарубежного рынка Структура маркетингового исследования зарубежного рынка Исследование зарубежного рынка Изучение и анализ рынка Изучение факторов маркетинговой среды Оценка спроса Изучение корпоративных покупателей Анализ предложения Исследование конкурентов Анализ требований Исследование входных и потребителей к товару выходных барьеров рынка

> Исследование потенциальных   возможностей фирмы Анализ производственно-хозяйственной  деятельности компании  Анализ Исследование потенциальных возможностей фирмы Анализ производственно-хозяйственной деятельности компании Анализ конкурентоспособности: товара, фирмы, страны-производителя Оценка рыночных возможностей фирмы

>Прогноз конъюнктуры рынка - это функция нескольких факторов:  • прогноз общехозяйственной конъюнктуры • Прогноз конъюнктуры рынка - это функция нескольких факторов: • прогноз общехозяйственной конъюнктуры • прогноз валютно-хозяйственного состояния страны • прогноз соотношения спроса и предложения Прогноз при определении объемов спроса учитывает: • объемы потребления товаров • прогноз закупок в государственные запасы • прогноз динамики запасов у потребителей Прогноз предложения включает: • прогноз производства (осуществляется на основе данных о вновь вводимых мощностях и по загрузке имеющихся • прогноз динамики запасов у производителей • прогноз поступлений из государственных запасов При прогнозировании спроса обязательно учитывается: • прогноз по вводу новых предприятий-потребителей • прогноз по новым отраслям потребления прогноз конкуренции товаров-заменителей

>  Рыночный спрос – суммарный объем продаж на определенном рынке, определенного вида товара Рыночный спрос – суммарный объем продаж на определенном рынке, определенного вида товара за определенный период времени. Это потребность, подкрепленная платежеспособностью. Изучение спроса необходимо для: n Оценки реального потребления товара, его динамику в последние годы и прогноз на будущее n Определение настоящих и потенциальных потребителей данного продукта n Выяснение мотивов потребителей к покупке, их преференций в выборе товаров и покупке Объем рыночного спроса в каждый конкретный момент времени составляет долю емкости зарубежного рынка

>  Емкость рынка – совокупное предложение всех продавцов конкретного продукта на данном Емкость рынка – совокупное предложение всех продавцов конкретного продукта на данном товарном рынке в течение года C = P + К + Ik - Ek ± D, где С – емкость зарубежного рынка, P - производство данного товара в стране R - остаток товарных запасов на складах экспортера I - импорт данного продукта в страну IK - косвенный импорт, т. е. товар в изделиях или оборудовании E - экспорт Ek - косвенный экспорт D - изменение запасов у продавцов и потребителей Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса есть перспективность данного рынка товаров (услуг)

>Особенности кабинетных исследований. Кабинетные исследования проводятся по каталогам, по консультациям в министерствах и посольствах, Особенности кабинетных исследований. Кабинетные исследования проводятся по каталогам, по консультациям в министерствах и посольствах, а также при содействии ООН (организация «Компас» ). При этом используется правительственная статистика, списки фирм, торговых организаций, торговые и технические журналы, журналы ранее проведенных маркетинговых исследований. Кабинетные исследования зарубежных рынков часто проводятся на основе неполной или искаженной информации, в следствии чего возникает риск получения неадекватных результатов.

>Особенности полевых исследований Проблемы,  возникающие при проведении полевых исследований:  • проблема выборки Особенности полевых исследований Проблемы, возникающие при проведении полевых исследований: • проблема выборки • проблема опроса населения (в основном - языковая) • проблема опроса по телефону (в некоторых странах высокие тарифы, отсутствуют телефоны и т. п. ) • отказ от дачи интервью (особенно в некоторых восточных странах) Рекомендации к проведению полевых исследований • Персональные опросы являются наиболее эффективными. • Проводить групповые опросы при работе с товарами производственного назначения. • Показ перспективных образцов. • Специальная подготовка интервьюеров. • Иметь удостоверение. • Минимум политических вопросов. • Безобидность проведения опроса.

