Скачать презентацию Международный маркетинг 080111 65 Международный маркетинг Институт Международного Скачать презентацию Международный маркетинг 080111 65 Международный маркетинг Институт Международного

f58cae1d4d095fe2b0dc71a25ca4dc2a.ppt

  • Количество слайдов: 19

Международный маркетинг 080111. 65 Международный маркетинг Институт Международного Бизнеса и Экономики Безруков И. С. Международный маркетинг 080111. 65 Международный маркетинг Институт Международного Бизнеса и Экономики Безруков И. С. , д. э. н. , профессор кафедры маркетинга и коммерции МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ Безруков И. С. 1

Тема 9. Политика продвижения в международном маркетинге Безруков И. С. 2 Тема 9. Политика продвижения в международном маркетинге Безруков И. С. 2

Цель и задачи: Цель: создание в сознании «образ товара» через коммуникации и убеждения клиентов Цель и задачи: Цель: создание в сознании «образ товара» через коммуникации и убеждения клиентов в том, что именно этот товар лучше всего удовлетворяет данную потребность Задачи: - раскрыть основные элементы системы продвижения товара на внешний рынок - рассмотреть международные стратегии продвижения товара -охарактеризовать особенности процесса международной коммуникации - научить студентов особенностям международной рекламы и пропаганды и установлению связей с общественностью Безруков И. С. 3

Ключевые понятия: Коммуникации – это методы влияния на аудиторию ФОССТИС – формирование спроса и Ключевые понятия: Коммуникации – это методы влияния на аудиторию ФОССТИС – формирование спроса и стимулирование сбыта Реклама – есть оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемую конкретным заказчиком Безруков И. С. 4

План лекции: § 9. 1. Особенности процесса международной коммуникации § 9. 2. Международные стратегии План лекции: § 9. 1. Особенности процесса международной коммуникации § 9. 2. Международные стратегии продвижения товара § 9. 3. Международная реклама и пропаганда. § 9. 4. Установление связей с общественностью (public relations) Безруков И. С. 5

9. 1. Особенности процесса международной коммуникации Безруков И. С. 6 9. 1. Особенности процесса международной коммуникации Безруков И. С. 6

ФОССТИС Формирование спроса Стимулирование сбыта (ФОС) (СТИС) Безруков И. С. 7 ФОССТИС Формирование спроса Стимулирование сбыта (ФОС) (СТИС) Безруков И. С. 7

Основными элементами системы продвижения товара на внешний рынок являются: § § § § реклама, Основными элементами системы продвижения товара на внешний рынок являются: § § § § реклама, общественное мнение, персональная продажа, прямой маркетинг, связи с общественностью, стимулирование сбыта, техническая и коммерческая документация, выставки, ярмарки и международные салоны. Безруков И. С. 8

9. 2. Международные стратегии продвижения товара Безруков И. С. 9 9. 2. Международные стратегии продвижения товара Безруков И. С. 9

Методы продвижения товара Метод «толкай» Метод «тяни» Безруков И. С. 10 Методы продвижения товара Метод «толкай» Метод «тяни» Безруков И. С. 10

Последовательность осуществления фирмой стимулирования сбыта товаров и услуг: § § § Постановка задач стимулирования Последовательность осуществления фирмой стимулирования сбыта товаров и услуг: § § § Постановка задач стимулирования сбыта. Задачи вытекают из задач международного маркетинга товаров и будут различными в зависимости от типа зарубежного целевого рынка. Выбор средств стимулирования сбыта. Достигается с помощью множества различных средств. Необходимо учитывать объект воздействия, тип рынка, конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, существующую конъюнктуру, рентабельность каждого из используемых средств. Разработка программы стимулирования сбыта. Разработка комплексной программы должна учесть ряд дополнительных решений: - о том, насколько необходимо интенсивное стимулирование; - стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц; - о том, каким образом следует распространять сведения о своей программе стимулирования, и подстегивать интерес к ней; - о выборе времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта; - о разработке сводного бюджета на стимулирование сбыта. Предварительное опробование программы стимулирования сбыта. Оно необходимо для того, чтобы убедиться в том, что все используемые средства стимулирования сбыта подходят к программе. Претворение в жизнь программы по стимулированию сбыта. На каждое мероприятие следует разрабатывать отдельный план, охватывающий как подготовительный период, так и период активной коммерции. Оценка результатов программы стимулирования сбыта. Обычно пользуются методом сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования на внешнем рынке. Безруков И. С. 11

