Методы международной торговли Цели и задачи Цель

Методы международной торговли

Цели и задачи: Цель: научить студентов правильно выбирать методы торговли на международных рынках, а также зарубежных Посредников, обеспечивающих максимальные преимущества в косвенном сбыте национальной продукции на рынках других стран Задачи: - показать разнообразие методов международной торговли; - выделить преимущества прямой и косвенной торговли на рынках отдельных товаров и услуг; - дать представление о видах посреднических операций в современной международной торговле; - выделить особенности международной деятельности различных посредников.

План лекции: 1. Сущность прямой и косвенной торговли в МКД. 2. Преимущества прямой торговли. 3. Достоинства и недостатки косвенных методов торговли. 4. Формы международного посредничества. 5. Выбор посредников во внешнеторговой деятельности.

Ключевые понятия: Методы торговли — это способы осуществления торгового обмена торговой операции, или торговой сделки). Торгово-посреднические операции - операции, связанные с куплей-продажей товаров выполняемые по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. Торговые посредники - осуществляют операции от своего имени и за свой счет, работают с постоянными клиентами; Комиссионеры выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитентов. Агенты – выступают на рынке от имени и за счет принципала. Фирма сама заключает сделки или только посредничает. Характерно заключение договора на длительный срок. Юридически независимы.

Методы реализации международных торговых сделок: Методы торговли Прямая торговля Косвенная торговля Производитель – потребитель Производительпосредникпотребитель

Преимущества прямой торговли: СОКРАЩАЕТ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА ПОЗВОЛЯЕТ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ПОСТОЯННО НАХОДИТСЯ НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ, УЧИТЫВАТЬ ЕГО ИЗМЕНЕНИЯ И СВОЕВРЕМЕННО НА НИХ РЕАГИРОВАТЬ СНИЖАЕТ РИСК И ЗАВИСИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТ ВОЗМОЖНОЙ НЕДОБРОСОВЕСТНОСТИ И НЕКОМПЕТЕНТНОСТИ ПОСРЕДНИКОВ

Преимущества косвенного метода: Посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией Снижается риск, вызванный незнанием экономических, политических, правовых и социальных условий в разных странах, их традиций и обычаев Нет необходимости концентрировать финансовые и интеллектуальные ресурсы на этапе выхода на зарубежный рынок

Традиционные функции посредников в международной торговле: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Объединение товаров различных производителей в один набор, соответствующий спросу локального местного рынка Разукрупнение партий товара в интересах местной розничной торговли Приспособление товара к условиям местного локального рынка Физическое перемещение товара, включая транспортировку и складирование Установление цены в результате постоянного контакта с местным рынком и различными производителями Продвижение товара и его реклама Поиск покупателя и продажа товара Предоставление кредита покупателю

Новые функции посредников: 1. купля-продажа товаров за свой счет; 2. финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с банками); 3. страхование (имеют свои страховые компании); 4. транспортировка (имеют свой флот); 5. техническое обслуживание (имеют склады запасных частей); 6. производство и обработка (имеют предприятия не только по переработке, но и в других отраслях); 7. заграничные операции (имеют филиалы за границей); 8. подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на продажу конкретных товаров.

Торгово-посреднические операции Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров выполняемые по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Формы торгово-посреднических операций: Заготовительные Торговые Снабженческо-сбытовые

Виды торгово-посреднических операций: Виды операций операции по перепродаже комиссионные операции агентские операции брокерские операции

Виды торгово-посреднических фирм : a. b. c. d. e. Торговые - осуществляют операции от своего имени и за свой счет, работают с постоянными клиентами; Комиссионные - выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитентов. Агентские – выступают на рынке от имени и за счет принципала. Фирма сама заключает сделки или только посредничает. Характерно заключение договора на длительный срок. Юридически независимы. Брокерские - особый вид посредников, в обязанности которых входит функция свести контрагентов. По законодательству многих стран брокеры не могут сами покупать или продавать. Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг обязанностей от имени экспортера, причем фэкторы не только выполняют экспорт продукции принципала, но и финансируют экспортные сделки (оплата аванса производителю, выдача кредита покупателю).

Формы операций по перепродаже: Формы операций Дилерские Дистрибьюторские

Сущность дилерской операции: • Дилерские операции - это операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. • Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. • Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли -продажи.

Дистрибьюторская операция: • К дистрибьюторским операциям относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. • Договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. • Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Обязанности дистрибьютора: • Получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет (он выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). • Организация склада в стране- импортере и поставка товаров конечному потребителю со склада. • Организация рекламы. • Демонстрация образцов товаров на складе

Виды торговых фирм: Виды фирм торговые дома ДИСТРИБЬЮТОРЫ ДИЛЕРЫ СТОКИСТЫ

Сущность «комиссионных операций» • Комиссионные операции предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. • Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии (комиссионный договор). • В соответствии с ним комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. • Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. • Комиссионер, однако, обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это произойдет по его вине.

Формы вознаграждения за комиссию: Формы вознаграждения разница между процент от суммы ценой комитента сделки и реализационной (в среднем до 10%) ценой

Виды комиссионных фирм: Виды комиссионеров: Компании - представители покупателя Компании – представители продавца Консигнаторы

Сущность агентской операции: • Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. • Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Формы агентских фирм: Формы агентских фирм Резидентские Нерезидентские Филиалы или дочерние компании Зарубежные компании, работающие по договору

Виды резидентских фирм: Торговые представительства Заграничные торгово-сбытовые базы Заграничные сбытовые (закупочные) конторы

Виды нерезидентских агентов: Виды агентов Сбытовой агент Промышленный агент

Отличительные особенности агентских операций: • Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. • Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала. • Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. • Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением.

Вопросы для самоконтроля: 1. Какие методы используются в современной международной торговле? 2. Назовите главные достоинства и недостатки прямой торговли? 3. Что такое посреднические операции и какую роль они выполняют в международной торговле? 4. Перечислите основные формы современных форм посредничества. 5. Покажите чем отличается дилер от дистрибьютора? 6. Охарактеризуйте отличие комиссионной торговли, выделите современные формы комиссионной торговли? 7. Сравните два понятия 6 агент и брокер. Чем отличается агент от брокера? 8. Чем отличается промышленный агент от сбытового агента? 9. Назовите основные формы резидентского посредничества.

Рекомендованная литература: 1. Грачев Ю. Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. / Учебное пособие - М. : ЗАО "Бизнес - школа "Интел - Синтез", 2007. – 362 с. 2. Сидоров В. П. Организация международной коммерческой деятельности: Учебнопрактическое пособие. / - Владивосток: Издво ВГУЭС, 2004. – 124 С. 3. Фомичев В. И. Международная торговля: Учебник. - М. : ИНФРА-М, 2005. – 410 С.

Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.