Методы, ориентированные на спрос Работа Азоркиной Алена Группа Э-401
• • • Условия, способствующие применению метода: метода потребитель массовый; товар широкого потребления, новый по некоторым свойствам, имеющий значительное число заменителей; • фирма работает на незнакомом или насыщенном рынке, в условиях плотной конкуренции, имеет финансовые возмож ности и специалистов для дорогостоящих исследований. • Недостаток метода: точность результатов опроса метода искажает ся отсутствием естественной коммерческой среды при опро се и момента покупки как факта. 1. Определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей
• Р = Прямые издержки* Э/(1+ Э), • где Э/(1+Э) наценка на прямые издержки, уровень цен макси мален, если|Э| приближается к 1. • Суть метода заключается в осуществлении представитель ной выборки потребителей для опроса с целью выявления представления о «правильной» цене и потолке возможной ие ны, реакции на изменение цен, возможности их дифференци рования. 2. Расчет значения оптимальной цены, основанный на оценке эластичности (Э) спроса по цене
• Суть метода в сравнении потребительских балльных оце нок, данных основным параметрам анализируемого (нового) товара компании и базового (эталонного) товара. Новая цена должна находиться с ценой базового товара в том же соотно шении, что и качество. 3. Параметриче кий метод
• Выделяют три типа аукциона: • - с повышением цены (товар продают по цене, наиболее высокой из предложенных покупателями); • - «на понижение» (цена предложения наивысшая); • - метод «запечатанного конверта» с подачей заявок в запечатанных конвертах, при этом отсутствует предва рительная возможность сравнения с запросами других покупателей. 4. Метод аукциона (публичные торги)
• Цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей 5. Метод эксперимента, пробных продаж
• Как метод ценообразования объединяет принципы методов опроса и эксперимента. Современные специалисты часто прибегают к использованию уже достаточ но «наработанных» и весьма разнообразных методик тести рования. Их основным преимуществом является максимальная приближенность получаемых данных к потреб ностям и поведению реального потребителя. 6. Тестирование цены
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Методы ориентированные на спрос Работа Азоркиной Алена Группа
Азоркина -Методы,ориентированные на спрос.pptx