Скачать презентацию Механизм формирования цены 1 2 3 Основные методы Скачать презентацию Механизм формирования цены 1 2 3 Основные методы

Темпа 4 Механизм формирования цены.ppt

  • Количество слайдов: 32

Механизм формирования цены 1. 2. 3. Основные методы ценообразования. Методические положения по определению верхнего Механизм формирования цены 1. 2. 3. Основные методы ценообразования. Методические положения по определению верхнего и нижнего предела цены. Ценообразование в процессе жизненного цикла товара.

Ценовые методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии Расчетные Ценовые методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии Расчетные методы Затратные методы Параметрические методы • Метод полных издержек • Метод стандартных (нормативных) издержек • Метод прямых издержек • Метод стандартных (нормативных) прямых издержек Метод с учетом потребительского эффекта • Метод удельной цены • Метод баллов • Метод регрессии Методы стимулирования сбыта продукции • Методы max продаж с учетом эластичности спроса • Методы max продаж c использованием ценовых скидок • Методы «психологического» ценообразования

Затратные методы: 1) 2) 3) 4) метод полных издержек; метод стандартных (нормативных) издержек; метод Затратные методы: 1) 2) 3) 4) метод полных издержек; метод стандартных (нормативных) издержек; метод прямых издержек; метод стандартных (нормативных) прямых издержек.

Метод полных издержек l l l метод формирования цен на основе всех затрат, которые Метод полных издержек l l l метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу изделия: применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован; главное достоинство метода – простота расчета; позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться в исключительных случаях.

Основные недостатки метода: l l отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в Основные недостатки метода: l l отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени – на рыночный спрос; не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных (нормативных) издержек l l позволяет формировать цены на основе расчета затрат по Метод стандартных (нормативных) издержек l l позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных: дает возможность пофакторного анализа издержек (отклонения от стандартов анализируются по причинам, их вызвавшим); дает возможность управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине (отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать прибыль).

Стандарты затрат l l требуют изучения методов производства, технических характеристик и цены аналогичной продукции Стандарты затрат l l требуют изучения методов производства, технических характеристик и цены аналогичной продукции конкурентов, требования, предъявляемые к данной продукции на мировом рынке; должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства.

Метод прямых издержек l l предполагает формирование цен на основе определения прямых издержек исходя Метод прямых издержек l l предполагает формирование цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи: позволяет выявить наиболее выгодные виды продукции (чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и рентабельность); позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли (выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль предприятия).

Метод стандартных (нормативных) прямых издержек является разновидностью метода прямых издержек и сочетает достоинства метода Метод стандартных (нормативных) прямых издержек является разновидностью метода прямых издержек и сочетает достоинства метода стандартных (нормативных) издержек и метода прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную Параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физикохимическому составу.

Продукция может быть описана параметрическим рядом (ряд станков разных марок в зависимости от показателя Продукция может быть описана параметрическим рядом (ряд станков разных марок в зависимости от показателя мощности) применительно к продукции одного ряда может быть несколько основных параметров

Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда новая цена рассчитывается только с учетом изменения самих параметров

Цн = Цб • { КП }, где Цн – цена нового изделия ряда; Цн = Цб • { КП }, где Цн – цена нового изделия ряда; Цб – цена базового изделия; КП – совокупность изменения параметров (П) нового изделия и корректирующий коэффициент (К). новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра

Цн = Цб + Нз • { КП }, где Нз – нормативные затраты Цн = Цб + Нз • { КП }, где Нз – нормативные затраты на единицу потребительного параметра изделия; КП – новые потребительные параметры, скорректированные на повышающие или понижающие коэффициенты в зависимости от характера самих параметров.

Разновидности параметрических методов: 1) 2) 3) метод удельной цены; метод баллов; метод регрессии. Разновидности параметрических методов: 1) 2) 3) метод удельной цены; метод баллов; метод регрессии.

Метод удельной цены l l l основан на формировании цен по одному из главных Метод удельной цены l l l основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара; удельная цена определяется как частное от деления цены на основной параметр качества товара; метод используется для ориентировочных оценок.