>Некоторые международные и зарубежные источники   вторичных маркетинговых данных Издания ООН  Некоторые международные и зарубежные источники вторичных маркетинговых данных Издания ООН Сведения Yearbook on industrial Статистические данные Statistics по минеральному сырью, промышленным товарам, электричеству и газу Statistical Yearbook, Sta- Население, tistical Yearbook for Latin производство America образование, торговля, заработная плат

> Издания ООН    Сведения  Международный   Ежемесячная валютный фонд Издания ООН Сведения Международный Ежемесячная валютный фонд (МВФ) информация по курсам валют, инфляции, дефляции, International Financial ликвидности Statistics национальгых активов

> Издания ООН  Сведения  Международное бюро  Текущая  труда (МБТ) Издания ООН Сведения Международное бюро Текущая труда (МБТ) всемирная статистика по Yearbook of Labor занятости и Statistics безработице

> Издания ООН    Сведения  Международный банк реконструкции и  Издания ООН Сведения Международный банк реконструкции и развития (МБРР) Country Economic Макроэкономические и Report отраслевые тренды Население, World Development инвестиции, платежный Report баланс, расходы на оборону

> Издания ООН      Сведения    Euromonitor Publications Издания ООН Сведения Euromonitor Publications Население, занятость, European Marketing Data and производство, торговля, Statistics стандарты жизни, потребление, коммуникации Consumer Europe Маркетинговые индикаторы для различных рынков Данные по розничной и International Marketing Data оптовой торговле, стандартам and Statistics жизни и общим маркетинговым показателям потребления для стран Америки, Азии, Африки и Австралии

>Издания ООН     Сведения  Министерство торговли США   Издания ООН Сведения Министерство торговли США Экспорт США с разбивкой Foreign Trade Report по товарным группам и странам Результаты международных Global Market Surveys маркетинговых исследований по отдельным отраслям Информация об Business America американском и международном бизнесе Информация по Overseas Marketing Report национальным мерам регулирования торговли и профилям рынков

>Издания ООН     Сведения    Business International Информация по Издания ООН Сведения Business International Информация по ВВП, Data Base ставкам заработной платы, внешней торговле, производству и потреблению Worldwide Economic Ежегодные Indicators статистические данные

>Издания ООН   Сведения    The Economist    Издания ООН Сведения The Economist Прогнозы World Outlook экономического развития стран Marketing in Europe Анализ европейских товарных рынков

>  Структура отчета n  Цель исследования n  Объект и способы исследования Структура отчета n Цель исследования n Объект и способы исследования n Характеристика выборки, время проведения, метод сбора информации n Анкета исследования n Сведения об исполнителях и консультантах n Источники получения информации

>  Тема 4.  Формы международного  маркетинга Тема 4. Формы международного маркетинга

>  Выход компании на внешние    рынки  Факторы, влияющие на Выход компании на внешние рынки Факторы, влияющие на выбор варианта вхождения на зарубежные рынки: n Скорость вхождения на рынок n Прямые и косвенные издержки по входу n Уровень возможного риска n Сроки окупаемости инвестиций n Степень быстроты конкуренции n Совокупная покупательная способность населения страны вхождения

> Способы выхода на внешний   рынок  Деятельность на национальных рынках: Способы выхода на внешний рынок Деятельность на национальных рынках: зарубежных рынках: ¨ Косвенный ¨ Инвестиции за экспорт рубежом ¨ Прямой экспорт ¨ Без инвестиций за рубежом

>  Косвенный экспорт ¨ Нерегулярный экспорт ¨ Торговые компании ¨ Экспортно-торговые компании ¨ Косвенный экспорт ¨ Нерегулярный экспорт ¨ Торговые компании ¨ Экспортно-торговые компании ¨ Межфирменная кооперация

>   Прямой экспорт  ¨  Зарубежные представители  ¨  Местные Прямой экспорт ¨ Зарубежные представители ¨ Местные агенты ¨ Местные дистрибьюторы ¨ Торговый филиал

> Инвестиции за рубежом n  Прямое инвестирование n  Приобретение фирмы за рубежом Инвестиции за рубежом n Прямое инвестирование n Приобретение фирмы за рубежом n Совместные предприятия n Собственные филиалы

