МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ Типы интернационализации

МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ

• Типы интернационализации: • оппортунистическая интернационализация • Суть – внезапно (случайно) открывшиеся благоприятные возможности на зарубежных рынках (десерт из тыквенных семечек в Австрии и Германии; наличие родственников и друзей за границей в начале перестройки в СССР)

• Интернационализация, следующая за потребителем (следование за своим клиентом за границу) • 1 этап - экспорт продукции, интеграция во внутреннюю среду зарубежного рынка, ориентация зарубежного потребителя на товар (услугу) экспортера • 2 этап – организация производства товара на зарубежном рынке • Пример: финансовые услуги - Citibank

• Интернационализация, преследующая цели географической диверсификации (для компаний, базирующихся в странах с относительно небольшими внутренними рынками) • Причина – низкий спрос, невозможность достичь эффекта масштаба

• Интернационализация, наращивающая прибыль за счет расширения операций на внешнем рынке (новый продукт на нескольких рынках). • Условия – стандартизированный товар, не требующий адаптации к зарубежным целевым рынкам (компьютерные технологии).

• Интернационализация для использования национальных различий темпов экономического роста • Пример – экспансия американских и европейских компаний на рынки Юго. Восточной Азии

• Интернационализация для реализации потенциала • (Duracelle - 79% американского розничного рынка, стратегия интернационализации, объем зарубежных продаж – половина продаж в США. )

• Интернационализация для заимствования за рубежом ключевых факторов успеха • (дополнительные ресурсы – различные факторы производства, включая природные ресурсы, технологии, квалифицированный персонал) • (более низкие издержки – например, з/п, материалы, транспорт, финансовые расходы) • (меры стимулирования – специальные меры принимающего государства и своего правительства)

Совместные предприятия • Интернационализация за счет использования национальных различий жизненных циклов товара

• Страновые риски: • экономические (структура экономики, перечень конкурентоспособного товара, качество управления) • финансовые (общий объем зарубежного долга, структура его погашения) • валютные (неустойчивость валютного кура – трансляционный риск, риск недополучения экспортной выручки – операционный риск, экономический валютный риск)

• Политические – вероятность финансовых потерь в результате воздействия неблагоприятных политических факторов

• Оценка рисков • Business Invironment Risk Intelligence (IШвейцария) – BERI - индекс

• Международная кооперация промышленное сотрудничество «производственная кооперация» "отношения между предприятиями различных стран, базирующиеся на долговременной общности интересов". • _____ • Глоссарий терминов, опубликованный Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК ООН), 1983

Основные формы международной кооперации: В соответствии с концепцией ЕЭК ООН среди форм промышленного сотрудничества выделяются: • поставка комплектных предприятий и оборудования с последующей оплатой их стоимости продукцией, которую предстоит изготовить на их основе; • предоставление лицензий и (или) производственного опыта, а также знаний с последующей оплатой их стоимости поставками продукции, полученной с их использованием; • подряд; • совместное производство, включая научноисследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР); • совместные предприятия.

Поставка комплектных предприятий, оборудования с последующей оплатой их стоимости, изготовленной на их основе продукцией, или сырьем, которое будет добыто. • кооперационное сотрудничество на компенсационной основе или просто «компенсационные соглашения» • Сотрудничество на компенсационной основе целесообразно осуществлять в случаях, когда имеют место протоколы о продлении сотрудничества и после завершения пускового периода. • Поставщику выгодно получать часть стоимости деталями или конечной продукцией, когда он непосредственно принимает участие в развитии предприятия, которое было им создано, и может заручиться гарантиями относительно качества, регулярности поставок и приемлемых цен.

Предоставление лицензий, производственного опыта и знаний с последующей оплатой их стоимости поставками продукции, полученной с их использованием • Эта форма сотрудничества лишь условно может рассматриваться как форма кооперации, поскольку в этом случае не гарантируется установление непосредственных постоянных производственных или научно-технических связей между партнерами. • Подобные компенсационные соглашения перерастают в кооперационные при условии налаживания совместного производства.

• Подряд — это наиболее простая, начальная форма кооперации, при которой подрядчик обязывается выполнять определенные работы в соответствии с заданием своего партнера по кооперации, его заказом и по его технической документации или спецификации. • Кооперационное сотрудничество на основе простых подрядных отношений следует рассматривать как переходный этап к более сложным формам сотрудничества, например к таким, как совместное производство.