Главной особенностью политики стимулирования международного маркетинга является многообразие предлагаемых средств, которые делятся на три Главной особенностью политики стимулирования международного маркетинга является многообразие предлагаемых средств, которые делятся на три основные группы в зависимости от объектов стимулирования: § стимулирование покупателей и конечных потребителей на зарубежных рынках; § стимулирование торговых посредников в своей стране и на зарубежных рынках; § стимулирование сотрудников международных сбытовых подразделений компании. Безруков И. С. 12

9. 3. Международная реклама и пропаганда Безруков И. С. 13 9. 3. Международная реклама и пропаганда Безруков И. С. 13

Прямой маркетинг – маркетинг, исключающий какой-либо предварительный контакт покупателя с товаром до момента его Прямой маркетинг – маркетинг, исключающий какой-либо предварительный контакт покупателя с товаром до момента его доставки. Мероприятия прямого маркетинга Прямая реклама Персональная продажа Телемаркетинг Безруков И. С. Посылочная торговля по каталогам и прейскурантам 14

9. 4. Установление связей с общественностью (public relations) Безруков И. С. 15 9. 4. Установление связей с общественностью (public relations) Безруков И. С. 15

Public relationsэто управленческая деятельность, направленная на установление – взаимовыгодных гармоничных отношений между организацией и Public relationsэто управленческая деятельность, направленная на установление – взаимовыгодных гармоничных отношений между организацией и общественностью, от которой зависит успех функционирования этой организации. Основные функции PUBLIC RELATIONS является неотъемлемой частью управленческой деятельности, обеспечивая гармонизацию государства, экономики и общественной деятельности; проявляет заботу о высокой деловой репутации (имидже) фирмы обеспечивает благоприятную деловую атмосферу между руководством и сотрудниками фирмы, предотвращает конфликты изучает общественное мнение, потребности, интересы, вкусы людей, выявляет тенденции их изменения и предлагает соответствующие коррективы курирует социальные связи, благотворительную, экологическую деятельность фирмы, укрепляющие ее престиж в глазах общественности анализирует воздействие фирм на общественность, предотвращает случаи недопонимания, опровергает ложные слухи, парирует попытки дискредитации предприятия Безруков И. С. 16

Вопросы для самоконтроля: § Объясните понятия “ФОССТИС”, комплекс стимулирования, комплекс маркетинговых коммуникаций. В чем Вопросы для самоконтроля: § Объясните понятия “ФОССТИС”, комплекс стимулирования, комплекс маркетинговых коммуникаций. В чем их сходство и отличия? § Назовите основные элементы международных маркетинговых коммуникаций. § В чем особенность разработки международной рекламы? § Какие методы и стратегии продвижения товаров применяются на зарубежных рынках? § Какие элементы прямого маркетинга выделяют в международном маркетинге? § Назовите особенности стимулирования сбыта товаров и услуг на внешнем рынке? § Какую роль играют мероприятия public relations в деятельности фирм на внешнем рынке? § Чем отличается пропаганда от рекламы и public relations? Безруков И. С. 17

Рекомендованная литература: § Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / пер. с англ. – СПб. : Рекомендованная литература: § Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / пер. с англ. – СПб. : Питер, 2001. § Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга. СПб. : Питер, 2000. § Малхотра, Н. К. Маркетинговые исследования: Практ. руководство /пер с англ. – 3 -е изд. – М. : Вильямс, 2002. § Международный маркетинг: Учеб. пособие Безруков И. С. /под ред. Н. И. Перцовского. – М. : Высшая 18

Использование материалов презентации: § Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований Использование материалов презентации: § Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. § Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора. Безруков И. С. 19