>  Без инвестиций за рубежом n  Организация сборки n  Лицензионные соглашения Без инвестиций за рубежом n Организация сборки n Лицензионные соглашения n Франчайзинг n Производство по контракту n Бартер n Производственная кооперация n Соглашения об обучении персонала

> Сравнительный анализ основных форм участия международной компании на международных рынках n  Экспорт Сравнительный анализ основных форм участия международной компании на международных рынках n Экспорт – продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные требования к инвестициям и постоянным стоимостным обязательствам. Часто используется на ранних стадиях международной экспансии

>Лицензирование и франчайзинг  Могут быть использованы как форма применения патентов или специализированной экспертизы. Лицензирование и франчайзинг Могут быть использованы как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В некоторых странах только как путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также и лимитированный контроль над лицензиями

>  Совместные предприятия Совместное владение зарубежным производством с локальным партнером.  Могут сопровождаться Совместные предприятия Совместное владение зарубежным производством с локальным партнером. Могут сопровождаться политическим риском. Частые споры среди партнеров.

> Стратегические альянсы  Соглашения между компаниями по кооперации в области специфических проектов. Позволяют Стратегические альянсы Соглашения между компаниями по кооперации в области специфических проектов. Позволяют разделить риск и затраты. Цели партнеров могут различаться.

>  Собственные филиалы  Максимум ответственности за проникновение на рынок.  Максимальный контроль Собственные филиалы Максимум ответственности за проникновение на рынок. Максимальный контроль за происхождением компании. Могут быть приобретены или вновь созданы.

> Комплекс маркетинга международной компании Product - продукт Price - цена Place  - Комплекс маркетинга международной компании Product - продукт Price - цена Place - каналы распределения Promotion - продвижение

>  Тема 5.  Товар в системе международного   маркетинга Тема 5. Товар в системе международного маркетинга

> Экспортный товар – продукт, разработку идеи, коммерческое производство и продвижение которого компания осуществляет Экспортный товар – продукт, разработку идеи, коммерческое производство и продвижение которого компания осуществляет на основе выявления и своевременного удовлетворения нужд и потребностей целевого сегмента потребителей конкретной страны, способствуя повышению качества их жизни.

>  Атрибутивная модель товара n  Ядро товара или характеристика его основного предназначения Атрибутивная модель товара n Ядро товара или характеристика его основного предназначения n Фактический товар – физические характеристики продукта – качество, торговая марка, дизайн, упаковка n Расширенные характеристики товара – цена, кредит, до- и послепродажное обслуживание, гарантийный ремонт, гарантии безопасности n Специальные характеристики – престижность, общественное признание, преимущества перед конкурентами, новые перспективы

>Международная торговая марка n Сообщает потребителям о свойствах  экспортного товара n Несет информацию Международная торговая марка n Сообщает потребителям о свойствах экспортного товара n Несет информацию о преимуществах данного товара(качество, имидж, цена) n Дает информацию о системе ценностей производителей n Отражает индивидуальность потребителя конкретной страны

>  Обязательные экологические нормы для упаковки товаров n  Объем и вес упаковки Обязательные экологические нормы для упаковки товаров n Объем и вес упаковки должны быть минимально необходимыми для сохранности товара и безопасности потребителя n По физическим свойствам и дизайну упаковка должна быть пригодна для многократного использования, а после окончания срова службы – для извлечения ценного сырья или компонентов n В состав упаковки могут входить лишь минимальные количества вредных веществ (предельно допустимые нормы свинца, кадмия, ртути, хрома)

> Унифицированные правила  этикетирования продуктов    питания n  Наименование товара Унифицированные правила этикетирования продуктов питания n Наименование товара n Перечень ингридиентов n Вес нетто n Максимальный срок годности продукта n Название фирмы-изготовителя или поставщика n Номер(шифр) партии n Химический состав и калорийность

>Классификация товара ¨ Единичный товар ¨ Товар – группа ¨ Товар – объект ¨ Классификация товара ¨ Единичный товар ¨ Товар – группа ¨ Товар – объект ¨ Товар - программа

> Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ)  В международном масштабе товар, как правило, Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ) В международном масштабе товар, как правило, проходит шесть стадий жизненного цикла Первая стадия: разработка нового товара и продажа его на внутреннем рынке Основные маркетинговые усилия на этом этапе: n информирование покупателей n стимулирование начальных покупок n формирование каналов распределения n Усиленное рекламирование в СМИ

>  Вторая стадия МЖТЦ – на рынке появляются товары- аналоги фирм-конкурентов  Вторая стадия МЖТЦ – на рынке появляются товары- аналоги фирм-конкурентов В целях сохранения устойчивости на рынке фирма должна: n Повышать лояльность к торговой марке n Снижать цены n Улучшать сервисное обслуживание n Расширять ассортимент n Повышать качество n Осуществлять рекламу для стимулирования предпочтения товара

> Третья стадия МЖЦТ – поиск новых возможностей роста продаж, в т. ч. вывод Третья стадия МЖЦТ – поиск новых возможностей роста продаж, в т. ч. вывод товара на новые зарубежные рынки n Постадийный (последовательный) маркетинг n Одновременный (синхронный или спорадичекий) маркетинг

>    Четвертая стадия МЖЦТ   – импортозамещение – местные фирмы, Четвертая стадия МЖЦТ – импортозамещение – местные фирмы, освоив технологию производства нового товара, начинают производить и внедрять на рынок товары собственного производства. Маркетинговые усилия – ценовая конкуренция, реклама, промоушн-акции, повышение лояльности покупателей к своей торговой марке

> Пятая стадия МЖЦТ– обострение конкурентной борьбы  на зарубежном рынке  Фирма осуществляет Пятая стадия МЖЦТ– обострение конкурентной борьбы на зарубежном рынке Фирма осуществляет прямое инвестирование, создание собственных и совместных с местными производителями предприятий

> Шестая стадия МЖЦТ   Обострение конкурентной борьбы на внешних рынках между продукцией Шестая стадия МЖЦТ Обострение конкурентной борьбы на внешних рынках между продукцией местных производителей и фирмы, осуществляющей прямое инвестирование. Представляется эффективнее выпускать продукцию в стране базирования и экспортировать ее в страну происхождения фирмы

>  Конкурентоспособность   экспортной продукции n  Степень новизны товара n Конкурентоспособность экспортной продукции n Степень новизны товара n Качество изготовления n Возможность адаптации товара к требованиям конкретного зарубежного рынка n Наличие материальной базы для распространения информации о товаре среди зарубежных потребителей n Возможности осуществления промоушн-акций для экспортного товара n Динамизм сбыта, гибкое реагирование на изменение спроса

>Конкурентоспособность компании  n  Экономический потенциал и эффективность  деятельности  n Конкурентоспособность компании n Экономический потенциал и эффективность деятельности n Производственный и сбытовой потенциал n Научно-исследовательский потенциал n Инновационный потенциал n Финансовое положение n Репутация в деловом мире n Мастерство стратегического управления компанией n Адаптивность, гибкость и быстрота реакции на колебания рыночной конъюктуры

> Конкурентоспособность страны-   производителя n  Экономический потенциал страны и темпы ее Конкурентоспособность страны- производителя n Экономический потенциал страны и темпы ее экономического роста n Социально-экономическая и внутриполитическая ситуация в стране n Производительность и качество труда n Новизна, технологичность и эффективность выпускаемой продукции n Использование достижений научно-технического прогресса в производственном процессе n Издержки производства n Квалификация трудовых ресурсов n Динамичность и емкость внутреннего рынка n Степень вовлечения в международное разделение труда

>   Тема 6. Цена и ценовые стратегии в международном маркетинге Тема 6. Цена и ценовые стратегии в международном маркетинге

>Эффективная ценовая стратегия  должна отражать:  n  Фундаментальную ценовую стратегию  международной Эффективная ценовая стратегия должна отражать: n Фундаментальную ценовую стратегию международной компании n Сегментацию рынка n Эластичность рынка n Уровень издержек по продвижению продукции на внешние рынки n Потенциал конкурирующих местных и иностранных производителей