• Международное кооперирование в форме подряда наиболее рискованное, так как в этом случае подрядчик в полной мере зависит от заказчика, что при определенных условиях (отказ последнего от пролонгации заказа) может поставить его в затруднительное положение

• Совместное производство предусматривает обмен узлами и деталями с последующей сборкой готовой продукции на предприятии одного или обоих партнеров. • Успешность осуществления этой формы сотрудничества зависит от решения вопросов стандартизации, унификации и типизации отдельных деталей и узлов, конечной продукции.

• Совместное производство предусматривают поставку каждым партнером определенного количества узлов, деталей и других компонентов для изготовления конечного продукта на предприятии одного или обоих партнеров. • Оно сопровождается, как правило, большим объемом взаимных поставок и ведет к большей взаимозависимости и большей взаимосвязи партнеров.

Кооперационное сотрудничество распространяется и на проведение общих НИОКР Виды научно-технического кооперирования: - совместная разработка и выполнение научнотехнических программ (в основном фундаментальных исследований) чаще с государственным финансированием; - совместная разработка и создание новых видов изделий и технологических процессов; - совместное решение технологических проблем совершенствования производства традиционных изделий и их компонентов; - обмен научно-техническими знаниями и научной информацией.

Организационные формы: 1. Международные консорциумы (фирмы – учредители + государство (США в нач. 2000 г. г. – 32%, Англии- 29%, Фр. 24%, Герм. - 21%) 2. Международные научноисследовательские центры (объединения) Фирмы-учредители могут выборочно финансировать научно-технические программы

Цели: • выполнение исследований, самостоятельное проведение которых требует значительных затрат и высокой степени риска; • объединение различных ресурсов: людских, интеллектуальных, производственных и др. • Будучи конкурентами, тем не менее фирмы-учредители заинтересованы в результатах исследований, которые дополняют их собственные исследования

Этапы: • формирование тематики научноисследовательской программы • определятся месторасположение • разрабатывается организационная структура • осуществляется юридическое сопровождение программы (механизм совместного владения).

• Содействие развитию международной кооперации • Центр национального партнерства развитию субконтрактакции ТПП РФ (рабочая группа ТПП РФ по международной производственной кооперации) объединяет усилия структур бизнеса и власти по реализации конкретных проектов на федеральном и региональном уровнях, в т. ч. проекта «Евро. Россия» по созданию новой системы производственного сотрудничества Северо-Запада России со странами ЕС.

• Критерии для оценки эффективности партнерских отношений • Финансы • Финансовая история и общее финансовое состояние ( все обычно используемые показатели). • Возможные причины успешной реализации коммерческих проектов. • Возможные причины неудачной реализации коммерческих проектов.

• Организация • Структура организации. • Качество и степень текучести руководящего звена. • Условия работы персонала/ отношения в трудовом коллективе. • Системы информирования и отчетности; ведение планирования. • Эффективные рабочие контакты владельца в деловом мире.

• Производство - Состояние имеющихся в наличии помещений/ заводов. - Эффективность производства/удобство расположения производственных площадей. - Капиталовложение и обновление средств производства. - Методы осуществления контроля за качеством продукции. -Ведение исследовательской работы ( внутренней/внешней); введение новых технологий. - Отношения с основными поставщиками.

• Рынок - Репутация на рынке и среди конкурентов. - Ведение исследовательской работы/ интерес к повышению качества продукта и обслуживания. - Методы продаж: подготовленность торгового персонала. - Способность адекватно реагировать на ухудшение рыночной конъюнктуры. - Эффективность реализации новых коммерческих проектов.

• Институциональный уровень - Связи в правительственных и деловых кругах (влияние) - Успешные переговоры с банковскими учреждениями, органами, выдающими лицензии и т. д. - Основные контакты с иностранными компаниями и организациями. - Территория, охваченная вниманием.

• Предполагаемая позиция при проведении переговоров -Степень значимости имеющегося опыта реализации совместных проектов и наличия ресурсов для организации и поддержки коллективной деятельности. - Ориентация на кратковременное либо долговременное сотрудничество - Гибкость или жесткость в отстаивании своих интересов. - Умеренная открытость либо закрытость и замкнутость. - Манера ведения переговоров: объективная или предвзятая. - Принятие решений: быстрое либо после тщательного исследования вопроса. -