Метод баллов l l заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. цена на Метод баллов l l заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. цена на искомый товар рассчитывается:

где Б нi – балльная оценка i-го параметра нового товара; Б бi – балльная где Б нi – балльная оценка i-го параметра нового товара; Б бi – балльная оценка i-го параметра базового товара (эталона) Основные этапы использования метода

Отбор основных параметров Начисление баллов по каждому параметру Суммирование баллов по базовому и искомому Отбор основных параметров Начисление баллов по каждому параметру Суммирование баллов по базовому и искомому товару Расчет цены на товары по соотношению суммарных баллов

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус)

Метод регрессии l l состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от Метод регрессии l l состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. цена выступает как функция от параметров: Ц = f (x 1, x 2, x 3, …, xn), где x 1, x 2, x 3, …, xn – основные параметры качества.

Метод регрессии l позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности параметров, определять аналитическую Метод регрессии l позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности параметров, определять аналитическую форму связи, использовать уравнение регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд

Метод с учетом потребительского эффекта l Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие Метод с учетом потребительского эффекта l Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, т. е. эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия вместо прежнего.

Цн = Цб + Эп • Кт, где Эп– эффект у потребителя от замены Цн = Цб + Эп • Кт, где Эп– эффект у потребителя от замены на новое изделие; Кт – коэффициент торможения или морального старения, изделия; чем выше темпы НТП, тем меньше величина Кт для понижения значения эффекта.

Методы стимулирования продаж: 1) методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса Основная идея – Методы стимулирования продаж: 1) методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса Основная идея – манипулирование ценами в сторону повышения или понижения в зависимости от категории товара.

методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок 2) l l l Основные виды скидок: методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок 2) l l l Основные виды скидок: скидки с цены за увеличение объема покупок; скидки с цены при использовании формы оплаты более выгодной для продавца; скидки с цены в случае длительного сотрудничества с покупателями (скидки «за верность» ); специальные скидки для покупателей, в которых продавец особенно заинтересован; скидки за возврат ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца; экспортные скидки.

методы «психологического» ценообразования 3) l базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, наиболее широко методы «психологического» ценообразования 3) l базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, наиболее широко применяются при продаже товаров народного потребления.

Нижний предел цены продукции цена, при которой производителю еще выгодно выпускать данную продукцию. Верхний Нижний предел цены продукции цена, при которой производителю еще выгодно выпускать данную продукцию. Верхний предел цены продукции цена, при которой потребителю еще выгодно приобретать данную продукцию.

Э = Рт – Зт, где Эт – эффект от мероприятия; Рт – стоимостная Э = Рт – Зт, где Эт – эффект от мероприятия; Рт – стоимостная оценка результата за расчетный период; Зт – стоимостная оценка затрат за расчетный период. Эт = Рт – (Зпр + Зис), где Зпр, Зис – затраты на производство и использование соответственно.

Зис = Кт + Ит – Сл, где Кт – единовременные затраты; Ит – Зис = Кт + Ит – Сл, где Кт – единовременные затраты; Ит – текущие эксплуатационные расходы; Сл – ликвидационная стоимость. Цнп = Зпр Цвп = Рт – Зис Цнп ≤ Цвп

Ценообразование в процессе жизненного цикла товара Стадии жизненного цикла товара 1. Внедрение на рынок Ценообразование в процессе жизненного цикла товара Стадии жизненного цикла товара 1. Внедрение на рынок (минимальная известность товара). Направления ценообразования Низкие цены. Высокие цены для товаров престижной группы и продукции высокого качества.

2. Освоение сегмента рынка. 3. Зрелость 4. Насыщение рынка Снижение цены для привлечения новых 2. Освоение сегмента рынка. 3. Зрелость 4. Насыщение рынка Снижение цены для привлечения новых потребителей с меньшим доходом. Стабилизация цены с привлечением неценовых методов продвижения товаров. Стабилизация и снижение цены за счет снижения себестоимости выпуска продукции. Стабилизация и снижение цены.