>Факторы, влияющие на процесс   ценообразования n  Общеэкономические n  Конкретно экономические Факторы, влияющие на процесс ценообразования n Общеэкономические n Конкретно экономические n Специфические n Специальные n Внешнеэкономические

>  Виды цен в международной   торговле n  Базисная цена Виды цен в международной торговле n Базисная цена n Фактурная цена n Мировые цены n Монопольная цена n Справочные цены n Биржевые цены n Цены аукционов n Цены торгов n Цены предложения крупных фирм

>Скидка с цены – метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Скидка с цены – метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Виды скидок: n Общая (простая) скидка n Скидка для эксклюзивного экспортера n Скидка «сконто» n Бонусная скидка (постоянному партнеру) n Дилерская скидка n Прогрессивная скидка (за количество и серийность) n Закрытые скидки n Специальные скидки

>  Методы определения   экспортной цены n  На основе издержек производства Методы определения экспортной цены n На основе издержек производства n Метод безубыточности n Метод ориентации цены на уровень спроса и предложения n Конкурентный метод внешнеторгового ценообразования

>  Тема 7. Товародвижение в системе международного маркетинга Тема 7. Товародвижение в системе международного маркетинга

> Распределение (distribution) в    М. М - это  путь физического Распределение (distribution) в М. М - это путь физического перемещения экспортной продукции и ее юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.

>Каналы распределения в М. М. - это совокупность организаций или  отдельных лиц, которые Каналы распределения в М. М. - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар (услугу) на пути от производителя к потребителю

> Политика распределения - это совокупность маркетинговых  принципов, подходов, методов, процедур,  которые Политика распределения - это совокупность маркетинговых принципов, подходов, методов, процедур, которые использует фирма для доведения продукции до зарубежного потребителя. При этом предполагается разработка трех основных решений: - по выбору каналов распределения - по определению структуры каналов распределения - по управлению каналами распределения

>  Факторы, влияющие на выбор  каналов распределения n  Факторы внешней среды Факторы, влияющие на выбор каналов распределения n Факторы внешней среды n Характеристика экспортной продукции n Характеристика компании n Характеристика посредника

>В ММ существует два основных способа установления контакта с потенциальным потребителем: - прямой экспорт В ММ существует два основных способа установления контакта с потенциальным потребителем: - прямой экспорт - косвенный экспорт

>   Косвенный экспорт -  Продажа товара посреднику в стране- экспортере, который, Косвенный экспорт - Продажа товара посреднику в стране- экспортере, который, в свою очередь, перепродает его зарубежным потребителям. Каналами распределения выступают: - Экспортные дома - Международные торговые компании - Закупочные отделы покупателя, расположенные в стране-экспортере - кооперативы

>  Типы посредников на  зарубежных рынках n  Простые посредники (брокеры) n Типы посредников на зарубежных рынках n Простые посредники (брокеры) n Поверенные n Комиссионеры n Консигнаторы n Торговые агенты n Дистрибьюторы

> Признаки классификации  основных типов торговых   посредников    Признаки классификации основных типов торговых посредников Признак классификации: Тип посредника От своего имени и за свой счет n Дилер От чужого имени и за свой n Дистрибьютор счет n Комиссионер От своего имени и за чужой n Агент, брокер счет От чужого имени и за чужой счет

>   Тема 8.  Международные маркетинговые   коммуникации Тема 8. Международные маркетинговые коммуникации

>  Цель международных  маркетинговых коммуникаций   (ММК) -  сделать экспортный Цель международных маркетинговых коммуникаций (ММК) - сделать экспортный продукт известным и привлекательным для зарубежного потребителя

>  Элементы ММК  (COMMUNICATION MIX) n  МЕЖДУНАРОДНАЯ РЕКЛАМА (INTERNATIONAL ADVERTISING) n Элементы ММК (COMMUNICATION MIX) n МЕЖДУНАРОДНАЯ РЕКЛАМА (INTERNATIONAL ADVERTISING) n СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ (SALES PROMOTION) n СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (PUBLIC RELATIONS) n ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ И ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (DIRECT MARKETING)